团队号外之团队管理课程.doc

《团队号外之团队管理课程.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、号外之微营销团队管理经验大家晚上好，我是今晚的讲师号外，在上课之前，我提几个简单的要求，请不要再我讲课的时候进行语音回复！在我每讲完一个课题的时候，希望大家都能回复一个表情，让我知道你们是在认真听讲的！还有，请各位一起帮忙维持秩序最近我接到的反馈问题大概都是这类的，新的代理不知道怎么教，没有方法去管理团队，招不到人，销售不出去，等等类似的问题，现在我将把最新的关于我是如何带领团队的方法教给大家。①如何快速教一个新的代理新的代理可能对微商或多或少会有了解，很多人在潜意思都是在微信朋友圈发个图，抄袭别人一些广告文案，甚至还是传统方式的刷屏，这样的方法在五个月之前还是可行的

2、，但是如今微营销发展到今天这样的一个状况，大家都知道，刷屏根本销售不了多少东西，朋友圈的人都已经把他屏蔽，而他每天都刷的同样的产品，朋友圈的人看一两遍就知道他在销售什么产品，而每天重复地刷屏让他们失去了很多潜在的客户，这就是如今微商零售卖不动了，很多人找不到方向，觉得微商越难的原因之一。很多人招募到新的代理之后不知道如何去教。首先，应该跟你的潜在客户沟通，可以尝试先拿10盒的量，拿的是批发价，可以混着拿货。比零售价便宜得多。很多人迫于资金压力没有办法，这时候你还有办法，就是每一款面膜发三到五篇，混合起来，给一个合理的价格让他们先熟悉产品。记住，没有使用过任何产品就做销

3、售，这样对消费者是不负责任，对自己的微商道路发展也是不负责任的，没有使用产品，没有说服力，更不知道在终端销售，给零售的客户对象提供什么样的搭配套餐。说到这里，显然产品的知识非常重要，它包括了产品的成分，功效，适用的肤质和人群。如果你想走出第一步，必须要做这些尝试，这样的尝试能增加你对产品的信心，配合产品的知识，作为一个销售者，这些知识你必须要牢记在心里。你做的是化妆品的销售而不是卖衣服这种基本没有售后的工作。化妆品销售注重的是售前和售后，大家在实体店铺会了解到，一些化妆品店铺做促销，他们的店员会主动来推销，介绍的是产品的功效，能起到什么样的销售，你用完之后搭配什么样的

4、产品，无非就是想让他的销售做的更好，我们虽然做的微信朋友圈的销售。但是最终还是转化到实体交易，最终的交易还是要在线下完成，大家不要觉得只是在朋友圈卖卖东西这么简单而已。讲完了一个新代理如果开始带，并且使用产品，了解产品。这样的时间大概是在3-5天去完成，如果你说服不了想跟着你一起做微商的小伙伴使用我们的产品，说明你的沟通能力和技巧还不够，一个新的代理通过你跟他的交流沟通应该知道这个人到底是否想用心来做微商。我碰到过的分别是刚开始只是抱着好奇心来学习，三两天坚持不下了，觉得没意思第二类人呢，就是兴致勃勃，很有激情，当他去销售的时候发现自己销售不出去，一段时间之后就没有动

5、静，不想干了。第三类人呢，觉得做微商是你在坑他，觉得你卖东西给他就是赚他的钱，没有别的了。这样找我反馈的人太多了，大家也会碰到。还有一类人，就是很有心来学习，但是你没有用心教，没有方法教，导致他们没信心，觉得很难，这样其实是最可惜的。新的代理要让他们快速的上手，除了我上面说的零售技巧，短时间之内熟悉所有产品之外，还有一个就是你在谈话的时候，一定要注意。很多小伙伴碰到新的代理就直接报价给对方，某某产品多少价格，有需要找我，过后就没有任何的联系，大家回想一下因为这样流失了多少潜在客户。这样的方法是不对的，你在跟对方交流的时候说明价格是一方面，但是你应该把重点转移到你如何帮

6、助他，教他销售的方法，让他赚到钱，这个才是你的重点对象。你的沟通一开始就只有产品价格，没有任何其他有价值的东西传达给对方，首先让对方对你就没有任何的信心。如果你一开始的谈话技巧是微商目前是一个很多的销售产品的职业，很多人利用微信朋友圈去开拓自己的市场，都获得很高的一份收入。微商其实不难的，就是你要掌握一些销售的技巧，线上线下的销售技巧，怎么销售，同样的，就是教他一些产品的知识，资料图集的方式也好，就是让他在短时间内了解到这些东西，并且在一个星期内熟悉。这样才不会浪费你太多的时间，很多人一直反馈自己的经销商小伙伴做的不好，如果熟悉几个产品就要花一个月的时间，这样的进度是

7、非常慢的。记住了，三到五天的时间去熟悉产品已经是很长的时间了。新代理必须要建立起系统的培训，首先是你自己，本身应该掌握产品的知识，时刻关注整个公司的动态，公司的最新情况你应该去了解。手机端应该储存平常常见的知识，图片在手机端也建立专门的一个文件。电脑端，应该有QQ群上传最新的文件，动态。系统的培训知识完之后，每个人应该养成一个良好的习惯，必须做笔记，做一些好的方法。这样方便以后查阅。我们说的好记性不如烂笔头说的就是这个道理。想必大家或多或少会自己讲课，听完了所有的课程。但是你团队的经销商你自己主动去讲课了吗，一个不会讲课的团队发展是不会长远的。讲课的