市场营销模拟实验报告

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1、市场营销模拟实验报告专业班级:人力资源管理（一）班学号:姓名:经济管理学院一．实验目的市场营销模拟实习，意在加强我们对营销知识的认识和更深入的了解，学会在实际工作中运用这些理论知识，不断加强我们的运用能力和实践能力，将所学的东西运用到实践中去，在实践中不断探索，开发创新精神，为理论和实践注入新鲜血液。1.深入了解市场营销的基本内容。2.形成现代市场营销的观念。3.建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题4.团队合作，增强团队意识，提高领导能力。5.提高对市场的洞察能力，准确分析当前市场状况。6.适应当前的竞争环境，培养敏感度。二．

2、实验过程Swot分析：一、优势1．公司品牌效应较为显著。2．公司的市场占有率较高，拥有较大的忠实顾客群体。3．公司拥有先进的生产设备和先进生产技术还有强大研发销售团队。4．公司的产品质量高售后服务好。5．渠道覆盖率较广供应体系完善。二、劣势1．对手机市场发展预测不甚了解，缺少相关经验。2．在高端手机市场供应出现问题，未完善产品的计划供应系统。3．缺乏整合上下游资源的能力，使得增强了错失市场机会的风险。4．市场层次不明显，中低端市场较为弱势，市场细分不明显。5.忽略了形象追求这一较为明星市场的培养，使得市场发展存在缺陷。三、机会1．手

3、机市场依然有很大的发展潜力，公司就有很大的成长空间。2．手机市场已经开始细化，需求开始多样化。3．经济的全球化带动手机市场的需要也是全球化的。4．本土市场的经济环境相对乐观，经济呈稳固增长趋势。四、威胁1．手机市场业务竞争十分激烈，获取成功存在很多变量，市场瞬息万变。2．消费者偏好易变，且竞争对手易造成强烈冲击。3．可能受困于手机业务的多变性，错过最佳的创新和新潮设计。4．产品的替代品性强，替代效应高。营销计划的制定：要制定一个营销的计划必须走好一下几步，才能使企业的营销的计划达到一个完整的程度。第一、分析市场规模针对消费者的习惯和

4、公司产品的竞争优势进行一个大概的市场的需要的预测，从而为公司的季度的生产量提供一个重要的参考依据。我们公司的竞争的优势主要为科技追求型和个人交往型的市场，应该积极的扩大其产量，为公司带来更多的利润。时间管理型的产品还有待开发，竞争力没有很大，所以应该选择适度的增加的策略，对于形象追求型的产品的市场，我们还有认为很有潜力。第二、分析市场的计划占有率针对消费者市场信息的调查，以及进行的swot分析可知公司的竞争力的优势在哪里，我们公司的策略就是发展优势产品，所以在个人交往型的产品上采取了大力发展的策略，对于形象追求型产品，具有较大的潜力

5、，所以我们公司大力进入该行业，以求占领这一块的市场。第三、进行销售量的分析从上季度的销售情况可以知道DAKA在科技追求型和个人交往型上，我们公司的销售量是比较具有竞争力的，而DAKB来说呢，是形象追求型和科技追求型的比较具有市场的竞争力，在总体的战略来说，我们公司更应该趁热打铁，在这个季度的计划生产量上进行调整，将资金分别像这两个有市场竞争力的市场做一部分的倾斜。第四、把握好销售渠道才能使公司的销售额提高。DAKB、是我们公司的重点发展的产品，它的定位是属于中高端产品，DAKA是属于中端的消费品，所以对于其销售渠道更是有一定的讲究，

6、既然是定位在高端产品的话，那么就应该多将渠道放在专卖店和百货公司，放在一些比较具有品味的销售专卖店里面销售，才符合产品的定位。第五、建立良好的品牌，尽快的实现品牌效益。品牌对于一个公司的形象极其重要，品牌是一种无形的资产，对于企业的生死存亡都是都是极其重要的，我们公司在这一块上是做的不足的，从数据上来分析，我们的DAKA产品可以说是抓住了其产品的本身的特色来发展其品牌，但是DAKB来说是做的不足的，即使它为高端产品，也不能就只是在科技追求型的市场来发展品牌，其他的市场的品牌策略都是没有的，我们可以选择有所倾斜，但是绝对不是绝对的倾斜

7、。第六：打响品牌，抢占先机。树立良好的品牌，当然少不了广告的作用。手机市场，竞争激烈，广告对销量的的影响是巨大的。如果在消费者心目中留下了深刻印象，产品销量也会随之上升，我们公司抓住机遇，在其它厂家还没意识到广告作用的同时，我们对广告投入的花费及时增加，抢占先机，占据主导市场的地位。第七、做好价格的定位，抢占好市场。产品价格对产品销量的影响是巨大的，因此定价尤为关键。考虑到我们的产品是新上市的产品，因此价格不能下降太多，但是另一方面，竞争压力大，下调价格还是必要的，因此我们把价格下调两百元左右，以取得市场。第八、做好分销渠道的品牌折

8、扣，进一步把销售价格降低，吸引消费者。我们公司的渠道主要集中在专卖店，我们的折扣在这三个渠道的分销没有很大差距，不过专卖店稍微偏多。我们认为企业和消费者的利益是相关的，因此希望在自己取得利益的同时，给消费者尽可能多的利益，达到双赢的目