方案_哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案 .doc

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1、娃哈哈格瓦斯校园推广策划案娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12目录一、前言3二、营销环境分析3（1）市场分析3（2）产品分析5（3）竞争对手分析5（4）目标顾客分析6（5）SWOT分析7三、STP营销战略分析8（一）市场细分8（二）目标市场8（三）市场定位8四、渠道开拓8五、传播策略9（一）广告策略9（二）营业推广策略10（三）公关策略11六、预算12七、市场预测与评估12娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12一、前言本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析，娃哈哈格瓦斯品牌自身分析，以及当代大学生消费特点的分析，制定了一系列的营销战略措施，为日后的娃哈哈格瓦斯的校园推广活动

2、提供了一定的参考依据。以利于激发消费者需求，唤起消费者购买动机，扩大娃哈哈格瓦斯市场份额，树立良好的企业形象。一、营销环境分析（1）市场分析1.饮料产业发展现状近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。但在2012年全球经济下滑的背景下，中国饮料行业多年保持平均20%以上速度的快速发展也下调到10%左右。2015年中国能否成为全球

3、最大的饮料市场，将是中国饮料产业实现十二五目标的一个重要标志。面对这一现状，中国饮料工业协会赵亚利理事长在近期召开的饮料协会年会上指出：“中国饮料行业需注入新的动能”2.主要品牌情况经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入娃哈哈、百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、等行业巨头争霸的战国时代。从品类结构看，不同市场、不同区域的竞争程度差异明显，罐装饮料市场前四强份额最低，凉茶市场前四强份额最高。饮用水市场，销量前四位品牌为农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露，四强合计市场份额达到69.9%。罐装饮料市场，加多宝、可口可乐、露露、椰树占据销量前四位，四大品牌占

4、据39.4%的市场份额。果汁饮料市场，康师傅、美汁源、统一、椰树占据市场销量前四位，四大品牌共获得65.3%的市场份额。凉茶市场，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的86.7%。碳酸饮料市场，可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达占据市场销售量前四位。3.娃哈哈品牌状况分析娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法

5、国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。娃哈哈主要饮料产品分布如下：主要产品饮料碳酸饮料系列非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、格瓦斯含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶

6、装Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶果乳系列营养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包”12利乐包系列植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列激活活性维生素水风味饮料娃哈哈啤儿茶爽、格瓦斯医药保健品启力（2）产品分析1.产品名称：娃哈哈格瓦斯2.产品特点：娃哈哈

7、格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，呈琥珀颜色，气足泡多，酸甜适度，清凉爽口，伴有酒花味，尤有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能。3.产品包装：琥珀色半透明瓶装，充满异域风情（330ml∕瓶、500ml∕瓶）4.品牌定位：非一般的液体面包（3）竞争对手分析1.娃哈哈市场竞争对手分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品