德思勤熙园营销总纲

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1、项目营销总纲营销过程中的时间节点控制：2002年6月中旬——项目开工2002年10月——深圳市秋季房地产交易会：内部认购2002年11月——住博会（中国住宅科技博览会）2002年12月——中心庭园、多层、低层住宅情景展示：正式销售其它相关工程节点：多层封顶多层外立面完工高层主体封顶高层外立面完工竣工入伙14一、香蜜湖·熙园营销总纲要图行动手段：①项目地块包装②开工大典（配合主题营销活动）（如定位跳伞表演、晚会）③媒体宣传造势④香蜜湖豪宅——新一代豪宅代言人⑤一次性开发的大手笔的实力派作风（品牌宣传）行动手段：①《过程，走进香蜜湖·熙园》，将开发商对熙园设计的心路历程通过不同阶段不同的设

2、计方案及发展商在豪宅领域的开发经验汇编成册。②会所功能展示③报媒炒作④电视广告宣传⑤模型：区位、建筑规划、环境及水系统行动手段：①“三盘论建”②电视广告宣传③报媒销售广告④联合名校办学签字仪式⑤报媒炒作城市富人商标——香蜜湖，最终体现在熙园：香蜜湖集大成者（水岸、高贵品质、人文）⑥三大名宅名牌沙龙行动手段：①户外广告牌②地块广告牌③座谈式营销④直邮⑤制作熙园网页⑥广告公司设计工作⑦利用所有香蜜湖在市场上的曝光率，加深市场对熙园的印象5月6月中旬6月下旬9月下旬项目形象早期切入项目工程形象树立项目形象、企业品牌形象深化及熙园高品质形象确立香蜜湖低密度豪宅形象企业品牌实力展示香蜜湖、华侨城

3、、红树湾“三盘论建”香蜜湖城市townhouse制高点香蜜湖豪宅市场的封笔之作利用规划中的中、小学联合名校办学（如深圳白沙岭周边名校）春交会客户维护与扩大化项目唯一性的建立会所与物业管理品质展示14行动手段：1.香蜜湖生活摄影展2.报媒宣传行动手段：1.在住博会评选：中国第一品牌住宅2.项目品质生活情景展示3.报媒宣传4.电视直播行动手段：1.优先选房活动2.会所生活功能的建立3.报媒宣传10月上旬12月上旬12月下旬2003年元月项目内部认购项目正式销售秋季房地产展销会香蜜湖·熙园打造中国第一品牌住博会本阶段营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点一个核心：造势蓄洪，塑造项目作为香蜜

4、湖新一代豪宅的代表，加紧工程进度，10月秋交会内部认购！两条线索：项目作为香蜜湖豪宅代言人的形象的建立（形象推广）//项目工程在同类产品中开发的唯一性（工程进度）多个节点：展销会、工程进度时点、各种营销活动14二、项目形象早期切入(2002年5月－6月中旬)　　　　　　1.行动要点及作用行动要点以项目形象广告为主，配合座谈式营销与新闻媒体的报道，以户外宣传为先锋，占领香蜜湖城市TOWNHOUSE制高点，推出熙园香蜜湖低密度水岸豪宅形象。　　　　　　行动作用²春交会初次形象展示的延伸与深化²维护春交会意向客户，进一步扩大意向客户的范围²从片区不断炒作充分显示熙园的片区优势2.行动手段（1

5、）　形象广告设计负责人：广告公司工作内容：宣传物料的设计，包括户外广告牌设计、工地广告牌设计、画册、楼书等。完成时间：2002年6月中旬，项目开工以前。（2）户外形象展示广告牌位置确定。地点参考：²深南大道燕南路统建大楼东向50＊20㎡的墙体，160万/年。（见彩色图片）²深南大道上步路口²深南大道水晶岛²深南大道地王对面，立柱140万/年²山姆会员店对面，汽车市场处。²香梅路与红荔路口14²红荔路与香蜜湖路口²莲花西路与香蜜湖路交界处²机场路口（1）地块广告广告牌位置确定及申请报建地点参考：²项目沿香蜜湖路线²小区入口（2）座谈式营销负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、德思勤、相关合作

6、单位活动内容：维系春交会意向客户、开展香蜜湖历史回顾、规划发展、TOWNHOUSE住宅座谈会。活动时间：2002年5月下旬至6月初　（3）直邮负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、德思勤、相关合作单位活动内容：针对春交会期间的意向客户以直邮的方式介绍项目进度情况与其它相关资料。活动时间：2002年6月上旬（4）网页制作负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、相关合作单位、德思勤工作内容：尽快制作熙园网页，扩展沟通渠道。完成时间：2002年6月中旬以前（5）媒体宣传负责人：鸿荣源房地产开发有限公司、德思勤、特报工作内容：14²利用所有香蜜湖在市场上的曝光率，加深市场对熙园的印象。²制作项目前期电视

7、广告宣传片，进行电视广告宣传时间：2002年5月至6月中旬　　　　　　　　　　　　　　　　三、项目工程形象树立与企业品牌实力展示（2002年6月中旬至7月初）　　　1.行动要点及作用行动要点以树立企业品牌实力为核心，以工程开工时工程形象为结点，建立熙园产品与同一区域产品的差异性，进而奠定熙园在香蜜湖豪宅市场的顶级豪宅的地位。　　　　　行动作用²通过树立工程形象与企业品牌实力形象，增强意向客户对项目的信心，解除意向客户对企业品牌实力的顾虑。²通过