销售经理实战训练营

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1、销售经理定位四种顾客：一、老板帮助老板达成目标销售经理实战主讲老师周嵘训练营一丁点儿的忠诚,抵得上一大堆的智慧.忠诚获得信赖信赖获得快乐快乐获得成就在这个世界上,并不缺乏有能力的人，那种既有能力又忠诚的人才是每一个企业企求的最理想的人才。那些忠诚于老板，忠诚于企业的员工，都是努力工作，没有任何借口的员工。他的忠诚会让他达到想像不到的高度。----（美）FerrarCape二、下属帮助销售人员达成他们要的结果三、客户帮助顾客解决问题四、自已要得到什么样的结果销售经理必备信念我是一个提供服务的人！我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比！假如我不好好的关心顾客、服务顾客竟争对手乐意代劳

2、！我今天的收获,是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！销售经理成功关键能不能卖？有没有成功的卖过?自己则复制已证明有效的方法。能！销售经理成功关键则找有经验的人才授权，自己快速成长。不能！销售经理成功关键销售经理成功关键不懂装懂，害人害己！忌！经理要做的事一、与领导沟通二、招兵买马三、挖角人才四、训练队伍五、以身作则六、研究对手七、与下属沟通八、与顾客沟通九、成长学习十、建立人脉企业拥有销售人才三种途径挖角招聘培养明确你在卖什么?好处是什么？卖给谁？如何卖？什么人比较容易让顾客接受？具备什么条件的人才能卖好？如何招聘、过滤、筛选销售人员顶尖业务员(促销员)必备素

3、质形象好多动脑声音甜腰杆软腿脚勤动作快多发问善聆听多认同免争辩如何挖角优秀销售人员一、了解对方工作价值观.二、了解对方现在工作情况.三、那里比较满意,那里比较不满意.四、他迫切希望那些地方改变.五、我们能给他什么?六、让他感觉到你值得信赖.如何训练新进销售人员1态度3销售方法与技巧5借力使力7产品介绍9使用传、帮、带2专业知识4备齐工具6公司简介8制度介绍行销四Ｐ三.通路四.促销一.产品二.价格4C消费者的需求与欲望消费者愿意付出的成本方便消费者与消费者多沟通4P与4C的对比把产品先放在一边，加紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能生产的产品，要生产消费者所确定购买的产品。忘掉定价策略，

4、快去了解消费者愿意付出的成本忘记通路策略，应赶快思考如何给消费者以方便放下你的促销计划，先与消费者做好沟通，不要硬塞一些他们不喜欢客户购买的六个因素一.品质二.价格三.服务四.物超所值五.速度六.人情友谊如何激励业务员1、痛苦与快乐。2、生命线激励。3、两杯水激励。4、梦想激励。5、目标激励。（明确化视觉化数字化）如何激励业务员6、公众承诺。7、达成的好处激励。8、达不成的坏处，达成了给自己的奖励，达不成给自已的惩罚激励。9、职位激励。如何激励业务员10、感觉同等水平同事挑战。11、假如现状持续下去长远的影响，对人生的结果，个人的责任与义务。12、马上行动，立即行动，到处贴。13、焦点放

5、在你要的而不是你所恐惧的。14、行动五个问句。具体奖励方法奖金加薪升职培训休假福利表扬荣誉信任旅游对他态度变好更多工作机会更好的工作环境具体惩罚方法批评罚款降薪降级责骂警告通告监管扣奖金扣工资泠淡态度调讨厌工作纪律处分激励方式阶段方式探求阶段确立阶段成熟阶段退离阶段年龄阶段20-2525-3535-45>45主要需求认可表扬晋升机会金钱福利稳定轻松尊重激励方式不断表扬提高自信委以重任培训加薪升职肯定从事领导或辅助工作问题型销售人员的激励恐惧退缩型训练.自信.方法.懒惰取巧型协访.搭配.虎头蛇尾型监督条理不清型写.做计划.抱怨不断型数据结果通常不注重团队自视过高型如何凝聚团队向心力1、真心

6、才能换取人心，以心换心。2、自私行为去获得自私结果，不自私行为获得自私结果；伤害别人、损害别人利益获得自私结果。如何凝聚团队向心力3、以关心的角度来领团体.关心生活关心家人.4、以帮助他得到他想要的,来获得你要的，以他为重他就会以你为重，以真心希望他过得好。5、恩威并重、重奖重罚、除恶，成功靠别人，成功需要贵人相助，得人心者得天下害人必害已。6、了解员工工作价值观。7、使用六十六。如何凝聚团队向心力如何做团队及个人销售计划一切为目标而努力.长中短目标.列出达成每个目标要做的事.按轻重缓急列出顺序.如何制订销售人员薪酬制度1、确定老板给的盘子。2、确定可分配比例。3、底薪、提成、奖金。(个

7、人奖、管理奖、团队奖、业绩奖)4、高底薪、零（低）提成，奖金。5、中底薪、中提成。如何制订销售人员薪酬制度6、低底薪高提成7、后续业绩及转介绍客户归属8、抢单挖件制度9、人员归属制度10、区域开发制度11、拿现有学员提成制度探讨如何留住、吸引优秀业务员一433原理。二给别人他所要的他就给你所要的。人才要什么：1.发展远景2.好的薪酬体系3.成长机会4.好的榜样5.跟人才在一起6.独档一面机会7.赞美.肯定感谢8.好的工作环境9.年度