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1、长沙玫瑰园2008年营销推广思路德思勤（湖南）2008.1.7-81-目录纲要第一篇2007年项目营销回顾第二篇长沙07年房产市场分析总结及08年营销背景分析第三篇2008年项目营销目标第四篇2008年项目营销策略思路-81-第一篇2007年项目营销回顾一、销售总体情况分析1、项目全年销售情况回顾2、项目一期各类型产品销售状况二、客户总体情况1、上门客户情况2、成交客户情况三、营销推广回顾四、07年营销工作总结-81-1.1项目全年总体销售情况从2006.12.1至2007.11.30在全年12个月中项目累计销售683套完成销售
2、面积98662.2平米完成销售金额301020524.7元实现均价３051元/平米完成均价从2694元/平米至4088元/平米的平稳上升。-81-1.1.1项目全年总体销售情况1)全年成交套数情况2007年(从2006.12.1至2007.11.30)项目累计销售683套平均每月销售57套-81-2)全年成交面积情况2007年(从2006.12.1至2007.11.30)累计销售面积98662.2平米平均每月销售面积8221.85平米-81-3)全年成交金额情况2007年(从2006.12.1至2007.11.30)累计销售金额
3、301020524.7元月均销售金额25085043.7元-81-4)全年成交均价情况从2006.12.1至2007.11.30销售均价３051元/平米实现均价从2694元/平米至4088元/平米的平稳上升-81-1.2.1项目一期各类型产品销售状况1)一期已售户型产品构成以及销售状况-81-78.2%25.0%100.0%70.8%67.4%82.4%售出率8698111216188346售出套数114332111305279420一期总计套数合计独立别墅四加一房四房两厅大三房厅三房二厅产品类型三房、四房最为畅销；大四房全部售
4、完；大三房销售速度相对较慢-81-2)一期销售统计869套；78.2%；2942元/平米；400,365,569.06元销售统计总表(截止至12月17日) 成交套数可售套数成交面积（㎡）成交金额（元）总面积成交均价完成比例独立别墅8323,847.9032,272,355.2018,106.688,387.0025.00%1、2、3栋44505,032.6910,742,485.485645.592,134.5488.00%4、5、6栋44505,604.1012,278,542.676290.972,190.9988.00%7
5、、8、9栋44505,240.5613,318,206.645953.712,541.3788.00%10、11、12栋44504,993.0313,871,917.365671.972,778.2688.00%13、14、15、16栋7812510,775.0635,007,462.0617935.833,248.9362.40%17、18、19栋8713914,309.7543,837,086.1821890.43,063.4461.15%20、21、22889012,310.9032,989,795.7912577.552
6、,679.7297.78%23、24、25、27栋8513113,469.5136,804,716.5920488.252,732.4564.89%28、29、30、31、32栋8912311,573.1537,270,242.0416157.733,220.4177.24%33、34、35栋58918,230.5828,469,488.1413067.233,458.9964.84%36、37、38栋11011818,335.0257,360,207.1919657.53,128.4594.07%39、40栋909415,22
7、7.7646,143,063.7015903.743,030.1995.74%总成交套数869总可售套数1,143剩余套数26876.55%总成交面积 128,950.01总可售面积179,347.15 71.90%住宅总成交金额368,093,213.85总成交金额400,365,569.06住宅成交均价2,942.341.2项目客户一期总体情况-81-1)分期进线情况日期2006年6月25日以前2006年6月26日至2006年9月30日2006年10月1日至2006年12月3日2006年12月4日至2007年12月2日累计数
8、量63422532615772762平均每周53163636 2)分期上门情况-81- 871055471平均每周70814530944752855数量累计2006年12月4日至2007年12月2日2006年10月1日至2006年12月3日2006年6月26日至
