市场营销模拟实验报告

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1、深圳大学实验报告课程名称：市场营销模拟实验实验项目名称：因纳特市场营销模拟实验——爽歪歪电子有限公司2006年度手机经营报告学院：管理学院专业：市场营销指导教师：刘世雄报告人：学号：班级：1班实验时间：第十九周实验报告提交时间：第十九周教务处制实验目的与要求：1、目的：①让学生了解企业的基本运作，更好的掌握课本知识，运用所学知识；②强化对市场的观察能力、分析能力和操控能力；③培养学生对市场运作的策划能力。2、要求：①掌握相关的课本知识，如swot分析、STP分析和竞争者分析等。②掌握实验方法，独立完成实验。方法、步骤：1、对模拟实验页面各内容的熟悉2、进行初步实验3、采取比赛的形式进行实验实

2、验方法与步骤：（1）选择并开拓区域市场（2）进行产品推广以提高区域市场品牌知名度（3）对各区域产品分别进行定价（4）选择并抢占渠道（5）生产产品（6）发放订单（7）竞争招标（8）计划下一年市场策划实验过程及内容：（2006末公司现状）1、所开拓区域（如下图）：东北地区、华南地区、华中地区2、公司信息（如下图）：信用等级已达到：AAA，产品档次升至高档，账户金额为755196703.523、区域信息（如下图）4、区域产品档次与定价（如下图）5、库存（如下图）：有360000部低档手机6、收支状况（如下图）7、研发投入状况（如图）8、生产能力公司每次产能依次为：低端手机1128257、中端手机11

3、26697、高端手机11243698、广告策略广告语为：爽歪歪手机，用出时尚、用出个性主要投放于电视和户外，具体情况如下图：9、合作渠道10、公司排名情况现金持有量排名销售额排名利润率排名数据处理分析：关于爽歪歪电子有限公司产品爽歪歪手机市场调查报告一、导言为了深入了解国内手机市场情况及爽歪歪手机的相关市场情况，爽歪歪电子有限公司特于2006年全年进行此次调查。各项调查工作结束后，本公司将调查内容予以总结。二、调查报告主题内容如下：（一）、市场宏观环境调查1、调查目的:了解国内市场宏观环境，使公司更好的抓住时机，开拓国内市场。2、调查对象：国内电子产业、国家政策3、调查时间：2006年全年4、

4、调查方式：二手资料分析法、问卷调查法5、调查数据统计分析（1）政府策略的调研与分析①全球政治经济形势调查（如图1）图1②国内宏观经济环境调查（如图2）图2③国家电子行业政策调查（如图3）图3④地方政府产业环境调查（如图4）图4（2）电子行业趋势的调查与分析①我国电子信息产业抓住国际和国内经济快速增长的有利时机，积极开拓国内外市场，不断调整产业结构，经济运行质量明显提高，由于世界经济发展仍存在一些不确定因素，电子信息产业所面临的形势仍然是机遇与挑战并存。但从总体上看，还是机遇大于挑战，我国电子信息产业将继续保持快速、健康、协调发展。主要特点有(1)发展速度持续领先，（2）产业规模位居前列，（3）

5、产业竞争力不断增强，（4）企业经济规模明显扩大，（5）经济效益显著提高，（6）主要产品产销衔接良好，（7）出口保持全国第一，（8）固定资产投资稳步增长，（9）拉动GDP增长作用进一步增强，（10）提供了大量新的就业岗位，（11）为提高居民生活质量提供了物质保证，我国电子信息产业规模增速在20％以上，高于国民经济平均增速2倍以上。产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了明显提高。②我国电子信息产业规模增速在20％以上，高于国民经济平均增速2倍以上。产品结构逐步升级，出口增长势头依然强劲，经济运行质量较往年有了明显提高。但是，我国电子信息产业利润率为3.3％，比全国工业平均利

6、润率低了2.6个百分点。主要原因在于经营模式的不规范，相关政策的滞后。③建议：（1）从“制造”到“创造”，培育自主品牌，在电子信息产品出口中，我国自主品牌寥寥无几。在低成本优势的逐步弱化以及国外贸易壁垒及技术壁垒的打压状况下，我国电子行业应培育自己的品牌，以品牌建设带动产品创新和技术创新。（2）电子产业升级刻不容缓在电子制造业追求“绿色”技术与产品已成国际大趋势的情况下，国内电子产业升级已是刻不容缓。各大公司应加强与科研机构的合作，及早推出绿色电子技术与产品。（3）把握投资时机，由于移动增值业务存在市场和政策的不确定性，投资者要对移动增值业务及各种环境信息有很强的理解，才能把握风向，选择合适的

7、投资时机。（二）、消费者调查近年来，随着手机的普及，越来越多的手机厂商把目光投向年轻人这一潜在的巨大市场。为了了解爽歪歪手机在年轻人市场中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握爽歪歪手机在年轻人市场中的销售情况和市场前景，我们决定以年轻人为调查对象，对华南和华中的手机市场作一次调研。1、调查目的：了解爽歪歪手机在消费者中的状况2、调查对象：华南、华中地区的年轻人，即80-90年代的顾客群体。3、调