浅析购车消费心理问题

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1、维普资讯http://www.cqvip.com市场调研品的技术含量高．生产成本高．绿色产品销售时没有价格优势。在市场机制不健全的情况下．绿色产品的销售不能完全体现绿色产品。的价值．绿色产品生产者的积极性不高。而且．由于环境的外部性特点．企业在生产经营活动中对环境所造成的损害无需企业自己盟四回窘髑圈圆园回囤论。墨r霉曼：[摘要]中国汽车产业正经历着前所未有的发展契机，新厂亨古：妻r、。环量堡商的L入辜主，出蓑磊良。董越篓洋辇是妻．主芸主主蔓二二着莩主污环差兽；；费者翥；蒿健全，在一些领域还缺乏有效的法律法规，并且在法律法规执行”’．?，．’圭传

2、零妻苎注个利誊．粤些要通__定的鍪手购车消费者类型的划分可以有很多种方式。按经济状况划消零．壁绿；詈要要堡分，年收入在5万一8万之间的消费多属于经济型消者．r1兰道苎德三意苎识：和r社会责毫任识呈费苎妻亨类消费者易他人影a向-~,r-J二。；．甘，．，从”不受环境污染”变为j；．。并使用,1～1~⋯m-,-j-一l+mo军入I在~1o-T_I万)1"元~k"左Ju右1．'k。，。耋孽三要芒耋工氐耋苎奎人，，警茎羹篓i嚣票耋萋鬻娄竺品-"t。s肖崔；裕源的耋l△耋少，耋害物质的排放废r提高资；；_、车j三；份举蔷一．；司一吕一．委典型的粘液型诮费

3、靠告某甘个单位弩某个部专门是难以完成的环差三者，姜曩lJ1．所以在环保工作的开展中需。一。『口J、不[2]梁琦：论绿色消费与观念更新，《消费经济》，I995(4)[5]李明生：试论绿色消费观，《经济学动态》，2000(8)[4]王润如：以全新的理念驱动绿色消费，《消费经济》2001(5)[5]胡学君：绿色消费浪潮与我国的对策，《审计与经济研究》，2000(5)二．购车者的消费动机[6]张莉徐元春：绿色消费的模型建立及相关探讨，《社会消费动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。主义研究》，2001(5)现实生活中，各人的需求、价值观、爱好

4、和性格各不相同．其[7]徐向红：消费模式的演替与绿色消费，《长春市党校学报》，购买商品或消费时的动机也呈现出多样化。在购车消费过程中．2002(4)常见的消费动机大致体现为以下几种：《商场现代化2007年5月(中旬刊)总第503期维普资讯http://www.cqvip.com市场调研1求实动机。消费者购车时注重汽车的使用价值．包括车的3．家庭消费心理。家庭是社会的基本单位．也是消费的基本质量、性能和容积以及配套的售后服务质量等等，而不太注重单位。中国消费者大多受家庭观念影响较深，收入是以家庭为汽车的外形和品牌。存在求实动机的一般是实用型消费者

5、．他中心相对统一的支配，因此购车在很多情况下是以家庭为中心们可能一生中购买多部车．最初可能从微型轿车或微型客车起的购买模式．而购车消费主要受到以下因素的影响：步：随着工作需要或是社会地位的改变，会购买中高档轿车；当(1)家庭人El。第五次人El普查结果显示，中国家庭每户平工作压力减小．开始追求生活享受时，其可能从舒适的角度出均人El为3．44人：另据一些小抽样显示，城镇家庭每户人El为3发购买新车。人的占51％．超过3人的占34％。家庭人El对于车型的选择具2求廉动机。消费者购车时注重汽车的价格．对于汽车降价有重要影响。人El越多，往往对于车型

6、的内部空间的要求越大。敏感而经销商提供的折扣和让利优惠对于持此动机的消费者(2)接受相关教育程度。相关教育程度越高，对于信息的搜而言有很大吸引力。求廉动机是消费者购买商品或消费时最主集的主动性越强，对于新概念的理解能力也越强。购车过程也要的动机之一。目前，轿车市场上各个层次的产品都很丰富，消是一个学习过程，消费者为了选购合适的车型会主动了解相关费者有较大的选择余地，在产品性能没有太大差别的情况下．消专业知识。接受相关教育程度越高．消费者的搜集和理解信息费者在购车问题上求廉心理占据主导地位。的能力越强．越不容易受到周围环境的影响。3求名动机。消费

7、者购车是注重的是汽车品牌。此类消费者(3)家庭收入。家庭收入水平的高低直接决定了购车档次的购车的目的多是为了炫耀自己的财富以及满足优越感的心理需高低。家庭收入越高．购买力越强．购车前的积蓄和准备时间要，其所购车型以高档名牌轿车为主。品牌是第一位的．但价越短．消费需要很快可以转变为购买行为。家庭收入低．则从格因素也不可忽视．部分消费者同样希望所购车的高价格来达产生购车动机到付诸实施需要经历长时间的准备．同时任何意到求名的效果。外事件的发生都可能对购车动机产生重要影响．如生病或人身4．求新动机。消费者购车时注重车的外形和内部装饰是否时伤害事件的发生

8、。尚和符合潮流．强调款式的新颖、格调的独特．因此外形独特富(4)家庭生命周期。菲利普·科特勒将家庭生命周期分为9有个性的车型、改装车以及时尚的跑车都是