心理契约对农户交易模式选择的影响分析——来自湖北省413户农户调查的经验证据.pdf

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1、第3O卷第1期北京工商大学学报(社会科学版)2015年1月JOURNALOFBEIJINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY(SOCIALSCIENCES)doi：10．16299／j．1009·6116．2015．01．004心理契约对农户交易模式选择的影响分析——来自湖北省413户农户调查的经验证据赵晓飞，潘泽江(中南民族大学管理学院，湖北武汉430074)摘要：利用湖北省413户农户调查数据实证分析了心理契约对农户交易模式选择的影响，研究发现，农户感知的心理契约显著影

2、响农户交易模式的选择。其中，交易型心理契约对农户交易模式选择的影响程度要大于关系型心理契约，农户一旦感觉到龙头企业不关心其利益，农户选择合同式交易模式的“愿望”会强于合作式，由心理契约的破坏或心理契约违背而引起的交易关系会更加“冷淡”，此时，再建立农户与龙头企业间以长期合作为基础的交易关系就会愈发困难。为此，建议完善农户和核心企业间的利益分配模式，建立有效的信息共享机制，推动龙头企业与农户构建一体化的合作关系，这将有助于龙头企业与农户心理契约的建立和更好地开展营销合作。关键词：心理契约；农户；交易模式

3、；Logistic模型中图分类号：F713．55；F321．4文献标志码：A文章编号：1009—6116(2O15)O1-0023-o6作为我国农产品流通的主要形式，“龙头企为一种存在于雇佣双方之间的期望，一种个人和业+农户”模式担当起了联结小农户与大市场的组织之间的内隐性协议。后来，随着研究的深入，重任，然而，现实中这种合作模式的不稳定性一直少数学者将对其拓展到其他研究领域。Blancero困扰着理论界和实践界。究其原因主要在于经济和Ellram(1997)将心理契约引入到市场营销契约“经济人”的假

4、定和“社会人”的现实之间的研究领域，研究供需双方的合作关系。Kingshott矛盾，表现为农户和龙头企业在合作过程中，隐藏(2006)更进一步地将心理契约运用到营销渠在双方内心的心理契约并不能完全被经济契约所道领域，研究渠道成员间的合作关系。Rousseau约束，而心理契约会产生一种交易双方心理上协和Tijoriwala(1998)认为心理契约有交易维度、议，该协议会随着交易过程而不断演进，最终影响关系维度和团队成员维度。蔡文著和叶善青合作双方交易关系稳定和交易模式的选择(刘晓(2012)[6J运用调

5、研数据证实了农户和龙头企业峰，2011)⋯。因此，探究心理契约对农户交易模合作关系中心理契约的二维构成结构。余可发和式选择的影响，进而更好地推动农户与龙头企业杨慧(2013)实证分析了农户心理契约对农户开展营销合作具有重要的意义。组织公民行为的影响。刘晓峰(2011)¨的研究一、文献回顾发现，农户的关系型心理契约是超市组织公平影(一)关于农户心理契约的研究响农户组织公民行为的中介变量。余幸心理契约的概念是由心理学家Argyris在(2013)构建了基于心理契约的“农户+龙头企1960年提出来的，最初运

6、用在人力资源领域的员业”营销渠道关系治理模型，研究了心理契约对工一雇主关系管理上。Kotter(1973)把它定义渠道治理方式和渠道投机行为的影响。牛四花收稿日期：2014—10—16基金项目：国家社会科学基金青年项目(12CGL067)；国家社会科学基金重点项目(14AZD030)；中南民族大学中央高校基本科研业务费专项资金项目(CSW14021)。作者简介：赵晓飞(1977一)，男，河南许昌人，中南民族大学管理学院副教授，博士，研究方向：农产品流通；潘泽江(1972一)，男，湖南永州人，中南民族大

7、学管理学院教授，研究方向：农村减贫及农业技术创新。·23·北京工商大学学报(社会科学版)2015年第1期(2012)分析了“农户一农业企业”间心理契约控制中占据优势地位，其通常会在利益驱使下通构建的一般过程及心理契约的形成机制。柴攀峰过使用强制性渠道权力(如威胁、惩罚)对渠道进等(2014)证明了心理契约机制对农户与龙头行控制，采用合约治理的方式与农户进行交易，而企业的合作渠道绩效具有显著正向影响。农户为了保障自身利益，也会“心照不宣”地从自(二)关于农户交易模式选择的研究身利益出发选择与龙头企业进行

8、以经济合约为基MacDonald等(1985)¨将农产品垂直协作础的合同交易模式。因此，提出假设1。方式分为市场交易、合同和一体化等模式。孙艳Hl：在其他条件相同的情况下，农户感知的华(2010)12]、蔡荣和韩洪云(2011)的研究发交易型心理契约越强烈，越倾向于选择合同交易现，农户交易模式选择主要受到交易成本、收益和模式。风险、环境的不确定性以及农户个人特征、生产特二是农户感知的关系型心理契约，它强调的征等的影响。应瑞瑶和王瑜(2009)141的研究