2011年某地产策略推广营销策划方案.ppt

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1、龙湖2011年首度策略推广策划方案2012年12月20日奥德机构前言本次提案主要是围绕2011年首度营销策略及逆势策略而安排的推广宣传计划，在对以后宣传如何展开进行思考与探索的同时，也对以往所做的推广准备做一个快速调整系统的汇报。城市国际生活范本【第一篇章】我们现在面对什么？[市场现状分析]盛世龙城与建材市场首度沦陷纠其本因？推广跨度过长置业信心不足板块培养热度不够违规操作负面业态展现过早加重等待认筹优惠过大造成负面价格泄漏过早急功近利操盘无章无法违背规律政策制约市场不堪外埔信息干扰。。。。。。。这些只可以作为沦陷下的思考起点五大结论1、大政之下，钱景堪忧。房产

2、淡市，波及枞阳。2、市场惨淡，板块质疑，大城沦陷，迎头一击。3、产品同质，推广无章，有价无市，从根瓦解。4、关注演变观望，优惠变成降价，落地变成瘫痪。5、市场萎靡，负面加重，利弊交错，措手不急。？左邻右舍，溃不成军，我们还有没有其他出路小结>>通过前期计划顺势策略的推广的计划回顾我们可以看出，前期推广以项目整体的形象为主，卖点的传播角度也是从大的方向着手的，我们从龙湖的位置、未来投资前景、风水、大城概念及配套到交通枢纽，策略活动建议到龙湖系列问世，再到近期推广平面创意、展示中心的相继入驻，对龙湖项目卖点已经做出了系统传递的准备，可以说，前段工作是物华企业与奥德公

3、司牵手合作，相互认可并默契配合所共同完成的。齐心协力共度难关太极策略即来则来顺势不违楸准时机迅雷发力前期的准备推后逐步进入市场用关注顺势缓和矛盾得民心者得天下面对市场投放重磅炸弹，突出重围别出心裁，标新立异面对市场、面对竞争，硬件和软件更好适应客户需求，提供差异化的产品服务高尚社区。缓和？定位重点：策略只是我们缓和矛盾的手法，顺势谋略是我们的特色筹码之一，重点仍应该落在“地标”的塑造上。何谓“太极”“太极”元素的联想：1、展示中心软着陆，开放不意味着要开盘2、围挡只是活动的告知，重要在于项目施工考虑。3、展示中心的面世仅是前期的规划先行，先行接待的场所。4、龙湖

4、岸的整治建设是区域板块的发展和市政民生配套工程……5、我连名字都没有，我最多之是即将出生的孩子，遐想的成分多一点……6、我们很想做好，我们努力做的更好……7、推行除旧标新立异，因为我是枞阳未来的地标……8、引起关注，着时发力，顺理成章…………结论：将首度推盘的四步骤增加一步骤推广时间主体时间不变，步步为赢活动升级，关注升级，全名参与，培养热度降低风险，弱化矛盾，不违市场，大盘风范活动营销，精耕细作。*以参与性强的活动建立知名度。*宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确；*以现场营销活动带动市场对产品的认知；活动营销常规投放目前活动营销推广节奏在201

5、1年的推广中，我们也将面临以下问题亟待解决>>1.市场观望，有效购买力不足；2.大面积铺位，总价偏高；3.广告投放量少，来访量少；4.客户来访区域受限，市场认同度不够；5.众多竞争对手的大量媒体投放。这个时候广告怎么做？>>龙湖一个大体量商业盘，以五期推售为主；这里的区位，这里的理念，这里的商铺，都是为市场增加点睛之笔，然而在不同的时间段要考虑不同的问题，综合前面我们遇到的问题，我们认为2012年度扔将落实大城生活，更深层次强化改善性和刚性诉求，与消费者建立记忆度，认知度以及链接彼此的价值观。解决之道>>在消费者越来越理性和观望氛围浓厚的市场环境下，如何让投放的

6、广告看得懂、吸引人是我们在推广中最关注的问题。以通俗、直观的图文广告形式，简化沟通，增强客户对项目价值的理解度。针对前期其它项目市调来访客户分析，70％以上为项目周边受众，作为枞阳大城国际生活社区一部分，单靠一个城区是消化不了60万㎡大体量的国际生活社区，以及面对众多竞争对手的大量媒体投放，我们必须拓宽受众面积，加大推广渠道、增强推广力度，让整个枞阳都来关注龙湖国际城项目。也就是，我们挖掘出消费者心里最为关注的，最为渴望获得的东西，我们的所作的文字或者图片是对消费者潜意识疑问的回答。这样和消费者获得了理性上的共识和感性上的共鸣，从而获得最直接最有效的传播效果。基

7、于此我们赋予2012年的推广主题为2012枞阳国际生活示范区理由>>1.为市场前景铺路，强化客户信心对于投资者而言，他们最为关注的就是价值、人气，以及背后是否有足够大的平台进行支撑和心理附加值。针对这种心态制定了3篇系列报广，意在着重增强客群对项目的信心。《起一个名字，得一套房子》《微微枞阳行，好礼送不停》《枞阳小县，十万元一个字的案名揭晓了》2.广告形式简化，眼球杀伤力强化品牌传播最重要的核心是有连续性，前后衔接。在消费者越来越理性和观望氛围浓厚的市场环境下，如何让投放的广告看得懂、吸引人是我们在下阶段的推广中最关注的问题。以通俗、直观的图文广告形式，简化沟通

8、，大大增强客户对项目价值