高级课程高级.doc

《高级课程高级.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、上。然后是我们是护肤专业知识课，我们的中级分享课。那现在，已经有很多小伙伴学着自己去开课，自己给自己的代理们开课了。非常的高兴，你们做了这么短的时间，除了挣到钱，是不是也有了其它额外的很多收获？我们认识了原本不可能认识的来自天南地北的小伙伴，你们通过卖面膜，更自信，更阳光，更积极。那么微信营销做到今天，我知道你们肯定都遇到了各种各样的问题，很多的瓶颈。代理商的流失，其他产品的市场冲击，新客源开发的难度，那这个时候，我觉得是时候和大家讲一下，在这个节段，大家应该怎么去做微营销。这个时候，如果你放弃了，那么你之前所做的一切最基础的努力，都前功尽弃了。任何的

2、企业，在发展过程中都会遇到困境。包括我们之前的断货，我们顾客发生了过敏，自己的代理被人低价挖走，等等各种困难。那遇到这些困难的时候，你必须想办法去解决问题，都一定记住，有问题并不可怕，可怕的是你找不到解决的办法，或者是你不愿意去解决。只是一味的抱怨，放弃，负面的情绪产生。这个时候，你挺住了，你的困境过去的时候，你的企业，也就可以更强大。能够坚持下来的人，才是最后胜利的人。其实这个时候是一个最能体现一个人能力与各方面素养的时候。这一个时期，是一个诸候争霸的时期。什么叫乱世出英雄。是英雄，是狗熊，就是在这么个混乱中区分出来了，遇到困难就逃避，就退缩，就放弃

3、的人，那么你的一切都归零了。在经历了一系列困难的洗礼之后，坚持下来的人，肯定是在一路完善自己，强大自己人。最终就脱颖而出的胜利者。其实这么长时间下来，我发现了一个很有意思的情况。做得好的经销商，在群里，还是私底下找我聊天，都是十分开朗，十分积极，阳光的，充满希望和正能量。就算是遇到困难，她会积极的提出来，然后自己去分析，征求我的意见，我一定可能解决，我一定可以拿下，这种人，他的团队组建能力非常强，非常的自信。有的小伙伴就是天天的在群里吐槽，整天的抱怨这个抱怨那个。把心思都花在指责别人的身上。一个月才卖可怜的1箱货，还不如一个二级代理的销量。心态决定性格

4、，性格决定你的命运。如果，你可以保持一个激血的状态，你的状态直接影响你的下级经销商。另外，现在很多小伙伴还是在拼命的招代理的阶段，觉得自己的代理群，人不够多，人气不够旺。太过于追求数量，你就会忽略一个质量。千军易得，一将难求。你培养，发掘一两个有能力的经销商，比你招几十个代理更管用。这也是为什么，我在半个月之前就说过，我已经开始停止招收一级的代理，我的重心工作，是帮助你们，去打造你们每个人的团队，帮助你们去带你们的二级。并且要求你们学会自己讲课，自己去管理团队。很多人，一遇到情况，比如一个顾客过敏，就HOOL不住了，感觉天要塌下来了。开始对自己的产品，

5、自己的行为各种置疑，你这么不坚定，怎么去坚持。再一个，你一定要成为一个皮肤的专家，我们做的是护肤品，你一定要通过各种方法，种种学习，来提高自己的专业性，你要了解皮肤的构造，我们一切产品的成分和功效，皮肤敏感和过敏的区别。一定要做到随时随地可以帮你的顾客，你的下级代理商解决各种突发性的问题。你的代理才会紧紧的跟随着你，信任你。你一遇到问题就是回避或者推卸责任，那么你除了是你的下级经销商的一个供货者，就啥也不是，你让人家怎么相信你，怎么可能来跟着你的。曾经有个经销商来问我，说她一个顾客，之前每次来例假三天，用了面膜之后变成五天了，这会不会有什么影响。我想都

6、不用想，这种人，肯定不可能做成功的，太不用脑子了，如果有人用了面膜之后怀孕了，那是不是你还要去承担法律责任，付她抚养费了呢？这种东西，你作为一个面膜的专业的经销商，你都不去了解。你怎么可能成功。虽然我们的公司，售后客服有专门的热线，但你不能有顾客，有代理来找你了就是推脱，让人家直接去咨询公司。平常，一定要和经销商保持联系和互动。组织一些团队的活动，聚会。包括一些公义的活动。不一定要全部的人都到齐，有一半，三分之一或者几个人都可以。平常在微信上的交流很多，但真正的线下的见面，会让整个团队的凝聚力加强。我们群里，有很多妈妈。其实，培养一个代理，和你教育一个

7、孩子，有很多相似之处。孩子不听话的时候，会骂，会教训他。但更多的时候，我们要去鼓励，肯定，坚持他。有的人会说，有没有潜质，有没有能力做强，很多时候一个代理商的发展如何与你怎么样去看待他，有很大关系。我们讲个小故事。在美国，有个叫罗森塔尔的非常权威的心理学家。罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”事过半年，罗森又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。这一效应就是期望心理中的共鸣现象。管理学应用：运用到

8、管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造