挑战杯营销方案初稿.doc

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1、一．市场分析我们的公司是以麦片茶为突破口的一家营养绿色的食品公司，目前主要开发的是是集麦片和茶的营养价值于一身的一种营养健康食品，因此我公司主要涉入营养、健康、时尚这一速溶食品行业中。下面我将用著名的swot分析法对我们的产品在市场上做一个全面的分析充分的认识。首先，我们的市场优势还是比较明显的，麦片作为外来食品，由于受到中国饮食文化的冲击，始终发展的比较缓慢，因此还有较大的市场等待我们去开发，况且其产品始终比较单一，始终以麦片一种成分生现在消费者面前，根据其行业企业的发展状况根据以下几张表可以看出。根据我们所做的广泛调查55.4%的消费者都是因为麦片太单调而放弃使用。同时茶的市

2、场消费不断的再创新高，说明人们对茶的需求能力不断增加，甚至对其产生一种依赖性，在这样的背景下们公司巧妙地把这两种产品集合在一起给我们的消费者创造了一种新的早餐盛宴和营养佳品。其次就目前我国的市场来讲对我们的产品还是比较少见，应当属于创新型的，因此我们的还是有想大的一部分机会在这一行业中异军突出；当然我们的麦片茶还存在巨大的市场竞争其主要的竞争对象是麦片，奶茶，茶类。现在比较著名的十大品牌麦片有桂格Quaker,金味麦片,皇室麦片,西麦麦片,雀巢麦片,黑牛麦片,雅芙麦片,雅士利麦片,金禾麦片，华氏-皇世。著名的奶茶和茶品牌与立顿等，我们相信，麦片茶行业的主要发展趋势将向着高质量，低

3、价格发展。　一、2003-2009年行业企业数量发展状况　　　　　　　三、2003-2009年行业固定资产发展状况　　　　四、2003-2009年行业销售收入发展状况二，目标市场由于我们将麦片茶的消费群定于所有年龄阶段的人群。因为我们将分别为儿童，发育期间的青少年，孕妇，中年人，老年人不同阶段的人群配制了适合各个年龄段的麦片茶,也将根据一年四个季节来生产四季麦片茶。我们一开始主要将目标市场定于，南京，上海，江苏等长江三角洲范围（如下图所示）内经济中上层的城市开发。会通过大型连锁超市，网上的网店，代理商等多个渠道来推广我们的产品。2009年麦片以及茶需求地区分布统计图三．销售战略1

4、．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到900万，接下来每一年的利润翻一番2．市场营销目标市场覆盖面由部分城市扩展到全国，乃至把我们的产品扩展到国际。　　三、市场营销策略　　1、目标市场大中型城市一较高收入家庭为中心，以中等收入家庭为辅。　2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。　　3．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色，时尚、健康”为主。　　4．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。　　5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。　

5、　6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。8.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。　　四、网络营销战略　　经过精心策划，公司建立了“麦片茶与你同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在百度你、搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的

6、友情连接。　　五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、上海分公司的设立上海，作为相对西化的中国大城市，对麦片茶的接受度比其他城市要高。上海的大中型商场已多达500多家；如果不精耕细作的话，尤其是消费品，实达不到预期效果的。。对它进行精耕和能否带动周边市场非常关键，该分公司的只能主要就是销售公司和物流中心两大职能，我们希望通过对上海麦片茶零售市场的连续跟踪研究，帮助麦片茶生产了解行业竞争变化情况，了解不同时期的企业表现，以发展的眼光关注品牌，提升行业竞争力。