面子的激励作用的形成机制研究.pdf

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1、·理论研究·社会心理科学第28卷总第152期2013年第11期总第1288页作者简介：赵卓嘉，管理学博士，现任浙江财经大学经济与国际贸易学院讲师，主要研究方向包括中国文化与员工行为、跨文化管理与组织战略。面子的激励作用的形成机制研究赵卓嘉摘要：对于面子的渴望和追求是全人类共有的基本心理特质，面子在个体的行为选择过程中所发挥的作用实质上可归结为一种行为激励。本文沿着面子运作的心理基础和社会基础两条径路，对于面子的激励作用的形成机制做出了深入的剖析。关键词：面子特殊自我价值公众自我觉知价值观社会文化对于面子的渴望和追求是全人类共有的基本研究关注的焦点始终是“人”，回答的是“

2、人为什么心理特质，只不过它在华人文化背景下表现得最为要面子，如何保全面子”的问题，得出的结论一般突出。无论是相对被动的保全，还是积极的争取，面是：在特定的行为决策过程中，面子能够起作用。至子作为一种后天形成的习得性动机【l】之于个体行为于面子为什么能够起作用，甚至能够起积极的激励的驱动作用已经得到了研究者的普遍认同。唯独令作用?在日常的组织管理实践中，对什么样的人可人感到遗憾的是每当提及面子，大多数人谈论的都以采用面子激励的方式?围绕这些主题展开的研究是它的负面影响，而忽略了其正向的社会功能。事仍鲜有踪迹可循。为了找出上述问题的答案，我们实上，面子不仅能以“他律”的形式

3、约束个体的社会首先必须了解面子是如何运作的。根据以往的研究行为，同时也能够通过积极的社会赞许和认同激结论，面子既是个体在社会交往过程中极力主张的发、引导并维持社会期望的行为——这就是面子作正向社会自我价值12]，也是个体在公共领域中的社为一种动机性的心理建构所具备的行为激励作用。会自我投射Il_，它是一个与文化密切相关的社会心在既有的研究中，研究者对于面子的这种正向社会理建构13]。所以，本文的分析将循着面子运作的心理功能固然有所察觉，却并未给予足够的重视。以往基础和社会基础两条径路分别深入。基金项目：本文受国家自然科学基金青年项目(71102086)及教育部人文社会科

4、学研究项目(10YJC630409)的共同资助8社会心理科学第28卷总第152期2013年第11期总第1289页·理论研究·公众形象以及与之相关的一系列属性特征171。个体1．面子运作的心理基础对此类积极自我价值的关注既可以体现在前台，也可以运作于后台；尽管有的时候不为人注意，却始面子与个体认知的自我有着千丝万缕的联系，终存在。只有当个体期望呈现的自我与其得到的评它体现的是个体期望呈现的自我。个体期望的自我价性反馈相冲突的时候，面子得失感知才会产生同。概念包含了一系列正向的自我价值，这正是面子概这就好比杀毒软件的作用，只有在病毒出现时才会念的核心所在r2]oj理学研究表

5、明，确立和确认自我引起使用者的注意。所以，大多数情况下，与面子相价值是人类的基本需要，藉此个体得以提升自尊并关的自我价值感的重要性并不在于其平均水平寻找到真实的自我[41。但是，并不是所有有关自我价的高低，而在于它的具体内容以及瞬间的波动幅值的主观评价都会导致面子感知。一般隋况下，个度⋯】。换言之，在特定情境下，确信自己需要做些体对自我价值的求取和确认可以通过两条途径实“什么”才能获得为人的价值(特殊自我价值)，才是现：一是内向的内在自我觉知，二是外向的公众自判断面子得失的关键所在。我觉知[53。其中，面子反映的是个体对于“他人眼中首先，个体关注的特殊自我价值的多样性导

6、致的自我”的重视，是个体的社会自我价值。它既可以了面子外部表征的多元化，决定了面子构念的维度借由一系列社会性资源外在地表征啕，也可以借由结构。在社会互动过程中，人们常说某些人“爱打特定的公众形象具象地呈现。据此可以推断，人们扮，要面子”，说明他们重视的是由光鲜的外表带来通常所说的“有，没面子”、“丢面子”等，其实都是的自我价值感；某些人“爱拉关系，要面子”，说明他个体确认自我价值的基本需要与其公众自我觉知们重视的是由广积的人脉关系带来的自我价值感；的共同产物，是个体期望呈现的自我在得到他人，某些人“爱逞强，要面子”，说明他们重视的是由出社会的确认(或否认)之后产生的认知

7、I生体验。众的才能或成就带来的自我价值感；某些人“爱名声，要面子”，说明他们重视的是由崇高的社会地位1．1自我价值或人品形象带来的自我价值感⋯⋯一个人可以同自我价值是面子概念的内核t2,S]，英语通常表述时关注这些要素中的一样或几样【11日，所以说面子是为“self-worth”，它源自于自我的觉醒，是个体的自一系列特殊自我价值的综合体现。我意识的重要组成部分。自我价值是一个多层次、其次，特殊自我价值的偶发I生特质使得面子感多维度的心理建构[91。其中，位于金字塔顶端的是个知成为一种由情境诱发的心理体验。它是个体在特体的总体自我价值(gl