添龙八步增实战训练营.doc

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1、添龙八步增员实战训练营课程背景：据粗略统计：寿险营销人员第一年的流失率高达70%，第二年又流失35%，第三年、第四年又分别在前一年的基础上流失24%和20%，至此，第一批营销人员总共流失88%，如果不加大增员力度，团队就会像一潭死水，等到平静得不能引人注意时也就干涸消亡了。寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速地发展，就必须最大限度的发挥“人”的因素，要想团队业绩持续的增长，就需要不断地增加人员，补充新鲜血液，为组织带来活力。要想自己的业绩有保证，就不能单打独斗，增加人员就是增加你的力

2、量，使你的一双手变成五双、十双甚至百双手，如此才能迅速提升业绩，使财源滚滚而来。增员是寿险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的寿险事业快速发展和成长。课程收益：1、从思想意识上提升营销员对增员的认知度2、强化主管及业务员的增员意愿3、学会如何运用添龙八步法进行增员授课模型：课程时间：2天，6小时/天课程对象：保险公司外勤所有的管理者和营销人员、公司内勤经理和组训等。课程方式：讲师讲授+视频赏析+学员互动+课堂研讨课程大纲第一讲：保险增员的意义1、保险增员的意义2、保险增员的二种形态第二讲：增员意愿启动

3、1、心态是成功的前提2、目标的设定与执行3、小组对抗赛与表彰第三讲：增员实战流程八步骤1、列名单2、发短信3、打电话4、性向测试5、公司邀约6、集中面试7、送新人班8、入司上岗第四讲：增员工具的操作与演练1、准增员60登记表2、打电话话术演练3、见面邀约话术演练4、内勤打电话话术演练5、集中面试话术演练