茅台酒沟通话术.doc

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1、茅台酒沟通话术白酒线下陌拜：不同场景怎么聊之烟酒行、超市适合县级乡级的小型烟酒行对于跑店有经验的代理话术A代理B客户A：进店前的准备工作：第一步面对微笑、自然展示哎，老板、你这个店在这里有多少年了？B：大约2年A：哇，那老板很厉害哦，现在实体经济不景气，老板还能做这么好（夸奖），老板那你这边卖得最好的就是哪款酒，大约多少价位的酒走的好呢B：你是谁A：我是未来集市这边做年底福利推广的。我们和茅台集团战略合作特意为年底福利定制了一款福利大礼包，原价1598元，现在只要三分之一不到的价格，老板感兴趣不（这点确定她的意向度）B：这酒真的假的，这么

2、便宜？A：老板，你看酒我都带了，直接扫为这个二维码，你都知道真假，而且我就在附近，如果出现假货，你直接找到我，我家里有几百箱，随时欢迎来我家，如果你能喝酒可以现在品尝一下，没事。B：这个利润怎么样，这么便宜，我有钱挣吗？A：老板，茅台是大品牌，这个在其他的平台都是1598只有在我这里是XXX元，因为我这里是茅台集团战略合作直接出厂价，你卖一瓶399元都可以，这个利润空间是不是超级大呢，而且，我就在附近，马上年底我肯定会抽时间来帮助你们店里一块销售好这款酒，这个我很有信心。您说：您店里这么多酒放在这里他们有来给你出方案策划吗？没有吧，但我们

3、有呢B：那今天先拿2箱试试烟酒店对于跑店有经验的代理话术A代理B客户A：老板你好B：你是谁有什么事A：我叫某某，是茅台集团的，我来做一个市场调研，请问老板咱们这片的茅台酒好卖吗？B：我们不卖茅台A：怎么不卖呢B：不好拿货，要货还得提前预定A：哦，明白，那如果是跟厂家直接对接你觉得怎么样，而且现在快过年了，酒是每家过年必不可少的东西，所以过年肯定好卖而且赚钱也不少的，加上茅台是国酒，知名度高，连广告都不用打的，拿货价还便宜，一箱四瓶才388，往店门口放个广告牌，比如写上茅台200或者多少钱一瓶，这个价格你决定，肯定很多人来买的B：四瓶茅台酒

4、才388不会是假的吧，哪有这么便宜的酒A：老板你放心，我们这款是茅台集团针对市场需求出的一款新酒，而且是浓酱兼香型的，一般来说咱们这边喝浓香酒的比较多，但是大部分好酒都是酱香型的白酒，这种白酒的加工工艺更复杂。而浓酱兼香型白酒既保留了酱香型白酒的酿酒工艺，还保留了浓香型白酒的纯正口感，这样的酒可以满足更多人的喝酒需求。这款茅台酒市场价1980，出厂价只要388，而且是四瓶正宗的茅台集团出厂的酒，老板你尽管放心的卖B：是正品吗？A：绝对的正品保证，每瓶酒都有防伪标识，确保正品。B：是要我囤货吗？如果卖不掉怎么办呢？A：这个你放心，不需要你囤

5、货，也不用担心卖不掉，我可以先把茅台酒放你店铺里卖，等卖了你再给我结账就行了，比如：我们这款茅台酒一箱四瓶388，你一瓶的成本才97，你可以一瓶卖200或者300都可以的，一箱赚个4.5百也很不错的，而且你是无风险的销售这款茅台酒，放心大胆的卖，年底绝对让你赚钱翻翻！你看看是不是先卖卖看B：那就放两箱看看吧！A：好的，那我们先加个微信，回去之后我安排给你送两箱过来B：好的小型超市话术A：老板来一瓶水？B：你想要什么水？A：红牛，B：好的A：看你家酒挺多的，哪个酒销量比较好？B：过年了酒水会比较多一点，像洋河卖的比较好！A：看来你周边的人群

6、消费水平还是比较高，有没有想过上利润更高知名度更大的酒水？B：你是做什么的？A：是这样的，年底了绝对是烟酒的销售旺季，所以我们公司特意定制了一款适合市场的大礼包，在其他平台上销售价格1598元，现在只要388元4瓶，一瓶价格只要97块钱而且是国际大品牌，并且利润空间特别大，你这边要不要推广一下？B：茅台酒能这么便宜？A：是的，其实很多人都认为茅台酒太贵喝不起，所以我们特意推出这款人人都喝的起的国酒，而且是出厂价，所以才有这么低的价格，每一瓶酒都可以扫码还有电话可以查询防伪的B：茅台酒不好卖吧！A：其实以往不好卖的原因是因为顾客的观念都认为

7、茅台酒太贵了，加上你们拿货价也高所以卖的肯定贵，一般人都喝不起，但是现在不一样呀！一箱拿货价388，想卖多少钱由你决定，这样顾客也喝得起，你的利润也高对吧B：有没有酒给我看一下？A：是这样的，我们酒20号才上架商城，等酒到了我给你带过来，你这边可以加一下我微信，到时候如果公司有更多优惠的福利我可以第一时间给到你B：好的……（加上之后第一时间把时间，地点，店铺名称都备注好，再拍一下门头的照片做好备注，后续就可以比较好的做好跟进）白酒线下陌拜：不同场景怎么聊，之影楼，小超市场景：小超市A:老板，您好，我是市场销售经理，这一次过来是想了解下我们

8、店里对白酒的销售和市场情况。B；有什么事吗？A：这两天我都有过来这边，观察了很久，发现您很会做生意，人缘好，跟谁都能聊得来，你家的店铺装修有档次，形象好，在这附近的同类型店铺面积又最大，俗话说