青年人的消费心理浅析.doc

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1、青年人的消费心理浅析!消费者购买商品般都会以下几个心理过程:1、寻找购买FI标。2、感知所欲购商品。3、诱发对商品的使用联想。4、判定比较。5、选择购买。6、购后体验。大致有四种消费习惯，分别是：从众，求异，攀比，求实。［技巧］消费心理浅析之青年人消费心理在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费忖标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极具重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下儿点：特点一：追求时尚和新颖热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费

2、心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。特点二：表观自我和体现个性青年人的白我童识口益加强，强烈地追求独立白主，在做任何事情时，都力图表现出H我个性。反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现白我个性的商品，他们一般都不屑一顾。特点三：容易冲动，注重情感。由于人生阅丿力并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往

3、往容易感情用事，甚至产生冲动行为。反映在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位,往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。在现实生活屮，人们总是希望白己成为理性的消费者，即总是能购买到白己真正需要和物超所值的产品。只有了解了每个阶段消费者的心理，迎合这种心理并推动具的消费意愿，相信每个店铺都在坚持不懈下会有很好的发展前景。