哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案

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1、•不添加洱相攀纯麦芽茇特湖閑：0播描ffl节百«我是歃芽»指定TX品••目录.、/▲■>一、刖g错误!一、营销环境分析错误!（1）市场分析错误!（2）产品分析错误!（3）竞争对手分析错误!（4）目标顾客分析错误!(5)SWOT分析错误!二、STP营销战略分析错误!（一）市场细分错误!（一）目标市场错误!（二）市场定位错误!四、渠道开拓五、传播策略错误!（一）广告策略错误!（一）营业推广策略错误!（二）公关策略错误!六、预算错误!七、市场预测与评估错误!未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。

2、未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。未定义书签。本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析，妹哈哈格瓦斯品牌分析，以及当代大学生消费特点的分析，制定了-•系列的营销战略措施，为FI后的娃哈哈格瓦斯的校园推广活动提供了一定的参考依据。以利于激发消费者需求，唤起消费者购买动机，扩大娃哈哈格瓦斯市场份额，树立良好的企业形象。一、营销环境分析(1)市场分析1.饮料产业发展现状近儿年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸41了国际饮料巨尖纷纷进入，竞争非常激烈。M时

3、，近几年来,我国软饮料年产S以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产呈增长的同时，品种也U趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。似在2012年全球经济下滑的背景下，屮国饮料行业多年保持平均20%以上速度的快速发展也卜调到10%左右。2015年中W能否成为全球最大的饮料市场，将是巾国饮料产业实现十二五n标的一个重耍标志。而对这一现状，中国饮料丄业协会赵亚利理事长在近期召开的饮料协会年会上指出：“中国饮料行业需注入新的动能”2.主要品牌情况经过改革开放三十年的发展，屮国本土的饮料市场己经进入娃哈哈、百事可乐、可U可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、

4、等行业巨头争貓的战闕吋代。从品类结构看，不M市场、不M区域的竞争程度差异明敁，罐装饮料市场前四强份额最低，凉茶市场前四强份额敁高。饮用水市场，销S前四位品牌为农夫山泶、康师傅、娃哈哈、冰蔣，网强合计市场份额达到69.9%。罐装饮料市场，加多宝、可II可乐、露露、椰树占据销量前四位，四人品牌占据39.4%的市场份额。果汁饮料市场，康师傅、美汁源、统一、椰树占裾市场销姓前四位，四大品牌共获得65.3%的市场份额。凉茶市场，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的86.7%。碳酸饮料市场，可口nj'乐、百事可乐、雪碧、美年达占裾市场销色虽前四位。3.娃

5、哈哈品牌状况分析杭州娃哈哈集团有限公司现己发展成为屮国规模最人、效益最好的饮料企业。0前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来,公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打选出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、U木、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8人类100多个品种的产品。娃哈哈主要饮料产品分布如下：碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜

6、、非常蜜桃、格瓦斯含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶主茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝傅冰红茶、荣莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶要产饮料果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装品Hello-C系列Hello-C杣、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒拧檬呦呦呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山系列红茶果乳系列营养快线幸福牵线、

7、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C利乐毡系橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶列植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列激活活性维生素水风味饮料娃哈哈啤儿茶爽、格瓦斯医药保健品启力(2)产品分析1.产品名称：娃哈哈格釓斯2.产品特点：娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，呈琥珀颜色，气足泡多，酸甜适度，清凉爽口，伴冇酒花味，尤冇一种特冇的麦乳与酒花发酵的芳香。酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能。3.产品包装：琥珀色半透明瓶装，充满异域风情(330ml/瓶、500ml/瓶)4.品

8、牌定位：非一般的液体血包(3)竞争对手分析1.娃哈哈