青年人消费心理分析.doc

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1、传媒学院广告学B颜泽枝青年人消费心理分析随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点。一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。有些同学读了三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。再次是发型、服装、饰物、生活用品，在学生中尤为突出，看到

2、好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。在他们的心目中，“品牌代表品位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。二、追求时尚与新颖，追求个性，青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。再有就是自我意识强，

3、买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。从而产生更多的个性购买。三、购买范围大，表现出很强的购买能力青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。四、易受

4、社会因素的影响，表现出一定的从众性。有些大学生可能认为追求名牌和新款服饰，还有时尚的IT产品，认为这样可以增强自信、提升自身形象，可以获得比人的尊重，由于消费能力是不一致的，难免有的消费能力弱得人感觉有群体压力，这时候，部分大学生失去理性消费思维，个人自觉或不自觉地传媒学院广告学B颜泽枝跟随性消费的心理现象。并且，一旦别的同学有了就会模仿，很多父母对孩子的要求也是有求必应。这样的例子很多，停我一朋友说过，她们宿舍有一女生大一的时候因为家境原因，觉得自己不合群，跟舍友关系不好，不愿让自己这样发展下去，到后来跟另一群女孩子一样，购买名牌和服饰，还有时尚的IT产

5、品，慢慢的就和她们走到一起，觉得自己很有“范”了，通过这种炫耀性的消费达到令其他同学刮目相看的目的，甚至得到更多的尊重。这种从众的消费心理直接导致学生个体丧失自我，成了群体的附庸者，形成旋风式的购买热潮。五、消费结构存在不合理因素，过度消费现在大部分的青年群体，在消费的时候没有购买的观念，女生更为突出，有的时候是临时购买，看到自己喜欢的就买，没有节制和计划，有的时候经不住诱惑，一冲动就买了。我认识的一个女生，平常很喜欢网购，开学三个月来，买了十几件，现在宿舍都有三箱子的衣服，很多的衣服都是穿了一次就不穿了。为什么当前的青年群体会产生亦尚所述的消费行为，并形

6、成特有的消费心理特征呢？1、主观因素根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱分为：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。生理需要和安全需要都容易得到满足，但其他需要难以满足，青年人需要朋友，在社会中需要在团体中与同学建立深厚的友谊，在各方面的情感投资随之就增大。其次还有自尊、自我实现的需要，社会中青年人希望自己有实力、能合群、能收到别人的赏识和尊重，多少会刻意的注重某些东西来满足自我自尊的需要，从而带来多重的消费。2、客观因素1)社会环境因素当今社会人们开始追求高层次的消费，有种比性心理，虚荣心重，在聊天中喜欢聊时尚的、最新的、的话

7、题，表现出自己的与众不同，让人产生羡慕心理。社会上的流行元素也是，跟随明星风如果有人没跟就觉得他过时了，跟不上步伐，久而久之远离他。试想，青年一代面对这样的环境压力，能抵御的住吗？与其“出局”不如从众。还有一种是好癖型：有些青少年由于个人特殊爱好的需要，会经常购买与其嗜好、兴趣有关的商品。其次就是商家的行为影响，商家利用青年人心理不稳定心理，用广告渗透诱惑、用促销手段引起消费者的购买动机。总之，每一种不同的购买动机都会形成不同的消费。2)家庭因素传媒学院广告学B颜泽枝家庭作为一个基本的消费单位，它的文化、社会地位、生命阶段、构成、投资意愿等会影响家庭成员的

8、消费行为。不少家庭都是独生子女，对待孩子的需求，只要是成绩好，有求