项目营销策划方案.ppt

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1、林口县幸福里项目营销策划方案HappinessinLinkouprojectMarketingPlan项目核心价值与卖点提炼【欧式+现代】、【幸福+和谐】、【景观+学区】【质量+细致】、【配套+管理】、【品质+价格】个性：1、首席低密度欧式洋房纯住宅社区；2、南侧无遮挡采光12小时日照时间；3、精致mini社区，远离吵闹过安宁幸福生活；4、人性化设计的高质量生活方式；5、配套完善，上乘品质、超高性价比优势；6、双低：低容积率+低密度；7、有别于周边庞大项目，整个区域的点睛之作共性：1、学校边+山水旁；2、林口县城市向南发展的新区，升值潜

2、力巨大；3、外部环境良好，交通极具优势；项目核心价值与卖点提炼首席低密度纯正洋房住宅社区精致mini社区，低密度欧式洋房项目定位卖点支撑品牌主张品牌名关键词人文与人性融聚“南院北园”儿童与老人学区与美景空间与功能融聚户型丰富配套齐全服务完整意识与行动融聚需求的满足频率的高效节奏的起伏智慧与灵性融聚人与人交流人与空间交流空间能量流转项目推广策略广告目标？项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。项目推广策略对客户说什么？区域升值交通便利配套完善高性价比楼宇保值物业形象物业概念物业品质硬件配置物业管理低公摊率市场

3、前景周边环境租金水平付款方式侧重性价比、形象、配套等实用性侧重投资门槛、回报率自用投资他们关注什么？项目推广策略强化品牌品牌专案推广路牌出街房交会亮相对外宣传活动繁华区传单派送产品见面会强化打造体系体系专案推广新闻发布概念导入项目打造规划体系介绍手册楼书、材料展示规范化销售人员讲解说词强化纯粹居住区域差异推广周边区域突出自身特点，提高价格性价比外区域突出项目差异和区域特质，抢夺客户拔高形象突出品质项目推广策略媒体进行区域炒作通过报媒、网络共同协作推幸福里首席低密度欧式洋房mini社区的概念地位活动营销蓄水期人气活动售楼处开放仪式等

4、借力打力合理利用周边楼盘利用周边楼盘项目宣传节点，截获客户资源利用工程进度彰显项目形象与进度优势利用周边楼盘项目比对出自身的优势特点推广先行品牌彰显销售现场树立形象风范项目网站、现场围挡、户外广告、树立品牌形象折页、单页、DM深入剖析项目价值点项目聚焦形象树立项目推广策略制定口径规范流程提升服务全面性、精细化的接待口径：针对不同产品、不同客户群体，对每条政策都拟定相应的接待口径，对销售难点做到迅速反应。统一销售接待流程，提升客户满意度：规范销售环节中的每个接待点，从打招呼一直到成交回访，都严格做到接待流程、地点、语言、动作、信息沟通、形

5、象规范。提升客户体验和客户满意度。“微笑十步曲”，细节再次提升客户体验和附加值：注重客户在销售接待中的峰值体验和结尾体验，将满意度和尊贵感贯穿到销售流程的每个细节，在销售接待过程中做到“微笑十步曲”。精细化的五星级标准客户服务销售服务现场服务体系现场服务物业保安清洁员物业保安先进场，着正规保安服装，通过对讲在第一时间通知置业顾问客户到访，代客泊车，并为车辆提供遮阳服务；着白色清洁员服装，随时在售楼处打扫卫生，但不打扰到客户；销售员着整齐工装接待客户。推售策略—择地而战推售策略思考各批推售单位基于市场竞争及客户价格敏感点确定，在销售过程中

6、有效进行组合销售,实现各批单位的旺销和价格过渡是实现销售目标的关键；根据单位优劣型进行产品搭配，是稳定的销售速度，保证各单位按既定销售速度和价格持续走高的重要条件。结论：本项目可对项目各单位的产品形态及优劣差异分析，再根据销售目标进行组合式推售，以降低风险，达到价值最大的的目标。目标降低风险,实现销售均衡性通过产品类型的组合实现价值最大化产品组合,均衡销售,实现价值最大化价格策略价格策略1、平开高走控制风险项目上市必须一炮而红，因此项目采取平开高走的总体策略；同时考虑到项目的盈利需要，前期可采用不同产品搭配的方式，以满足不同客群的需求，

7、实现旺销；项目实现“逐步攀升、大步冲高”的走势，最终实现整体销售，实现项目价值。价格策略2、紧盯市场灵活应对项目已经面市一定时间，销售价格相对较为公开透明，不存在下降空间；但在本项目及周边项目活动促销期间，需要紧盯市场灵活应对，针对竞争楼盘的同类产品制定较有竞争力的价格，截获及稳定客户。一、住宅项目与附件楼盘综合素质评估二、项目评估均价注：项目的评估均价由以下几步计算得出：1、比较系数=项目评估得分/比较项目评估得分2、本项目可调均价=每个项目的比较系数*比较项目的均价3、项目评估均价=每个比较项目的可调均价之和/比较项目个数由此得出—

8、—本项目评估均价约为：3310元/平米注：（本方案所示其他项目售价数据，以项目入市期数据为准）营销计划思考项目销售横道图工作准备期项目开盘项目持续热销期再次开盘多次开盘尾房发售交房注：各项活动根据具体情况选