高级课程高级课程绝唱.docx

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微营销终极课程（公司发展规划与团队）好了，各位亲爱的小伙伴们，大家晚上好，今天在群的每一位小伙伴我相信都不是第一次在微信群里听课，所以关于听课群规则我就不再和大家强调了。现在我想问一下大家是否已经做好准备选择一个有WIFI的地方聆听今晚课程，我不希望在我讲课的过程中看到有人出来说不要发表情不要打字，就听老师说就好了，我是希望在今晚的课程中每一位小伙伴都能和我积极互动起来，千万不要做个潜水沉默者，因为你们每一个人给予我的回应直接影响我的讲课状态，我希望我今晚能把最好的状态展现给你们，因为今晚的课程非常关键，希望你们每一个人都能有不一样的收获！一生中，你会遇到某个人，他打破你的思维改变你的习惯，成就你的未来。称之为：贵人。一生中，你会遇到一群人，他们会点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部。称之为：团队。一生中，你会遇到一件事，唤醒你的责任，赋予给你使命，成就你的梦想。称之为：事业！我们每一个人选择一份事业，首先要了解的是这家企业能够带给你什么成长与改变，是否值得你作为一生事业去追随，是否能让你坚持到底，我很庆幸自己在人生最低谷的时候遇到了生命中的贵人吴大，也就是现在思埠集团的总裁吴总，是他带我进入微营销这个商机，我抓住了这个机遇，我知道这个商机可以带给我更多的财富，可以让我与身边的小伙伴通过努力一起去实现各自理想目标，于是去年十一月份我果断了放弃了我不满意的工作，一心摸索微营销。一部手机、一个微信、一盒面膜让我们相聚在此，微信是我们共同实现梦想的平台，感谢这个屌丝逆袭的时代，感谢老吴，感谢腾讯微信的朋友圈给大家创造了这样一个舞台，去施展我们的才华，去完成很多社会所谓成功人士都无法创造的辉煌。人生最幸福的事情莫过于拥有梦想并且有实现梦想的舞台，思埠的舞台是我们共同认可的，是我们人生的起跳点。所以我很想问一下我们每一位小伙伴，大家跟着思埠做微信营销已经有一段时间了，你们对思埠了解有多少？知道有多少？你们爱我们的思埠吗？好了，非常感谢大家的回复，看到你们如此热情的回应，真的非常的感动。或许大家现在所看到是思埠目前现在的强大的大家庭，但是你们不知道的是思埠最初只有十几人的创业团队，是通过一款奇迹面膜打开微营销市场，那个时候我们没有任何的品牌宣传，广告宣传，市场支持，全部是通过口碑相传从零做起做到了全国销量第一的面膜。但是到后面因为这个欧蒂芙奇迹面膜一些商标 之间的一个产权问题所以我们选择放弃奇迹，推出自己独立运营的品牌黛莱美多重修护面膜取代奇迹，奇迹伴随着我们成长，见证了我们的强大，黛莱美的出现也给我们带来了全新的美。目前我们公司旗下的品牌产品大家都了解了吗？【（发送文字）：关于思埠公司旗下的产品：1，天使之魅蓝莓面膜：适合于任何肌肤，尤其是偏油性皮肤，它是一个高保湿的面膜，用起来非常的服贴；2，天使之魅冰膜：夏季主打。因为夏天的紫外线非常强，加上现在的大气环境非常不好，加上我们自己的皮肤现在非常糟糕，抵抗力是非常的差，这个季度从五月份到九月底这四个月的时间，我们可以首选冰膜，人手一盒，每个人都可以用的面膜，它适合任何肌肤，包括敏感肌肤，都可以使用；3，天使之魅男士面膜：比较有针对性，保湿控油，是所有爱保养男士都可以使用的面膜，属于性别式的面膜。4，天使之魅魅时美颜水，主要功效：加强细胞代谢活力，保湿锁水，提升肌肤透亮度，调整肤色，使肌肤水嫩光泽，留住年轻光泽。随时随刻为肌肤补充水润营养。5，黛莱美多重修护面膜：适合各种肤质，日常使用，特别针对泛黄、肤色不均、红血丝、暗沉、干燥、松弛等肌肤问题。