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《保险团队架构分析的作用及方法.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1架构分析的作用2架构分析的方法ü思考同样都是处经理，保费规模差不多，收入却大不相同！同样都是处经理，团队发展有快、有慢！有的处经理工作很轻松，有的处经理却非常累！有的处经理常处于职级考核边沿，有的却发展相当稳健！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究组织架构起到了关键作用！架——是指团队搭建的垂直架构，团队发展是否健康构——是指团队功能组搭建情况，团队管理是否合理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人
2、寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究组织架构，会影响职级安全组织架构，决定了盈利能力组织架构，关系到发展潜力A的直辖处架构单薄，靠回算B的架构维持职级，回算期结束后面临降级A的管辖组大都是“豆芽菜”、“小细腿”，支撑点不富余，支撑力量不足，“一降俱降，一塌俱塌”培育组足够多，且培育组足够强，是职级安全的支点直辖组足够大，且不断联动培育，是持续发展的关键处经理B处经理A直辖组（8人）培育组（4人）处经理A培育组（4人）培育组（4人）培育组（6人）培育组（4人）直辖组（4人）处经理A培育组(6人)培育组(8人)培育组(8
3、人)直辖组(10人)培育组(6人)培育组(5人)培育组(4人)圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究相同人力、FYC,直辖组由弱体组改为优质组，给处经理带来利润的大幅提升假设：处经理架构40人，每人每月FYC1000年度管理利润：（1）直辖组津贴比例16%：16000*16%*12=30720（2）培育组津贴比例8%：6000*8%*12*4=23040（3）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600年度管理利润：（1）直辖组津贴比例7%：4000*7%*12=3360
4、（2）培育组津贴比例8%：9000*8%*12*4=34560（3）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600培育组9人,FYC9000弱体直辖组4人，FYC4000培育组9人,FYC9000培育组9人,FYC9000培育组9人,FYC9000年度管理利润47520处经理A培育组6人,FYC6000优质直辖组16人，FYC16000培育组6人,FYC6000培育组6人,FYC6000培育组6人,FYC6000年度管理利润63360处经理B假设：处经理架构40人，每人每月FYC1000相同人力、FYC,多做直
5、接培育利润更大，盈利能力更强。建议每半年直接培育1个组年度管理利润：（1）直辖组津贴比例13%：8000*13%*12=12480（2）直接培育组津贴比例首年13%：8000*13%*12*2=24960（3）直接培育组津贴比例8%：8000*8%*12*2=15360（4）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600年度管理利润：（1）直辖组津贴比例13%:：12000*13%*12=18720（2）直接培育组津贴比例8%：7000*8%*12*2=13440（3）间接培育组津贴比例4%：7000*4%*1
6、2*2=6720（4）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600培育组7人,FYC7000直辖组12人，FYC12000培育组7人,FYC7000培育组7人,FYC7000培育组7人,FYC7000年度管理利润48480处经理A培育组8人,FYC8000直辖组8人，FYC8000培育组8人,FYC8000培育组8人,FYC8000培育组8人,FYC8000年度管理利润62400处经理B组C组D组E主任主任主任主任主任主任主任主任主任处经理B主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任处经理A组B
7、组C组D主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任处经理A虽然团队较大，架构很稳，但是直辖组很小，增员氛围不浓，培育组里无增员处经理B与处经理A大的直增与直育架构相同，但是B团队增员氛围浓厚，团队增员蔚然成风，准主管足够多，主管梯队完毕，发展动力很足未来，A的团队可能萎缩，而B具有巨大发展潜力圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1架构分析的作用2架构分析的方法ü做架构分析的前期准备架构分析前，都需要哪些准备？熟练的基本法知识标准的VISO架构图丰富的面谈技能寻找架
8、构危机预防超车隐患挖掘潜力架构提升盈利能力合理规划架构促进健康晋升圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究“踩钢丝”型架构改善：A要加大增员力度，做大直辖，同时带动所辖组做大团队，确保架构稳定和职级安全。危机：直辖组和所辖组团队人力均为“踩线”晋升，职级考核时,直辖组有1人未达标，都会影响处经理A职级安全。警
