哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案

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1、娃哈哈格瓦斯校园推广策划案娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12目录一、前言3二、营销环境分析3(1)市场分析3(2)产品分析5(3)竞争对手分析5(4)目标顾客分析6(5)SWOT分析7三、STP营销战略分析8(一)市场细分8(二)目标市场8(三)市场定位8四、渠道开拓8五、传播策略9(一)广告策略9(二)营业推广策略10(三)公关策略11六、预算12七、市场预测与评估12娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12一、前言本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析,娃哈哈格瓦斯品牌自身分析,以及当代大学生消费特点的分析,制定了一系列的营

2、销战略措施,为日后的娃哈哈格瓦斯的校园推广活动提供了一定的参考依据。以利于激发消费者需求,唤起消费者购买动机,扩大娃哈哈格瓦斯市场份额,树立良好的企业形象。一、营销环境分析(1)市场分析1.饮料产业发展现状近几年,中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度,良好的发展前景,加之整个行业市场化程度较高,吸引了国际饮料巨头纷纷进入,竞争非常激烈。同时,近几年来,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择机会。但在2012年全球经济下滑的背景下,中

3、国饮料行业多年保持平均20%以上速度的快速发展也下调到10%左右。2015年中国能否成为全球最大的饮料市场,将是中国饮料产业实现十二五目标的一个重要标志。面对这一现状,中国饮料工业协会赵亚利理事长在近期召开的饮料协会年会上指出:“中国饮料行业需注入新的动能”2.主要品牌情况经过改革开放三十年的发展,中国本土的饮料市场已经进入娃哈哈、百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、等行业巨头争霸的战国时代。从品类结构看,不同市场、不同区域的竞争程度差异明显,罐装饮料市场前四强份额最低,凉茶市场前四强份额最高。饮用水市场,销量前四位

4、品牌为农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露,四强合计市场份额达到69.9%。罐装饮料市场,加多宝、可口可乐、露露、椰树占据销量前四位,四大品牌占据39.4%的市场份额。果汁饮料市场,康师傅、美汁源、统一、椰树占据市场销量前四位,四大品牌共获得65.3%的市场份额。凉茶市场,加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的86.7%。碳酸饮料市场,可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达占据市场销售量前四位。3.娃哈哈品牌状况分析娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全

5、国29省市建有58个基地近150家分公司,拥有总资产300亿元,员工近30000人。23年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。娃哈哈主要饮料产品分布如下:主要产品饮料碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、格瓦斯含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、

6、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶果乳系列营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳

7、光、思慕C橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12利乐包系列植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列激活活性维生素水风味饮料娃哈哈啤儿茶爽、格瓦斯医药保健品启力(2)产品分析1.产品名称:娃哈哈格瓦斯2.产品特点:娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包,采用丹麦进口麦芽汁为原料,呈琥珀颜色,气足泡多,酸甜适度,清凉爽口,伴有酒花味,尤有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。酸甜可口,营养丰富又生津解渴,具有助消化、调节肠胃的功能。3.产品包装:琥珀色半透明瓶装,充满异域风情(33

8、0ml∕瓶、500ml∕瓶)4.品牌定位:非一般的液体面包(3)竞争对手分析1.娃哈哈市场竞争对手分析我国的饮料市场起步相对较晚,但随着市场经济的发展,饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下,我国如今的饮料市场,可谓五彩缤纷,品

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