6、黛莱美洗面奶：集卸妆和洁面于一体的洁面乳，独有丰富细腻的泡沫，深层清洁毛孔，去除油腻、残妆等脸部污垢，轻松带走面部污垢和多余的油脂，平衡水油，用后清爽不紧绷，温和无刺激，令肌肤重获清爽舒适，修护皮脂膜，形成天然的肌肤屏障。7、黛莱美眼唇霜：去除黑眼圈、眼袋，改善眼部干燥、缺水现象、减轻眼压和视疲劳、舒缓不适、令眼部明亮灵动！卓效升级，激活10种年轻，透亮光采、净澈肌底、匀净肤色、抚平细纹、平滑肌肤、细致肤质、弹润丰盈、柔韧肌肤、禁止轮廓、提拉紧实目前市场上随便出来一个三无产品就出来做市场，圈钱，没有任何的资质，没有广告宣传。没有检验报告，厂家生产三证，药监局的备案，很多人盲目的为了一个所谓的总代就去筹钱拿货，这是完全对自己对信任自己的人的一种不负 责任。。在广州，生产一个产品OEM加工费只需要几万块钱，你完全没必要拿几十万去拿别人所谓的代理。。。现在的市场已经不再是以前随便一个牌子几节微信课程就能做起来的时代了，没有强大完备的控股工厂，没有明星宣传代言，没有大资金全密度的广告投放，没有强大的运营团队，不是你拿到个总代就能赚钱。。。。没有不赚钱的行业，只有不赚钱的个人。现在大家有这么一个论调，某某品牌已经市场饱和了。做的人太多了，不好做了，对这样的论调我觉得太好笑了，可口可乐一年在中国销售掉几百亿瓶可乐都不敢说市场饱和了，我们一年几百万盒的面膜销量怎么就饱和了呢。他们把这句话作为拉小伙伴去做他新牌子的一个有力支撑理由，真的很可笑。一个在市场上占绝对主导的品牌好做还是一个完全陌生的品牌好做，大家可以想一下，为什么我们从去年带领很多人做微信营销，第一批没赚钱，第二批没赚钱，到了第三批才开始赚钱呢，是因为到第三批的时候市场才开始逐渐的认可这个品牌。湖南卫视，CCTV的广告支持以及线下专柜的支持，以及思埠给予大家的营销模式支持，我们才可以走到今天。一个新起的小牌子，要什么没什么，就可以做起来么？你想做品牌，很简单啊，去广州随便几万块钱就可以包装一个自己的品牌，但是现在市场早已过了上世纪80年代随便一个牌子就可以赚钱的阶段了，现在比拼的是市场营销策略，广告支持，品牌策划，厂家生产实力，政府对行业的支持，等等，想做大一定靠的是团队整体的策划能力，现在思埠有五百多号人员专职为全国的思埠微商提供后备支持，一句话，思埠经营的不是品牌，经营的是思想！！大家都知道我们的天使之魅品牌已经在湖南卫视、央视、TVB投放过广告。接下来我们将会砸几千万元的广告费在品牌上面，杨恭如与秦岚的广告大片都已经拍摄好，并且投放到央视持续播放！！我们在春节联欢晚会也有广告，我们引领了大家去美妆节目做产品宣传的先河，现在很多产品去录制国内的美妆节目，OK，那现在天使之魅品牌要去台湾《女人我最大》节目，这是全世界华人圈子最牛的一个美妆节目。我相信每一个看过此视频的人都会想要拥有我们的产品。大家知道吗，《女人我最大》这个美妆栏目是很多国产品牌砸钱都很难进去的，但是我们作为一个新兴品牌能在短时间内进入女人我最大，靠的是什么， 就是实力！所以对于大家的市场开发和产品销售这块是非常大的一个帮助，不需要你怎么去宣传，别人就能耳濡目详的知道我们的产品，他们就会主动来找你购买产品，主动说要做你的代理。后期我们还有更大的举措，我们想让天使之魅品牌和黛莱美品牌成为全世界第一个能在美国时代广场播放广告宣传片的品牌。我们永远走在市场的最前列！而且思埠环球美妆之旅已经起航！去巴厘岛、去澳洲等各个国家，去探访全球最顶尖的化妆品原料生产基地以及护肤科研专家！将会做成纪录片，成为品牌形象的一部分，这在国内是第一个做原料和全球顶尖护肤专家探访的护肤品牌。之前都是国外奢侈品品牌才做过的事情，思埠的目标就是打造国际一线品牌，老外能做的，思埠统统都要做！好了前面和大家讲了这么多，相信大家对于思埠的优势都非常的清晰明了了，接下来我也可以给大家做一个总结，待会儿发一段文字给你们，比方说你们在招募经销商或者是你们有新代理进来的时候，你们完全可以把我们思埠优势这样的一段文案发给他们，让他们看看我们到底比别人好在哪个地方！