哇哈哈龙岩高校推广策划方案

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5、、方案分析（一）可行性分析（二）预期目标一、前言      基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有

6、世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。主要产品为果汁饮料、功能性饮料及纯净水，哇哈哈产品的定位为年轻的消费群体和健康的产品理念。

7、此次策划是在哇哈哈全国高校推广的大背景下，针对龙岩高校的具体情况所提出的具体策划。二、销售环境分析（一）市场分析1、市场规模龙岩是个三线城市在人口上市区有近30多万的人口，有本科院校1所专科1所，各种企业事业单位完善，龙岩可以说是已经走上了城市化较完善的道路，近两年来国家对革命老区的大力支持，在建设上龙岩因处闽粤赣的交界为福建的发展重点，因此龙岩必然会迎来一次大变革也必然会改变现状三线城市地位的处境。龙岩市区仅龙岩学院、闽大、财校、技师学院学生人数就达到3万多人，饮料几乎可以说是这些年轻人的生活必需品。据调查仅龙岩学院08年平均每月消费的饮料达

8、到3万瓶，综合看来整个龙岩的高校的需求量会达到十万瓶以上，况且近几年来龙岩哥哥高校都处在扩招当中，所以需求量会是只增不跌。综上估计，现在龙岩整个高校界