从“环球资源”看B2B整合营销传播策略【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）从“环球资源”看B2B整合营销传播策略iii目录中文摘要Ⅴ英文摘要Ⅵ引言1一、B2B环境分析1（一）国外买家11、购买习惯的改变22、贸易氛围的恶化23、新兴市场的萌芽2（二）国内卖家31、人民币升值32、行业膨胀过快33、竞争与发展3（三）小结6二、B2B整合营销传播6(一)B2B营销传播现状7（二）B2B整合营销传播71、B2B整合营销传播的核心：关注买家需求72、选择传播渠道83、保持信息的一致性94、双向沟通9三、环球资源的整合营销传播9（一）高品质的目标受众9（二）始终如

2、一的传播目标10（三）多样化的渠道选择101、杂志102、网站113、采购交易会（ChinaSourcingFair，简称CFS）114、买家专场采购会（PrivateSourcingEvents，简称PSE）125、全方位的整合营销。12（四）良性的双向沟通13四、跨平台整合营销传播策略13（一）其他代表性B2B网站整合营销传播分析141、阿里巴巴142、中国制造网153、敦煌网154、金银岛16（二）跨平台整合营销传播策略16五、B2B整合营销传播应该多样化17iii（一）搜索引擎营销18（二）展会

3、营销18（三）邮件营销18（四）数据库营销19（五）博客营销传播19（六）小结19六、结语20参考文献21致谢22【摘要】iii本文综合了国内、国外政治、经济环境中影响我国外贸行业的诸多因素，其中包括：金融危机导致的国外买家购买习惯的改变、国际贸易氛围的恶化、新兴贸易市场的萌芽、人民币升值、国内产业结构、制造商定位等各个方面。并在此基础上，以B2B行业为例，以推广平台“环球资源”为切入点，讨论分析了如何利用整合营销传播策略实现B2B买方、卖方共同利益的最大化。同时，我们也发现，国内的B2B平台发展还不是

4、很成熟，存在着同质化、单一性等问题，亟待更为深入的探讨和研究。【关键词】B2B；环球资源；整合营销传播；4C理论；多渠道整合。【ABSTRACT】ThispapersummarizedthedomesticandforeignpoliticalandeconomicenvironmentinfluenceofChina'sforeigntradeindustrymanyfactors,including:foreignbuyers’purchasehabitschangewhichiscausedbyt

5、hefinancialcrisis,germinationofnewtrademarket,appreciationofRMB,domesticiiiindustrialstructure,postionofmanufacturers,andsoon.Andonthisbasis,withB2Bindustry,pickup“gobalsources”asaexample,discussesandanalyseshowtouseintegratedmarketingcommunicationstrate

6、gyrealizeB2Bbuyers,sellerscommoninterests.Atthesametime,wealsofoundthatdomesticB2Bplatformdevelopmentisnotmatureyet,thereexistsuchproblems,homogeneity,onenessurgently,thatneedtobeexamine.【KEYWORDS】B2B；globalsources；Integratedmarketingcommunication；4Ctheo

7、ry；Multi-channelintegration.iii引言与事物的普遍发展规律相似，我国电子商务行业经历过1996年的初期应用，在各类新兴行业中异军突起；1999年猛的演变为“时代的宠儿”，成为众多企业和单位争相追捧的对象；2000年的网络泡沫恐慌，也一度对其造成不小的打击了，发展势头急转而下；大浪过后，10余年的厚积薄发，我国电子商务行业已初具规模。刚刚结束的“两会”，更是又一次掀起了电子商务的热浪。虽然近年来频频受到政府部门的关注和支持，但是，金融危机的余波未息，贸易市场需求仍然不旺盛，加之

8、人民币升值带来的隐形压力，我国的外贸B2B行业正面临非常严峻的考验，很多外贸公司和工厂因接不到订单最终无法维持运营而倒闭。然而，风险与机运并存。在这种大浪淘沙的时刻，正是需要企业应运而变，充分发挥整合营销的作用，帮助企业度过至关重要的阶段。在接下来的部分，本文将通过对B2B市场现状的全局性分析，并在众多B2B平台中锁定环球资源（英文名为Globalsources）这样一个较为完善和成熟的B2B推广平台进行深入剖析，同时辅以国内几个典型的B2