市场营销综合模拟实验小组实验报告（终极版）.doc

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1、《市场营销模拟实验》实验报告公司名称：第二组NEO公司组员姓名学号负责的任务班级：指导老师：报告成绩：实验日期：年月日至年月日一、实验目的（10分）通过这种模拟实践的方式，使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划，让学生们在一个虚拟现实的商业环境中，在一段时间集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。同时进一步强化学生的时间控制、细节管理、团队协调的能力。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模

2、拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课程设我们小组以NEO公司为名手机为主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。二、实验过程描述（15分）（一）第一季度决策前及各季度决策所需的工作1.明确实验对象，进行宏观分析（1）

3、经济分析本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。（2）各公司市场占有率一样，公司产品性能价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。（3）通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便作出更完善的决策。2.进行市场分析（1）销售市场分析A、平均市场占有率为20％B、消费者采购习惯。（2）产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，规广模式，产

4、品的规格，种类等。（3）市场竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等。3.营销策略（1）自身分析（SWOT）（2）营销定位分析（3）细分市场（4）产品定位（5）价格定位（6）广告定位针对产品定位与目标消费群体，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、网络等，使产品的特色与卖点深入人心。（二）四个季度的决策及决策依据1.第一季度（1）首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定为为NEOA为个人交往型，NEOB为科技追求型和形象追求型。（2）产

5、品定位注重通话质量、外观和创新科技。（3）目标销售量NEOA和NEOB分别为96000、47700。（5）市场占有率分别为24%和14.4%。（6）产品定价分别为14999￥、2999￥。（7）销售力量组织规模和工作分配专卖店百货公司超级市场本季度销售组织规模(人)18010545工作重点分配NEOA40.0%40.0%50.0%NEOB60.0%60.0%50.0%（8）渠道折扣品牌渠道折扣专卖店百货公司超级市场NEOA35.0%30.0%20.0%NEOB35.0%30.0%20.0%（9）财务

6、预算①投资回报率130.9%②预测收益，营销后贡献129,565K￥1.第二季度（1）NEOA和NEOB市场占有率分别为12.1%和12.5%，总为25%，目前排在第一。（2）发现的主要问题：NEOA产品销量没有预期高，剩余大量库存，而NEOB产品供不应求。（2）调整策略：A、维持NEOA的产量，扩大NEOB的产量，力求增加市场占有率。B、降价，NEOA由原来的1999降为1599，NEOB由原来的2999降为2799C、推出新产品A47，市场定位为时间管理型2.第三季度（1）查看上一季度各项结果，

7、总体把握公司状况。NEOA市场占有率下降为12.1%，NEOB市场占有率升到25.8%，而K47占有率仅为1.2%，总体上为36%。（2）出现主要问题：A、市场占有率提高，处于最高水平，有些旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售不利照成了库存。B、产品知名度有所下降，消费者采购倾向也有所下降，继而影响销售量。（3）调整策略：A、核算销售量和生产量之间的关系，招聘新促销人员，调整销售人员销售比例。B、增加销售渠道折扣和渠道支持。C、降价D、推出新产品007，市场定位为科技追求型。3.第四季

8、度（1）上一季度销售状况：A、市场占有率降为22%B、推出的新产品和NEOA由于没有有效分析市场形势，继而决策失误，销售量都不理想。NEOB仍然占据市场优势，但是因为产量跟不上只能继续维持。（2）策略调整：A、果断停止销售K47。B、增加渠道折扣和渠道支持。C、增加广告促销力度。D、大量招聘促销人员。E、继续降价处理三、讨论分析（不少于3000字）（60分）（基于第五季度的运行结果，进行以下四个部分的讨论）：第一部分环境分析根据第四季度的调查分析显示，我公司在NEOA