高级课程高端课程22014.7.30.docx

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1、大仙洋衡的分享：1.定目标2.用面膜盒子抵钱（以面膜盒子看人的购买能力）。比如：小黎子用的是3.5一片的面膜，拿这个面膜的空盒子来买奇迹面膜，抵8元钱，卖190，并做好记录。下次再购买奇迹面膜时拿上次的奇迹面膜盒子，抵20元。3.拆货卖（针对压坏或压变形的货）。做新品推广，推出套餐：3冰膜（27.8/片）+3蓝莓（26.8/片）+4奇迹（19.8/片）凑成一盒，注意：按每张面膜的单价来卖，合起来一盒的价钱就是每张面膜单价的和。4.嘟嘟老师的面膜三部曲。冰膜+蓝莓+奇迹。单独购买一款面膜就是市场价，成套购买的老顾客打9折。如果任意2款面膜搭配购买，打8折（理由：新品推广）。如果3

2、款同时购买共600元。（长期购买的高消费者可发展成代理）。5.有实体店或美容院的小伙伴。（1）奇迹卖268，每次到店里来做护理（要学会基础的洗脸护肤技巧）。要么每次到店里来洗脸贴面膜，并做上半身的按摩（要求必须每次按时按规定来，不来者就从中减掉一片面膜。以此累积），若每次都来就可以免费洗脸贴面膜。若觉得麻烦那就花198元买一盒面膜回家贴。（2）或者在家里给顾客贴面膜，你只需花20元就可以体验一次面部护理，贴1片奇迹面膜。若感觉行，就购买1盒面膜（从中间减掉一片面膜还我），今天的护理免费，以后就自己在家里贴。6.谈美容院：谈美容院必须带着二维码图片，资料和面膜，进店就标明自己的身

3、份，（我是思埠公司奇迹面膜的代理，现在这款面膜销量很火，看你店里生意不错，想跟你合作），必须让全店的人员扫二维码，只要扫二维码就送一片面膜试用。然后跟老板说把面膜放在店里代卖，只要卖出一盒就给20-30元提成（依据自己的情况），你也不需要进货，什么都不需要，只需要放在你店里代卖。当老板同意放货在店里后，就说给店里的美容师还有另外的福利和销售技巧。然后聚集店里的美容师谈，（平时你们正常进行你们的工作，今天开始我就把面膜放在你们店里代卖了，只要你们卖出去一盒，我就单独给你们20的提成，单独一对一发放，只要你们卖一盒，我就找你们老板娘结一盒的钱（因为这是在工资之外的））一周后，看店里

4、人员的表现，看老板有没有合作的意向，看美容师的积极性（利用微信聊）。如果可以差不多就给老板谈合作，如果老板娘不肯合作那就从员工入手，直接找员工谈代理，（虽然缺德但是我给过你机会，你若不肯合作，直接把你干掉）7.在飞机或者任何一个地方，把名片随身携带，放在卫生间里，并随身携带面膜走到哪里哪里就是商场或商机。