女消费者购车心理分析

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1、摘要随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提高，女性对汽车的需求和渴望与日俱增女性购车者越来越多，她们日渐成为车市中不可忽视的一股消费力量。通过研究和分析，女性在汽车消费市场中注重车辆的外在、注重品牌效应、前卫的心理需求、自主意识较弱、及对女性购车喜好的分析，针对女性购车喜好的分析制定了驾驶座化妆镜、车载化妆箱、驾驶座鞋盒装置、驾驶方便性及安全性等营销策略。在营销手段上采用产品策略、价格策略及促销策略，这样汽车企业才能开拓更广阔的汽车消费市场，从而在女性汽车消费市场中占据优势。关键词：女性汽车，消费者，心理分析，营销策略AbstractWithChina'seconomicdeve

2、lopment,socialprogressandcivilization,toimprovewomen'sstatus，Women'sincreasingdemandforcarsandthedesireforwomencarbuyersmoreandmore,theyincreasinglybecameaunitofconsumptioncannotbeneglectedintheautomobilemarket.Throughresearchandanalysis,Focusingonwomenintheautomobilemarketofvehicleexterior,bran

3、d-orientedconsciousnessofpsychologicalneeds,avant-gardeandindependentanalysisofweakandfemalecarbuyers，Forwomencarbuyerspreferenceanalysistodevelopadrivingmirror,carcosmeticscase,drivingshoe-boxdevice,drivemarketingstrategiessuchasconvenienceandsecurity.Productstrategy,pricingtacticsinthemarketin

4、gandpromotionstrategies,motorvehiclesbusinesscandevelopabroadconsumermarkets,resultinginafemaledominantintheautomobilemarket.KeyWords：Thefemalecar，Consumer，Psychoanalysis，marketingstrategy毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或

5、公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　　

6、　　日　期：　　　　　学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　　　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

7、，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日目录1绪论11.1女性汽车消费市场现状及问题11.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性11.3探讨女性汽车消费心理的目的和意义22针对女性在汽车消费市场中的特点分析22.1女性汽车消费市场的特点22.2注重车辆的外观42.3追求个性消费，不走寻常路42.4前卫的心理需求42.5自主意识较弱、注重品牌效应42.6思想观