西安曲江项目营销策划方案.ppt

《西安曲江项目营销策划方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、真曲江唯一生活体——目标冲刺方案曲江汉华城PART1:竟品分析及目标分析PART2:推售及价格策略PART3:推广策略PART4：销售激励及服务提升策略竟品分析及目标分析1中海城剩余在售房源77平，107平精装房，销售价格8000元／平；开盘时间2015.03.27晚上19:00开盘地点西安国际会议中心（曲江宾馆）推售套数中海城：8#、9#各一条腿、10#剩余房源，凯旋门：5#、6#各一个单元，共计304套，共计27906㎡推售户型8#楼107㎡两房,33套，占10.8%；9#楼77㎡小三房，33套，占10.8%；

2、10#楼77㎡两房，18套，占5.92%；5#、6#82㎡两房，128套，占42.1%；5#、6#104㎡三房，64套，占20.1%；5#、6#110㎡三房，64套，占20.1%；实际面积推货量推售占比成交均价去化去化率77㎡51套16.8%7305元/㎡90套58%82㎡128套42.1%7150元/㎡107㎡33套10.8%7500元/㎡66套42%104㎡64套20.1%7774元/㎡110㎡64套20.1%7454元/㎡合计224套100%156套100%中海城凯旋门中海城精装准现房清盘，剩余房源77平、1

3、07平，均价8000元/平，一房一价，所有房源交2万抵9万优惠。项目外立面已做好，预计2015年10月底前交房；2015年3月集中开盘中海城8#、9#各一条腿、10#剩余房源开盘去化42%，剩余货量清盘处理；2015年3月集中开盘凯旋门5#、6#各一个单元82㎡两房、104㎡三房、110㎡三房，去化52%，凯旋门1#7#售罄，2#剩余1/3，目前高层主推3#主推1单元高层，剩余2/3;凯旋门小高层全部打开在售，主推16#17#18#，去化速度较慢;中海城凯旋门3.27渠道推售3.27中海城（8#、9#及10#剩余房

4、源(77㎡、107㎡)凯旋门（5#、6#各一单元82㎡、104㎡、110㎡）清盘处理，交2万抵9万集中去化156套。4-5月平销期（中海城精装准现房清盘，房源面积77平、138平，均价7800元/平，交1万抵6万优惠，预计2015年10月底前交房。），预计6月持续平销5月6月4月线上：二手房、老带新；线下：网络、户外金地翔悦天下剩余主力76㎡及135㎡房源，主力去化98㎡平月去化量13套，成交价6700元／㎡，76㎡月均去化15套，成交价格6400元／㎡；金地翔悦天下来电来访户型去化64㎡76㎡95㎡96㎡98㎡1

5、15㎡135㎡合计1月26563507121198382月1482570600861213月170265114751365514月1822782258618198865月1762243211051718680合计94116596732618675828276时间推售楼栋1-5月一期8#、9#、10#、11#，二期2#、3#、4#5-12月一期剩余房源，二期1#、6#、2#二单元、5#一二单元剩余货量盘点—楼栋汇总统计表（住宅）楼栋总房源剩余库存总套数总面积总金额（万）总套数总面积销售金额（万）预计可售剩余套比剩余金

6、额比11号楼5644646534319148614182712025029118801792%1%10号楼27131048248422565719340711383516710202826%8%9号楼13515637134028538192492190480701970987114%2%8号楼13515637132145156162001154343781529251412%2%7号楼13615652127899341566612528648834777490941%6%5号楼3323372124554592230

7、83136922639030822376999393%28%4号楼1361290693822671676114436657863995709949%5%3号楼26625266189455359555316381394893523807221%4%2号楼17616880127210932152143871078362829819290386%12%1号楼2001916313797360020019163137973600137973600100%17%6号楼108156521142579941081565211425

8、7994114257994100%14%合计24592480291893953564106611427283877417181114916243%100%1#、5#一二单元、6#1单元未售，剩余的楼栋在售；其中剩余户型集中在，F户型76㎡360套，A1户型115㎡户型338套，135㎡178套，楼王145㎡剩余108套；76㎡、115㎡户型分布在二期1#-6