外贸企业B2B营销策略

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1、一、付费外贸B2B网站的选择标准各大B2B网站之间竞争异常激烈。对外贸营销人员来说，面对形形色色的收费B2B网站，如何选择和判断成为颇头痛的问题。网站的人气，即网站访问量是第一大指标。其次是看平台在贸易撮合上所做的努力。一般来说，在免费平台发布信息，用户只需考虑买家人气问题，但要付费给一个B2B平台之前，除了了解该网站的价格、访问量等情况，还需要全面了解该网站的服务质量。在此提出几个指标进行参考。1、B2B网站的搜索引擎营销水平有效访问量是网站生存和发展的基础，B2B平台也摆脱不了这个基本规律。在搜索引擎成为第一信息入口的今天，B2B网站是否针对搜索引擎渠道做过必

2、要的平台优化或购买关键词广告，尤其是否针对海外买家做过搜索引擎营销，是考察一个B2B平台是否值得投入的重要因素，因为搜索引擎营销增加了买家直接通过搜索引擎渠道发现供应商的机会，令商机陡然增加，这就好比B2B平台花钱为平台上的供应商提供增值服务，效果不言而喻。搜索引擎营销包括搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告，由于外贸B2B平台要购买的关键词系列太多，成本过高，因此搜索引擎优化是考察B2B平台搜索引擎营销水平的关键。很多B2B平台将搜索引擎优化上升到网站经营战略的高度，对自身和对会员都带来极大效益。考察一个网站的搜索引擎优化水平，首先查看网站的信息页面URL是否已经做

3、静态化处理。因为网站做静态处理是网站优化的基础，如果连网页都还是动态网页，形如：http://www.idcsea.com/tradeleads/tradeleadsCategoryIndex.php?catid=3&catname=Apparel%20&%20Fashion，则基本上这个网站对搜索引擎很不友好，在自然检索结果上难以有机会被潜在买家发现。除了URL指标，快速诊断一个平台的搜索引擎优化水平，还应该查看产品、信息和企业主页页面的title是否根据不同的网页内容有所变化，如果title统一，则严重不友好。判断搜索引擎优化情况当然还涉及到诸多其它因素，可参

4、考本书前文所述关于企业网站建设的搜索引擎优化的基本要素，同样适用于B2B平台优化。考察了平台优化基础，再查看该网站是否购买自己所属行业的关键词广告（检索时注意使用搜索引擎的英文版本而不是中文版本）。总之，了解该平台在搜索引擎渠道上是否在贸易撮合方面有所作为。例如，一个做家具出口的可以通过在主要英文搜索引擎Google、Yahoo!的英文版本中搜索“furnitureexporter”、“Chinafurnituremanufacturer”等，结果页面的左边自然排名和右边广告位置出现在前几页中的B2B网站，都是搜索引擎营销开展做得不错的网站，你的商品供应信息提交在

5、这样的B2B网站上，增加了被潜在买家发现的机会。2、站内信息指标站内指标主要是通过查看会员当天发布的信息数量以获得对这个网站实际人气的判断。主要包括当天日期下新增TradeLeads（供求商机信息）、企业或产品信息。一些外贸B2B平台实时发布当天发布的信息数量，可作为参考。不过最好还是自己通过实施站内检索考察一下所在行业的求购信息和供应信息数量，以及最新求购信息发布的日期和求购频率，以判断采购商是否经常光顾这个平台。方法是在站内搜索框输入自己的产品关键词，如“mp3player”，选择offertobuy/buyingleads一类求购选项进行搜索，搜索结果通常呈

6、现：Resultsformp3player:123BuyingLeads，这个123具体数量及其下显示的最新信息发布日期可见一斑。如果该平台下你所在行业的求购信息数量较多，最新发布日期较新，日期相隔很近，则对企业来说是一个好消息。除了重点查看buyingleads，供应商数量也是考察重点，查询方法同上。一个平台下如果汇聚太多同行，显然不是什么好事。查询同行数量时要结合考察该产品目录或关键词检索下的付费会员数量，类似投放搜索引擎广告考察每个关键词下的广告竞争者数量，如果相应分类或关键词检索下的付费会员不多，求购数量倒是不少，显然这个平台是付费考虑重点。一些平台为了保

7、障付费会员的利益，采取限制排名优先者数量的做法，无疑对付费会员效果更加有利，值得肯定。3、Alexa全球访问量分析Alexa.com是美国B2C电子商务巨头Amazon.com收购的一家网站。Alexa通过提供一个免费下载的工具条，用户安装后，Alexa可跟踪收集该用户访问的各个网站，在此基础上，对全球网站的访问量进行排序。Alexa因此成为查看网站访问量排名的参考工具。Alexa流量排名必须在同行间对比查看才有意义。一般来说，外贸B2B平台排除流量作弊的情况，Alexa真实排名进入1万以内才具备了竞争的良好基础。本书将附上的B2B平台资源也以Alexa排名数据为

8、参考。查看