市场营销综合模拟实验报告(模板)

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1、《市场营销综合模拟》实验报告第一大组NEO公司组长：张老大（学号）组员：张小二（学号）张小三（学号）张小四（学号）张小五（学号）2013年1月10日第一部分环境分析第五季度里，我们的市场占有率上升至第一位。也达到了我们公司的最终目的，除了市场占有率外，像投资回报率、销售总额等都排在市场的第一位。在这五个季度里，我们一只坚持着公司发展形象追求型与科技追求型的战略目标，并以这个大的发展前提一步一步制定着属于我们公司的发展战略。我们公司，在确定大的发展战略后，便开始着实好每一个时期的营销目标，从进入和扩大在这两个细分市场的份额，到巩固和确立绝对的优势，我们都是一步一步的来，

2、从默认的百分之二十的市场占有率到第五季度结束后的百分之四十的市场占有率，我们每个季度的市场占有率都在稳步上升没有那个季度是有退步现象的。这都得益于我们小组每个季度都能认真地去分析和填写有关的实验数据。在五个季度结束，我们公司在形象追求型和科技追求型市场处于绝对领先地位其市场销售数量占有率分别是89%和84%，除此之外，我们在时间管理型市场的占有率也在逐步上升其市场销售总额占了40%。除了市场销售占有率处在第一之外，我们的市场销售总额也是排在第一位占总市场的51%。目前，在整个市场里我们处在领导者的位置，而DAK公司在实现崛起后，俨然成为了市场上最有力的追随者，而SUN

3、公司的主要市场在个人交往型产品，不过他们公司的个人交往型市场被DAK公司所平分，因此他们已从之前的领导者下降成为不具备竞争力的追随者。而且，在整个市场中，DAK公司与SUN公司的细分市场定位都是以个人交往型为主，因此他们两个公司必然存在残酷的竞争，这也就大大削弱了对我公司的竞争力，大大利于我公司的长久发展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是更多的实验季度，我公司若能坚持战略发展大方向不变，步步紧凑制定出符合发展的营销策略，那么我公司仍然会处于市场领导者的地位。第二部分STP策略总结及预测所谓的STP策略就是说市场细分、目标市场选择和市场定位。在这个simmarket

4、ing实验的手机剧情总共有个人交往型、形象追求型、时间管理型和科技追求型这4个细分市场。我们小组从实验的一开始就选择了形象追求型和科技追求型这两个目标市场，而根据我们选择的目标市场我们也把我们的产品定位在中高端的市场定位中。因此，我们也做好了在市场份额中占有率小的心理准备，不过虽然做好了这样的心理准备但是我们觉得我们仍然会得到市场销售总额和利润的最大。就如现实中的苹果手机一样，虽然只是占有市场的4%的份额但是却拥有市场51%的销售额。第一季度，在每个公司都采取降价促销的策略中，我公司不降反升，重视广告、市场定位、营销策略3者间的关系，一下把我们公司的品牌定位凸显出来。

5、在第一季度里我们的产品平均售价比别的公司高出近300元-500元但是我公司的市场占有率却排在第二位，销售总额与利润也排在前列，这也初步体现出了我们公司营销战略的正确性。而在第二季度后，其他公司的销售价格都是呈递减趋势，只有我们公司保证价格不降甚至还稍稍提价，因此我们公司虽然在市场份额上只是排名第二，但由于我们的价格高，利润大，所以我们的销售总额和投资回报、纯利润、股票价格等都是最高的。根据第一部分的环境分析，如果预测第六季度的计划，我们小组会按照原来的目标市场的策略，继续在形象追求型和科技追求型市场上做文章，另外也会逐步平分时间管理型市场。但是，我们会致力于开发新产品

6、，新产品主要是在降低价格的同时提高它的应用价值以赚取更多的利润。之所以按照原来的目标市场策略进行，我们是有目的的。因为在之前的5个季度里，我们公司已经在原来这两个目标市场取得了相当的市场份额，并且我们这两个目标市场已经成为了我们公司的主打市场，假如我们不按照原来的目标市场进行的话，这无疑就相当于放弃这部分市场份额、放弃了公司原有的市场优势，这也就意味这我们公司将从零开始，意味着我们公司放弃了自己的优势，用自己的劣势去打拼市场。另外，在除了市场份额方面，我们公司在市场上早已在形象追求型和科技追求型市场中给消费者留下了一定的印象。倘若我们颠覆形象，转而进军其他类型的目标市

7、场，这样势必会造成消费者对我们公司产品产生一定的质疑，严重阻碍我们公司往其他方向市场进行发展。最后，假如我们放弃了我们我们公司在前五个季度打拼下来的市场，那么其他公司就会抓住机会趁机抢夺我们所放弃的市场，并以此同时巩固他们公司原有的目标市场。这样的话，我们公司在发展其他目标市场失败后就没有了自己的退路，造成进退两难的局面，这样公司必然走向衰退最终导致破产。第三部分营销组合策略总结及预测这五个季度来，我们公司的品牌策略主要放在形象追求型和技术追求型这两个细分市场上，因此我们产品的品牌宣传主要是放在这两个细分市场上，打造一个较为高端的品牌定位。而我们公司