针对青年人的消费心理特征进行设计分析.doc

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1、针对青年人的消费心理特征，结合市场需求，设计并制定时尚产品的开发策略青年人的消费心理特点：青年人喜欢追求刺激，消费变化多端，不易掌控。他们一方面积极追求自我，喜欢突出个性。另一方面又对同学团体有很高的人同性，喜欢根身边的人保持统一。此阶段的消费特点为：一消费能力很强，注重享乐:新时代的青年人的创新能力和知识优势给他们带来了丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念超前，不愿压抑欲望，注重享乐和娱乐，青年消费者成为消费能力最强，市场潜力最大的一个消费群体。二消费意愿强烈，具有时代感和自我意识：概括起来就是“人无我有

2、，人有我优”的心理。这是一种典型的标新立异，表现自我的心理。例如对手机更新换代的周期短，喜欢多功能，时尚的产品，所购买手机每次更新新产品都会尽可能的购买。三消费行为易冲动,富有情感性。由于青年人尚未完全成熟，加之阅历有限，个性尚未完全定型。内心丰富，热情奔放，冲动型消费明显多于计划性消费。例如许多时候产品的外形要素成为其决定后买的决定性因素，而不考虑其功能是否满足需要。另外，青年人的消费兴趣有很大的随机性和波动性，这都反映出青年消费者消费的冲动型和情感性。四，有好奇，好胜，狂热的消费心理，但判断能力差：青年人面

3、对新奇事物的时候，很容易被吸引，但他们缺乏冷静的判断和识别，产品的不良导向容易对其产生影响。所以，对青年人的产品开发，不仅要注意经济效益，而且要注意社会效益。例如：在图书，音像产品的设计中，应引导青年人积极健康的进步情绪，引导其合理消费。时尚手机的开发策略：青年人的消费是以求新求奇的消费倾向和求美求名的消费动机以及冲动性的购买行为表现出来的。这种求新求奇的倾向实际上是青年人求知欲，创造欲在消费心理上的反应。所以新的手机的开发要在造型和功能上注意新颖时尚，系统功能的多样化和系统界面的美观简洁，满足其追求美的心理。

4、由于青年人的消费近年来逐渐由抵挡向高档发展，购买动机的炫耀欲和同调性很突出，在新的手机开发中，从造型到包装，商标都应反映出优美，名贵的感觉。由于青年人追求个性和品质，想要通过所用产品展现自己的品味，新手机在价格定位上要使价格处于中等偏上水平，使青年人需要通过努力进行购买，刺激其购买欲望。另外，青年人易受广告宣传的影响，企业要抓住这个特点，邀请青年人喜欢的明星对新手机代言，并开发时尚，活泼的广告对手机进行宣传。赢得青年就赢得了未来，在市场竞争中，那个企业能抓住青年消费群体，哪个企业就能占有更多的市场份额，就能在竞

5、争中赢得优势。对于青年人消费行为中所表现出来的鲜明的消费心理特征，采取与之相适应的营销策略，就能使企业的产品在竞争中利于不败之地。