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时间:2020-04-28
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1、明源地产研究院房企高周转的4大修炼术作者:明源地产研究院主编潘勇堂如今的房地产行业,已经进入一轮“规模”赛跑,年销售额几十亿的,拼命往百亿规模跑;年销售额100亿的,就冲500亿阵营……无论哪个阶段,要做大规模,高周转已经是一种主流做法。从早期碧桂园5.7个月开盘,万科的“5986”,万达的“速度第一,完美第二”,都是在抢速度,更有甚者,以中海,华润、世茂等为代表的高端、精品产品也开始强调提升周转率……高周转,已经成为TOP50房企的主流策略。但在前些年,很多开发商多把眼睛盯在利润率上,而忽视了周转率,即过多集中在了利润空间大的项目上,殊不知利润
2、率大的项目,往往会因价高而周转较慢,一旦行情走低,资金不能按时周转起来,就会面临亏损风险。未来5~10年,中国地产进入白银时代,高周转依然是主流模式,一则目前国内融资成本高,开发商不可能降低周转速度,特别是一些高杠杆企业,他们必须快速把产品制造出来卖出去最终换取现金流,慢——就意味着死亡;二则行业平均利润率在以每年1%的速度在下降,优秀的开发商要提高ROE,在企业财务杠杆系数提升空间有限的背景下,加快周转率就成为一种相对有效的举措;三则千亿时代,规模为王效应依旧明显,房企为了维护自己的“江湖地位”,往往会积极抢占市场份额,于是选择高周转;其四,高
3、周转能快速规避风险,本身,高周转由于转得快,资金回笼快,企业规避政策,市场风险的能力就提升了。如何做到高周转?大多同行拿地到开盘最快要1年时间,而万科半年到一年就可以做到,万科是业内公认的周转最快的公司之一,究竟原因,在于万科快速的实现项目快开工、快开盘与快回款,万科内部通过开发路径优化提效、通过决策前置,通过新工艺、新技术的应用等措施来满足此“三快”需求。比如万科以开发决策前置的方式来优化开发关键路径,将概念设计及首期规划单体设计前置至拿地前。在产品上,万科推行定型化产品的方式来减少技术决策周期,明源地产研究院一则减少设计出图时间,二则减少定型
4、产品的设计决策点。而在开盘销售上,万科努力打破示范区建设瓶颈,缩短项目推广周期,而对于定型化产品,逐步探讨以产品体验馆模式进行推广。最后万科也大力针对新技术比如铝模做应用与推广。对于大多数房企而言,如何做好高周转?首先,高周转要做对产品,比如万科就明确提出坚持做主流住宅,因为只有首置、首改的主流市场才能为高周转快销提供良好的市场销售保障。万科2008 年以来,144 平米以下户型的产品占比一直在80% 以上,2012 年超过了90%。豪宅也可以高周转,但难度要高一些,典型如融创,孙宏斌曾表态:“高周转并不是只能用在便宜的项目上,高周转的核心仍旧依
5、赖于“产品”本身,事实上,融创在销售上没有什么特殊的秘诀,产品好是关键。”同样北京龙湖总经理宋海林则表示,“单纯的豪宅高周转,其实非常难做到,龙湖能够做到的是高品质的高周转,高性价比产品的高周转。”需要补充的是,高周转产品的品质与速度往往是一堆矛盾体,不少高周转产品交付后,后续问题饱受业主诟病。在高周转与高品质如何平衡的问题上,万科强调在项目开发建造过程,各城市公司逐步推行生产技术标准化建设,而集团层面持续进行“飞检”。同样,海亮地产在高周转与高品质的平衡之道也有可圈之处,海亮认为高周转的核心是资金的高周转,因此海亮会以预售为分割界限,在项目拿地
6、到预售的上半段,更多强调高周转,而在预售到入伙后半段,则更多强调高品质。其次,高周转需要快开工,而快开工,核心在于工作前置。其实高周转主要是缩短项目开发前期的定位策划和规划设计时间,对于这一点,有很多房企会采取一些超常规、非寻常的做法,比如大多数房企会在拿到土地之后再去做方案,招标等等。而这些企业则是在土地拍卖之前就前置完成了,他们往往在拿地前就做好至少2个预案,最终确保其自身有一个快速反应的准备。当然预案前置和多个预案,这里面有一笔账,但与抢下来的高利息相比,开发商依然是划算的。再次,在开发建设环节,改变建设周期,通常是很难实现的,比如说你要做
7、一栋20层的高层,从打桩、开挖到结顶、装修完毕,3年以上时间肯定是要的,但你要是能在两年甚至1年半时间里完成,要抢时间,因为这个被压缩的时间是可以节省很明源地产研究院大一笔成本的,但是房企减少建设周期要合理,要判定是否会超出科学施工范畴。当然,很多的违规,开发商自己会算一笔账,就是在罚几十万跟几十万上百万利息相比,孰重孰轻,各种风险,他们自有权衡和务实的选择。最后,标准化复制是项目快速开盘的重要推手。从2006 年开始,万科就基于客户细分及土地属性分析,形成了四大住宅产品系列。依照“土地、产品、客户”交圈原则,打造标准化的几条产品线。最后,高周转
8、的难点真正在于高去化,因为快开工,快建设,可以通过努力换来,但对销售环节,去化很多时候受制于大市场和大行情,而不可控。但是,高周转而言若
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