从用户需求看b2b网站的营销策略

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2、美元，b2c的收进为2090亿美元。”（enet,2000-07-02)“gartner团体副总裁petersondergaard说，到2001年，企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(b2c)电子商务销售额的10倍以上。到2004年，企业到企业(b2b)电子商务市场规模将达到万亿美元，占全球经济％的份额。”(enet从用户需求看b2b网站的营销策略“根据国际数据公司idc的统计猜测，到2003年，全球b2b的收进将达到14310亿美元，b2c的收进为2090亿美元。”（enet,2000-07-02)“gartner团体副总裁petersond

3、ergaard说，到2001年，企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(b2c)电子商务销售额的10倍以上。到2004年，企业到企业(b2b)电子商务市场规模将达到万亿美元，占全球经济％的份额。”(enet从用户需求看b2b网站的营销策略“根据国际数据公司idc的统计猜测，到2003年，全球b2b的收进将达到14310亿美元，b2c的收进为2090亿美元。”（enet,2000-07-02)“gartner团体副总裁petersondergaard说，到2001年，企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(b2c)电子商务销售额的10倍以上。到2

4、004年，企业到企业(b2b)电子商务市场规模将达到万亿美元，占全球经济％的份额。”(enet从用户需求看b2b网站的营销策略“根据国际数据公司idc的统计猜测，到2003年，全球b2b的收进将达到14310亿美元，b2c的收进为2090亿美元。”（enet,2000-07-02)“gartner团体副总裁petersondergaard说，到2001年，企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(b2c)电子商务销售额的10倍以上。到2004年，企业到企业(b2b)电子商务市场规模将达到万亿美元，占全球经济％的份额。”(enet从用户需求看b2b网站

5、的营销策略“根据国际数据公司idc的统计猜测，到2003年，全球b2b的收进将达到14310亿美元，b2c的收进为2090亿美元。”（enet,2000-07-02)“gartner团体副总裁petersondergaard说，到2001年，企业到企业电子商务销售额将超过企业到消费者(b2c)电子商务销售额的10倍以上。到2004年，企业到企业(b2b)电子商务市场规模将达到万亿美元，占全球经济％的份额。”(enet2000-04-11)类似上面的猜测数据随处可见，很多媒体也在大肆宣传b2b（企业间电子商务）的远景如何如何的光明。不知道是受调查公司乐观

6、的猜测结果的鼓舞，还是为了得到投资人的青睐，电子商务领域似乎都认同了最佳的模式就是b2b，于是，当众多的企业还不知道如何上网时，据说国内已经一窝蜂地涌现出数百家b2b网站。难怪，全国政协委员、一直致力于中国互联网事业研究与发展的周晋峰博士提醒业内人士：不要再做b2b网站了！对于国内众多的b2b网站来说，目前的经营状况如何呢？根据2000年7月27日cnnic发布的《中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7）》，能进进排名（共140个网站）的b2b网站很少，就连被福布斯评为全球最佳b2b网站的也只是第91名。假如cnnic的调查报告是可信的，那么可以

7、说明，固然口头上都说b2b网站的远景多么光明，但是，目前b2b网站的影响力实在是微不足道，远不如部分b2c，甚至c2c网站的影响力。这也从另一个侧面说明，b2b网站不同于门户网站或其它大众型网站，b2b电子商务的环境还很不成熟，没有众多企业的参与，b2b网站很难成天气。看来，b2b网站通往成功的路还很长。下面，将从b2b网站的基本特点、用户需求特点等方面分析适合于b2b网站的营销策略。网站的基本模式和特点说起b2b网站的模式，首先想到的可能就是为企业发布供求信息或撮合交易的信息平台，实在，这只是其中的一种模式而已，按照企业参与的方式不同，b2b网站的主

8、要模式可分为三类：大型企业的b2b网站、第三方经营的b2b网站、行业生态型的b2b网站。不同种