（发送思埠优势）思埠的优势：第一：全中国第一个正规化，公司化运营微商平台的企业。保障了所有经销商的合法安全性。第二：旗下两大品牌均有国内一线明星代言。（天使之魅-杨恭如黛莱美--秦岚BB霜—林心如姨妈巾—袁姗姗）第三：产品广告会持续在央视播出。第四：产品登陆时尚芭莎，台湾《女人我最大》第五：思埠环球美妆之旅8月初开始起航，计划走遍全球20个国家去探访世界上化妆品最好的原料生产基地并且会拜访全球奢侈品品牌护肤品工厂以及其核心研发人员。 第六：持续不断的引领市场走向，将最具有实践意义的企业运营思路教会给旗下经销商第七：线下一线进口化妆品专卖机构美道100的战略合作，持续提升了思埠旗下产品的高端性！第八：思埠是目前国内非常非常少能做到所有上游生产环节以及原材料包括工程师研发团队全部做到思埠直接控股，保证产品的稳定性，安全性。不会让自己的经销商有任何后顾之忧第九：思埠的最终目的一定是做一家上市企业。紧锣密鼓的筹备。争取带领广大经销商都能享有资本市场带来的红利。任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程，前期的发展是野蛮生长期，大家都经历了这么一个野蛮生长的阶段，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越万元月收入，这个是个过程。过了这个阶段之后进入诸强争霸阶段，各位已经进入这个过程了，有一句话说的好，乱世出英雄，但也出狗熊，诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人进入月收入几十万，但是有的人只停留在几万甚至才几千几百的阶段，OK，那接下来我会详细给大家分解一下诸强争霸时代你该怎么去运作微商。现在很多经销商所面临的问题就是，发展遇到瓶颈，失去了前期刚开始做的时候的爆发力。业绩停滞不前，市场动力不足，自己的付出和辛苦不减但是所获取的回报却出现负增长，很多人质疑是自己还不够努力么，但是好像自己真的已经尽力了，在这里我想告诉大家，不是你不够努力，而是你努力的方向错了。微商，在现在已经过了粗狂式发展的过程了，不再是那种靠你个人能力就可以快速发展的阶段了，比如说，前期的微营销，靠一个人讲课就可以快速从0做到千万企业，但是到1000万之后我绝对不能再依靠我自己一个人，我必须要依靠我的团队才能去保持高速增长。并且必须关注终端的销售。你的货压在代理手中销售不出去，肯定代理就不会再拿货了。那么你的整个销售链就运转不起来。（发送岚魅简介）泉州思埠贸易有限公司隶属思埠集团，成立于2014年4月。公司自成立以来一直贯彻集团方针，遵循市场规则严于律己，注重团队建设与凝聚力的打造。短短三个多月的时间，公司从最初的1人创业团队到现在 员工总数（包括中高级管理人员、培训人员）两百多人，旗下经销商逐渐创办公司，突破了个人合作模式，开创了微信营销公司化运营的先例。目前公司月营业额已超两百多万，吸引了一大批创业人士的踊跃加入，为诸多梦想使者打造了有价值的商业机会。公司一路秉承“希望延伸梦想，努力兑现成功”的创业理念，在企业高速发展的同时，也一直不忘社会责任，在吸纳团队信赖财富的同时，不忘感恩于社会，积极参加各项慈善公益事业，将爱心种子散播到中国每一个角落。我们是思埠集团下面的一家公司，是一家突破个人合作模式，以公司化运营的一家微营销企业，我们公司每一个人都是各司其职，在自己的岗位上发挥出最棒的角色扮演。所以我们才会越来越强大！前面是说到大家发展过程中遇到的瓶颈，当你现在陷入以上困局的时候，拿起笔，写下你的困惑，你现在所出现的所有问题通通可以归纳到一个原因，那就是，你没有一个完善的团队，任何一个生意要想做大，一定是公司化运作，一定是团队运作，没有完美的个人，只有完美的团队，回头想一下你的所有问题，都是没有团队导致的，你的群每天都是死气沉沉，你的经销商所有的忠诚度和团队信念只是通过微信群来完成的，忠诚度极其的低，一点不愉快就可能离开你的团队，这是因为你平时根本不注重或者你根本没这个能力去打造你的团队，导致你的团队忠诚度极低。