从“环球资源”看B2B整合营销传播策略【文献综述】

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1、毕业论文文献综述广告学从“环球资源”看B2B整合营销传播策略本文的主旨是通过对“环球资源”这家具有独特性的B2B推广平台的深入研究，探寻其40年来推广媒体的开发过程，以及产品整合的特点及优势，同事，对比其与国内外知名B2B平台的共性和特性，总结得到B2B整合营销的发展现状及发展方向。因为知识面狭窄，我参考了大量国内外相关著作，以期在综合前人研究成果的基础上，深入研究B2B整合营销策略。由于我的课题切入点太细，在各大期刊网站上搜索发现与我论文题目直接相关的文章比较少，单独涉及B2B运行模式、整合营销的著作相对较少，在论文写作的前期资料搜集过程中，我从大量文献中筛选了这两部分关联度

2、较高的文献，作为本次论文写作的参考资料。具体而言，我主要参考了由现代出版社在2001年出版的，阿瑟•斯加利著的《B2B交易场》、由中国三峡出版社在2001年出版的，拜瑞,斯瓦斯丁：《ＢＴOＢ营销》、由河北工程大学范军环所著的：《B2B电子商务公司盈利模式分析与展望——以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例》、广告人，2010年06期刊登的由李静宁所著的《e时代的媒体整合传播之路》、何发肖捷合著的《国外B2B期刊的发展现状与趋势》、田旭所著的，发表在《电子商务世界》,2006年12期上的《环球资源：比阿里巴巴更具多样性》、杨露在《中国证券期货》，2010年5月刊发表的《

3、B2C网站整合营销传播方式分析》、WolpgangFuerstner（德）在《传媒》，2010.11刊发表的《德国B2B出版企业的新战略》、梅邵祖在办公自动化杂志，2010.10发表的《中美电子商务B2B发展概况》、初广志在，《广告主》杂志，2010.05发表的《美国整合营销传播新动向》。另外，作为环球资源自主发行的杂志《世界经理人》以及其十多本行业杂志也是我论文资料的来源。《ＢtoＢ营销》本书将从B2B营销的定义、性质和范畴上，做出详尽的解释，通过分析客户导向、营销任务、工业品及服务的性质、派生需求等一系列B2B贸易环节的细致介绍，来阐述B2B营销在各个环节的运用和执行，阅读

4、本书可以由浅入深地领悟并掌握企业通过互联网进行直接营销，提升经营利润的七大成功战略。《B2B电子商务公司盈利模式分析与展望——以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例》中，作者以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例，结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析，对其它B2B电子商务企业及相关电子商务盈利模式进行详尽的对比分析。该文章中，我主要采用的是作者对各电子商务公司收费模式的相关资料，并以此为事实依据，分析各大B2B平台的推广方案，及其推广力度，优劣势等。《e时代的媒体整合传播之路》一文阐述了互联网科技正在以无形却巨大的力量重构着这个时代人们

5、的生活方式和消费行为，这种改变在对传统营销模式带来巨大挑战的同时也加速了传统媒体和以互联网为代表的“新媒体”之间的融合进程。这种融合，媒体的信息发布由从前的“BtoC”——由商家向消费者发布的模式，转化为了“BtoCtoC”--由商家向消费者发布之后，消费者向消费者发布与共享的模式。这一模式的变革，在B2B推广策略上同样具有可探究之处。在这种现状下，以开放心态加快与网络媒体的融合步伐，通过资源的重组和优化来重新焕发媒体的生命力，迎接互联网科技带来的挑战，已经成为了“BtoB”推广的一个新的出发点和立足点。《国外B2B期刊的发展现状与趋势》此文将通过美、德两个媒体大国的B2B媒体

6、公司运营模式分析和对比，总结得出，B2B行业媒体在企业决策者和市场营销者中的重要地位，并没有因网络等其他媒介形式的发展而被替代，只是将其信息进一步电子化、网络化，其发展方向是将进一步结合网络平台做专业的内容提供商。在此基础上，探究了国际趋势对国内行业期刊发展的影响，以及提升和启示。文中，我所需要的研究的部分就是，美、德两国的媒体现状，以及作者对国内行业期刊发展发展方向的探讨。《中美电子商务B2B发展概况》作者从政策、经济、立法、创新等四个角度，阐述了中美电子商务发展的共性和特性，结合大量图表和数据，以海信、亚马逊为案例分析对象，更深切细致的阐明了B2B整合营销的发展方向。我采用

7、的是文中的研究方法和思路。《世界经理人》杂志和网站由B2B媒体公司环球资源（NASDAQ-GS：GSOL）出版，以满足中国高级经理人对卓越管理实践的紧迫需求为目标，帮助中国企业在全球化进程中取得成功。自1992年创刊以来，《世界经理人》杂志自以“卓越管理实践成就企业精英”为使命，致力于为中国经理人提供一流管理智慧和实践。作为我论文研究对象旗下的杂志品牌，该杂志是我的重点研究对象，杂志中很多关于环球资源的策略和产品的信息是我论文的分析对象的主要提供者。以上这些文献资料为我本次论文的完成，提供了