B2B 内容营销策略.ppt

《B2B 内容营销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、2017B2B行业内容营销策略指南Reference：Source：B2BContentMarketing：2017Benchmarks,Budgets,andTrends—NorthAmerica内容营销策略内容规划内容团队搭建内容制作内容传播让内容产生销售机会内容测量及优化将X轴的内容类型，与Y轴的用户细分类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵内容规划购买旅程内容类型细分用户细分用户类型细分1.企业客户类型增量客户：进攻性营销，要不断获取新客户存量客户：防御性营销，要尽量保持老客户2.用户角色模

2、型用户角色模型（Persona)，是虚构出的一个用户用来代表一个用户群用户购买旅程与内容类型内容团队搭建内容营销团队的搭建，大致上有三条路可走：内置模式：搭建一个自己的团队连接模式：请外援，共同完成全员皆内容：顶级团队与整个企业合作理想内容营销团队增长黑客（Growthhacker）策略层日常管理层内容生产内容生产策略：杠铃策略3R原则：Reorganize：内容再组织，将转换形式提供Rewrite：内容再加工，匹配产品更新Retire：内容更新杠杠内容策略1份重量级的内容多种渠道传播内容传播策略：渠

3、道选择，全渠道配合渠道类型1）付费媒体渠道2）免费媒体渠道自有媒体赚来媒体让内容产生销售机会把流量转换成销售线索营销自动化：将销售线索变成客户营销自动化内容测量及优化1.内容价值测量获取客户及客户维系指标客户教育及客户意识指标销售支持指标2.内容策略优化衡量要抓重点，让优化有的放矢确保内容与既定目标是否一致目标内容策划内容评估提高产品认知度利用付费媒体推广公司及产品分享+点赞次数挖掘潜在客户付费媒体+社交广告转化率