保险团队数据分析及对策落实活动量管理44页.ppt

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1、成功创富之经营绩效成功创富成功销售创富理念中央二台商道王凯讲故事“做销售实实在在才是真”做销售实实在在才是真(王凯老师)销售就是做简单的事，简单的事重复做，这就是销售“销售必须要实在”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一努力修炼自己的内功是实在要想让他们在战场上少流血、少牺牲，那就要在训练的时候狠一点。营销员也是一样，必须要了解客户的需求以及有超越客户的实在本领。最起码你要完全掌握你所售产品所有知识以及你所拜访客户的行业知识，二坚持拜访的习惯是实在人每天都要吃饭这是人的生存习惯，人每天三餐才能保证体力

2、和脑力的充沛，合理搭配饭菜身体的机能才能保持良好和健壮。营销员每天的拜访量也是一个道理，拜访量是决定了一个营销员能不能坚持自己营销生涯。只有足够的拜访量才能保证以后有的谈。“拜访是成功的开始，拜访量定江山”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三不抛弃、不放弃是实在拒绝是成功推销的开始，无论我们碰到什么样的拒绝我们都应该迎难而上，遇到拒绝不能放弃。销售其实很简单，技巧是实实在在的行动、坚持，行动、坚持的尽头就是我们快速攀升的业绩，背后一定是丰厚的佣金。真是每一件都实实在在！寿险人成功创富宝典——经营绩效（

3、活动量管理）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的工作人员？老调再再谈——活动量管理我们产能低迷的原因不愿意做15%（我们都是想挣钱的）不懂得做25%（我们都百炼成钢的）做得不够60%（我们都·········）产能公式保费=件均保费×成交率×拜访量解决办法经营绩效（活动量管理）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究看看XX某团队现象2010年1月1日——2010年3月27日首年期交保费110万元，件数456件，其中5年期52.7万元10

4、年期57.3万元问题分析所在一、拜访量少1.56访/每天二、如果每天达到3访，那说明有效拜访少456件平均38.5访出一单三、如果38.5访出一单，那说明技能有待提高关键问题：属员：自觉、坚持、执行力度，比较薄弱管理：追踪、督导、分析、总结需要跟上万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动管理管理的五大原则1、整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节（围绕基本法）差距原因对策目标跟踪评估2、真实原则：如实填写3、具体原则：原因分析、对策制定、效果评估4、结合原则：理念、技能5、坚持原则：忌虎头蛇尾备注：运用

5、好“保险存折、客户联系卡、工作日志”活动量管理活动量怎样管理？1、人生（活动量）要有目标2、建立客户管理观念与方法3、安排每日活动计划4、落实活动量计划5、设计活动量提高拜访量6、搞好出勤自我管理7、借力使力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1）目标管理（活动量）目标—无论遇到什么样的事情都要向前看不要把梦想放在脑子里，要竭尽全力去实现它！目标设定越高，达到的目的就越高；规划你的人生，规划你的我未来；1）人生（活动量）要有目标万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2）建立客户管理观念与方法

6、大自然的规律:种什么因得什么果(平衡法则)人脉就是钱脉;奉献与索取成比例;没有从天而降财富没有随随便便的成功已成交客户未成交客户已成交客户管理方式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究未成交客户管理方式营销是一个不断发现，筛选，培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员必须保证可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能。没有原材料就没有制造，想是想不出客户的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究通过服务和转介绍，随时添加名单，完善信息，补充计划。不断整理和完善客户资料的好习惯，

7、使我成功开拓了客户身后的一片市场……成功=拜访量+专业知识+技巧×态度—干扰1、选择好拜访的路线2、合理的利用时间早上9：30—12点、下午2：30—6点、晚上8：—10：30点2、准备好客户的资料3）安排每日活动计划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4）、落实活动量计划自我定位长计划短安排拜访量的要求：养成坚持拜访的习惯，每天拜访约访客户数量不少于5个、每天销售面谈客户不少于3个、每天（送达计划、促成、转介绍、增员）不少于1个。5：3：1工作模式每天使用工作日志随时记录每一次销售活动的细节睡前总结当

8、日计划执行情况，完善记录，制订第二天计划每周末做周总结和下周计划，目标大于方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动日志，是对个人行销生涯的记录好记性不如烂笔头没有记录，就没有发生工作日志知多少？2010史秀芬万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究四、分析与使用记录下我们的拜访，寿险营销的成功从简单的重复开始。拜访、