你说你没业绩那么团队活跃了吗你每天讲课了吗你学会抓心里了吗你有一对一去谈心开导不努力的代理吗有去实践方法创新方法吗有激情满满去带团队吗有把每一个思维理念贯彻落实到位吗？有让下面的人看到你的用心良苦和气场魄力吗？有开课开会培训前做好课前预热让她们积极活跃坐下来认真倾听吗？都没做到吧！那么你有啥理由安逸有啥理由不活跃学习有啥理由不努力。有啥理由说你没实力有瓶颈不可怕，可怕的是不会去认识你的短板就算认识了也懒的去进步去改进！这么多问题你哪怕每天改变一点点也可以阿！切忌当传话筒。一定要有自己的铺垫和自己的思维在里面，别人才会听！现在的微商要想做大，取得更大的成功，必须要从个人化运作发展到团队化运作，如果你还没组建一个强大的团队，你早晚会被淘汰掉，很多人会找到我说，说我的经销商怎么怎么离开我了，我只想说，你总要给一个别人跟随你的理由，要么你能靠你强大的能力去帮助他赚钱，要么你能靠你的感情去绑定这些人，你一不在他们身上付出感情，二没有能力去帮助别人赚钱，别人在你这 里丝毫感觉不到团队存在的荣誉感，感受不到团队给他带来的爱，别人为什么不能离开你？就比如婚姻，你作为一家之主，一不能给你老婆带来更好的生活，二不在生活上关怀你老婆，你老婆红杏出墙是最正常不过的了！所以，大家一定要行动起来，现在去打造你自己的团队还不晚，如果你觉得无从下手去做团队组建，我建议你首先拿出更多的时间呆在你的群里。第一步就是拿出时间多和他们沟通交流。让别人首先习惯了你的关怀。现在大家都有自己的团队，对于团队的小伙伴所有性格，生活，家庭都知道一点不？人分很多种，有些人就是要你天天催着赶着、她才愿意做，跟木头一样！还有一种，性格比较要强，嫉妒心强的，这样的人需要去刺激，激发，但不是明摆着刺激！有一种是用功，上进却缺少鼓励的，因为她不自信，你经常鼓励鼓励教教方法，她基本都会爆发！还有一种就是犯贱形的，就是要你去骂她，损她，激发他！都好好审视一下，自己的代理性格你都了解吗？我希望大家都能认识到一点：团队管理不只是说说而已，你一定要你自己用心去做才能把它做好，平时你们最初可能带团队的时候只有你自己的直属代理群，到后面可能你的代理都有了代理圈，然后你就开始在各个群穿梭，你想要关注到每一个群，但是你的精力分散了，你没有了最初的那份激情跟热情去管理你的直属代理，你试问一下自己，回想下自己现在有没有每天去跟他们用心的去沟通去交流，去问问他们现在遇到了什么问题、什么困难，有没有真正的能帮人家去解决这些问题，这才是最关键的！一定要从细节开始做起来，真正的帮助你团队的小伙伴解决问题，真正的帮助他们赚到钱，他们才会紧紧跟随着你。还有就是对于代理，一定要积极的教诲他们如何销售，终端销售一定是最重要的。你的代理手上压货不出，就好像你的肾结了石一样的难受。记住了，无论是什么公司、销售什么产品。销售终端才是真正的战场。所有品牌都是在这里短兵相接。品牌间的竞争，究竟在竞争什么呢？无非是消费者。因此做好终端销售是非常重要的。对于每一个来买面膜的顾客，售前售中都必须有认真的记录和备注。售后更是关键中的关键。能否将一个客户锁定在自己的手上，基本都是售后上去体现的。有时候抓住一个老客户比发展一个新客户更加的重要。会打江山更要守江山。好了，最后我希望你们每一个人一定要给自己设定一个目标，一定要给自己一个信念，我们在广州思埠集团总部，所有思埠的员工每天工作时间最少为18小 时，非常非常拼命，我也希望我们每一个人多年以后，回头看来时的路，那些汗水沸腾过的青春都让我们每个人骄傲的说，我对得起自己，对得起那些彻夜难眠鸡血奋斗的青春。最后感谢今晚群里和我互动的每一位小伙伴！