助理营销师考试复习题.doc

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1、•一、单项选择题•1、康佳高清DLPTM光显电视产品被定位为“光显科技，超越想象力”，这一定位属于（）•A属性定位B利益定位•C市场空隙定位D与竞争者划定界限的定位•2、在定价时要考虑的目标市场特征包括（）•A年龄B性别•C身份地位D收入水平•3、产品组合定价法，也是一种经常使用的（）•A需求导向定价法B成本导向定价法C利润导向定价法D竞争导向定价法•4、分销渠道主要是以（）为核心来设计和建设的。•A所有权流程B商品实体流程•C货款流程D情报信息流程•5、下面几个说法中的（）不能用于描述由生产厂家、零售商和消费者组成的分销渠道模式。•A间接分销渠道B短渠道•C窄

2、渠道D一阶分销渠道•6、（）是指企业将自己生产的全部产品或同一产品线的产品，都选用同一个品牌。•A单一品牌策略B公司品牌策略•C亲族品牌策略D私人品牌策略•7、品牌信息功能中包括两个子功能，即（）子功能和信息传递刺激子功能。•A信息积累凝缩B信息产生•C信息爆炸D信息控制•8、（）是了解市场需求的基本途径。•A预测B反思•C市场调研D销售•9、如果企业生产和销售的都是消费者有强烈购买欲望的商品，宜采用（）•A生产观念B产品观念•C推销观念D市场营销观念•10、（）是消费者事前未计划去寻找，碰见时才临时决定购买的便利品。•A日用品B常用品•C冲动购买品D紧迫购买品

3、•11、在销售（）时采用普遍分销渠道是合适的。•A莲花牌味精B雅戈尔牌衬衣•C联想电脑D精工牌手表•12、大型水电站使用的发电设备适合于采用（）销售。•A较长的渠道B直接渠道•C间接渠道D窄渠道•13、商品进入流通领域()是商品流传的必要条件•A快递B流通•C流传D商品运输•14、()是人们为获得所需之物以满足自身需要的行为方式之一•A商品交换B商品销售•C商品运输D商品流通•15、如果企业生产和销售的都是消费者的强烈购买欲望的商品,应采用()•A生产观念B产品观念•C推销观念D市场营销观念•16、便利品的广告宣传工作多数由（）负担。•A商店B百货店•C生产企业

4、D商店和工厂共同•17、（）是消费者购买决策的关键步骤。•A认识需求B寻找产品•Ｃ综合评价D决定购买•18、下列资料中（）不属于二次资料。•A王府井百货大楼2000年销售收入•B王府井百货大楼家电商品部2000年销售收入•C王府井百货大楼家电商品部销售收入占公司总收入的比重•D王府井百货大楼家电商品部2001年的变化•19、从有效市场细分条件的可衡量性来看，最不容易衡量的细分变数有（）•A收入B地理位置•C教育D生活方式•20、在产业市场的细分变数——人口统计变数中，有（）•A地点B客户能力•C对待风险的态度D权力结构二、多项选择题•1、（）是造成产业用户在地理

5、位置上集中的重要原因。•A基础设施条件B产业集群C市场机会•D城市规划E产业规划F技术创新•2、市场营销信息系统由（）构成。•A内部报告子系统B市场营销情报子系统•C市场营销研究子系统D市场营销分析子系统•E广告促销子系统F公共宣传子系统•3、商品包装策略主要有（）•A类似包装策略B分类包装策略C改变包装策略•D再使用包装策略E附赠品包装策略F组合包装策略•4、组织无店铺销售的重点在于（）。•A沟通B接待C交货•D收款E选址F促销•5、一个本国企业通过出口进入国际市场的具体做法分（）。•A直接出口B直接进口C间接出口•D间接进口E海外生产F海外投资•9、市场营销

6、经理可以在（）等组织形式中做出选择。•A产品化营销组织B地区化营销组织C职能化营销组织•D项目化营销组织E复合型营销组织F外包化营销组织•10、评估和控制营销业绩的方法相当多，最常用的方法是（）•A销售分析B营销成本分析C市场营销稽核•DSWOT分析E可行性分析F赢利性分析三、判断题：•1、当某种产品的需求弹性大于1时，适当降价能够增加销售收入。（）•2、好产品自然能够满足顾客的需求。（）•3、从根本上说，市场营销效果是由市场营销计划决定的。（）•4、按使用率的市场细分，所依据的是消费者购买某种商品或服务的频繁程度。（）•5、适应质量相等的高档产品和低档产品都是

7、优质产品。（）•6、目标市场规模越大，产品的价格应越低。（）•7、如果顾客上门采购，则这里不存在分销渠道。（）•8、促销的基本作用是和顾客沟通信息。（）•9、品牌的信息功能是品牌的核心功能。（）•10、企业国际化是国际市场营销发生的前提。（）四、简答题：•1、假设检验的一般程序是什么？•2、营销成本分析包括哪几个阶段？•3、产业市场有哪些特点？•4、实行目标市场营销一般包括哪几个重要步骤？•5、分销渠道的五大流程彼此存在什么关系？是否有必要增加或减少什么流程？•6、市场营销战略有什么战略作用？五、案例分析题：•（一）索尼巴科之争1999年索尼公司出人意料地在波士

8、顿Siggraph贸易展