江苏盐城原供销大厦项目项目营销策划方案.ppt

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1、原供销大厦项目项目营销策划方案纲要[察]政策及市场分析[搏]标杆項目分析[省]SWOT分析[立]产品建议[攻]营销定位及策略察［宏观政策分析］［盐城市场分析］住宅商业国家政策分析住宅08年初价格微涨1月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.3%，涨幅比上月高0.8个百分点；环比上涨0.3%，涨幅比上月高0.1个百分点。房价增幅平稳，局部回落2008年全国房地产销售额将达到464.0417亿元，房价增幅与2007年基本保持平稳，个别城市涨幅有所回落。销售面积增加，竣工面积减少全国房地产销售面积为69799.31万平方米，同比增长2.22%；其中住宅销售面积为6

2、3135.95万平方米，同比增长2.24%，需求结构基本稳态发展。全国房地产开发面积和竣工面积分别为198029.7万平方米和189847.6万平方米，竣工面积同比减少8.2%。一、宏观数据刚性需求仍唱主角奥运年，结婚热将再掀新的高潮。伴随着众多的70后、80后在奥运年步入婚姻的殿堂，今年的婚房需求势必持续升温，成为刚性需求的主力之一。改善性居住增多随着人口老龄化时期的来临。在经济水平较为发达的城市，许多父母与成年子女更愿意相对独立、分开居住，因此老年人购房也成了一种潮流。投资被抑制2008年股市与楼市联动的因素将依旧存在，投资需求进一步受到抑制，大多数投资楼市的购房

3、者将转向追求长期和平稳的投资回报。二、客户需求越来越高就未来3-5年内主流产品建筑形态的走势，由于土地供应吃紧，产品建筑形态将以小高层为主。质量优先今后的住宅要全面考虑光、声和空气质量的综合条件及相应的设备配置。追求更美小区整体绿化从片面追求绿化率走向追求环境美化附加值“服务和做产品附加值”延伸已成为房地产竞争的重要手段，服务和产品附加值的创新有时能成为房地产的主要竞争力。三、产品开发商业商业发展特征大项目呈现集中放量商业与地产迈向深度合作大中型城市开发布局多中心化二三线城市成投资新热点外资进入方式趋于多样化商业发展趋势新政策的主方向通过金融放贷的紧缩控市场商业空间地

4、下化专业化是商业地产以后发展的一个主流方向住宅商业盐城市场分析政策面趋紧银行贷款的缩紧、限制第二套房消费、规范销售行为……，这些都属于常规动作：加大经济适用房供应量，加大市场商品房供应量，房产、物价部门加大监管力度等等，这些都是让楼市平稳发展的基础。八大区域格局已定，楼市供应量大幅提升随着区域格局划定，楼市供应量会大大提升，区域间因为配套、因为品质等原因，竞争会非常激烈老城区明年有六大地块集中开发，它们的体量，它们的位置，都值得购房者关注在品质大多持平的情况下，拼的就是动作快慢，所以2007年蓄积的力量不出意外的话会在2008年爆发。一、2008年盐城楼市发展走势板块

5、竞争非常激烈到2008年，楼层问题会是小问题，大的问题就是品质。以环境见长的板块会异军突起，比如说，串场河风光带板块、“浦东”板块的大洋湾风景区等等，会是有品位购房者的首选。中端产品扩大，两极缩小中端产品多指90平方米到120平方米之间，总价在36万元到50万元之间。2008年这类面积的房子推向市场的量将进一步扩大。这是楼市健康、和谐的标志。二、盐城楼市价格走势分析三、盐城小户型发展科利文国飞尚城博客领地中远世纪公寓产权式酒店产权式酒店精装单身公寓挑高单身公寓初始时期成功时期概念时期创新时期四、盐城小户型项目价格项目价格国飞尚城毛坯3180元/平米，另加1500元装修

6、费臻品均价4100元/平米最高价4800元/平米悦达东园3680元/平米博客领地科利文5000元/平米（含酒店装修费）五、盐城小户型市场竞争城西南板块盐阜嘉园小户型公寓100套4200元正在销售西城逸品单身公寓100-120套未定预计2008年9月份宏图伟厦单身公寓230套未定预计2008年5月份月湖花城小户型公寓80套一期价格4000元，二期未定未定国飞商城产权式酒店T地带金庭世纪广场酒店式公寓200套左右未定未定钱江方洲酒店式公寓300套预计4300-4500左右预计2008年6月份汇景新城单身公寓270套4500左右2008年9月份中远世纪挑高公寓400套500

7、0元预计2008年6月份恒盛都市豪庭单身公寓300套2008年9月份开始销售公元道1号单身公寓100-300套未定未定中茵海华广场商务公寓150套左右未定未定博客领地商务公寓600套41602008年4月份韩国城酒店式公寓500套未定2008年9月份新城国际公馆酒店式公寓210套未定2008年10月份中赓香格里拉花园单身公寓100-200套未定华兴臻品单身公寓200套未定2008年7月份润兴嘉园单身公寓300多套未定中天瞰城酒店式公寓100套4800元已经在销售日月名苑单身公寓80套3800元销售中结论：从市场来看大部分楼盘都会在下半年集中放量，本项