市场营销综合模拟小组实验报告-

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1、《市场营销模拟实验》实验报告公司名称：第1组UNH公司公司在市场营销模拟实验练习阶段的分工情况：组员姓名学号负责的任务XXX数据的录入者XXX收集并分析数据XXX收集并分析数据XXX收集并分析数据XXX收集并分析数据第一季度分工情况：组员姓名学号负责的任务收集并分析数据数据的录入者收集并分析数据收集并分析数据收集并分析数据第二、三、四季度分工情况：组员姓名学号负责的任务收集并分析数据收集并分析数据收集并分析数据收集并分析数据数据的录入者班级：市场营销1233班指导老师：报告成绩：实验日期：2013年3月4日至2013年6月25日一、实验目的（10

2、分）通过模拟实践的方式，在一个虚拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里：1、演练所学的营销理论知识和技巧，有效提高我们的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量；2、帮助我们系统的实践、体验和学习完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略以及制定具体营销计划和持续的营销管理；3、帮助我们实践和体验真实的竞争环境，同时进一步强化我们的时间控制、细节管理以及团队协作能力。二、实验过程描述（15分）第一步：登陆到Simmarketing营销模拟软件，并使用学号登录。第二步：进入个人信息，可修改个人信息及设置密码。第三步：进入系统帮助，打开教学指南中的剧

3、情介绍选择手机剧情，再结合通过软件给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境和整体流程，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。第四步：进入产业经济环境的市场产品特性中了解各个产品的特性结合消费者采购倾向定位目标市场。第五步：进入制定营销计划，在品牌组合中通过修改或退出新品牌来进行目标市场定位并保存数据。修改（整个决策的录入过程只有总裁才能修改或录入数据，）完成后保存后退出。第六步：进入市场规模预测进行整体细分市场规模预测，所录入的各个整体

4、细分市场规模预测的数据是由首页的细分市场大小结合公司自行预测的细分市场成长率来确定的。它等于首页的细分市场大小加上首页的细分市场大小乘以公司自行预测的细分市场成长率。录入数据后保存并关闭。第七步：进入计划市场占有率，依据品牌组合及企业优势录入各品牌目标占有率，录入完毕后保存并关闭。第八步：进入目标品牌销售量，查看各品牌本季度目标销售量总计（系统依据市场规模预测及计划市场占有率自动生成）。第九步：进入生产计划，本季生产由目标品牌销售量中各品牌本季度目标销售量总计减去期初库存数得出，录入数据后保存退出。第十步：进入计划渠道销售量，根据市场调查报告中的

5、消费者采购习惯进行计划渠道销售量的有关数据的录入，最后保存退出。第十一步：进入销售力量，结合消费者采购习惯和产品组合制定本季度销售组织规模及工作重点分配（可进行人员招聘），录入决策保存后退出。第十二步：进入分销渠道，依据企业的资金及品牌组合和消费者采购习惯的情况来确定各品牌的渠道折扣和渠道支持。录入数据后保存并退出。第十三步：进入广告促销，依据市场调查报告中消费者媒体习惯、制定营销计划中的产品组合情况和公司整体预算情况来编辑产品广告投放次数、传递信息角度、信息维度、信息目标广告设计预算。保存所录入的数据后返回，做完所有品牌的广告促销后关闭。第十四

6、步：进入产品定价，结合产品的成本费用和盈利期望计算出各个产品的定价，录入数据后保存并退出。第十五步：如需研发（推出）新产品则可进入新品研发，开始新的研发项目。三、讨论分析（不少于3000字）（60分）（基于第四季度的运行结果，进行以下四个部分的讨论）：第一部分环境分析根据第四季度的调查分析显示，我公司的UNHA品牌在个人交往型的产品市场占有率为24.9%，排名第一。UNHB品牌在科技追求型、时间管理型和形象追求型的产品市场占有率分别为31.9%、14.9%、34.2%，科技追求型和时间管理型排名第一，形象追求型排名第二。UNHC产品的产品市场占有

7、率普遍较低，但仍位列第二。UNHD品牌是公司的新品牌，市场占有率普遍较高，具有较大的发展潜力。公司的总体产品销量市场占有率为56%，居行业第一。公司的销售数量呈上升趋势，但第三季度后无增长。下面是我公司的SWOT分析：（一）优势（S）1、公司产品销量市场占有率排在第一位，占有率为56%。2、各品牌的销售价格大体都低于同行业。各公司的产品平均零售价格如下图所示：3、公司产品的消费者满意度较高。4、公司的销售总额高于其他公司，具体情况如图所示：5、销售渠道覆盖比率高，公司在百货公司和专卖店的销售渠道覆盖比率都在80%左右，远远高于其他公司；而公司的渠

8、道占有率也相当高，具有销售优势。6、下季度的公司整体预算较高，本公司下季度预算为2808.5万元，NEO公司为2612.3万元，其他公司