牛仔裤市场细分.doc

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1、牛仔裤市场细分从第一条牛仔裤的诞生到现在全世界的风靡，可以说牛仔的魅力不可抵挡，牛仔裤的市场也在逐渐逐日的加大。市场中牛仔的分类也在细分中，很多的品牌都在精耕着这个大蛋糕的细分。影响牛仔裤市场差异的因素是多种多样的。在这里我将简单做以分析。一．按地理因素细分：1.地理所处位置：北方市场：由于冬季较寒冷，应当选择质地较厚的面料。南方市场：没有比较寒冷的天气，面料可以较薄，尽量制作一年四季都可以穿的牛仔裤。东部市场：经济发达，人口稠密，市场需求量大。此外，还应多生产高品质，高档次的牛仔裤。西部市场：自然环境相对恶劣，经济落后

2、，市场需求量小。尽量生产样式简单，普通面料成本较低的牛仔裤。二．按人口因素细分：1.性别：女性是消费市场的消费大头，对于牛仔裤市场也不例外，她们大多要求款式新颖，价格适中。她们的购买频率极高。男性消费者则更加注重裤子的质量和品牌，他们大多选择宽松式的风格。消费频率不是很大。尤其是一些成功男士，很少穿着。2.年龄：2—15岁这部分人群主要是儿童和青少年，对牛仔裤的需求不是很大。主要要求面料舒适透气。此外，可以在裤子上装饰一些夸张的儿童图案。16—25岁牛仔裤在他们中间是最有市场的。在许多青年人中，穿着牛仔裤似乎已经成为了一

3、种个性的象征，自我的标榜，他们更善于接受新事物，大步地向当今流行的时尚界奋勇前进，唯恐落伍，他们往往个性张扬，也乐于大胆尝试新事物，创造新的观念，任何新的流行都逃不过他们的眼睛。因此，款式新颖，设计独特的牛仔裤深受他们的喜爱。26—40岁这一类消费者更成熟稳重一些，消费的产品也会比较有档次。他们比较注重品牌和质量。是消费者中最有经济基础的一类人群。40岁以上这类人群，对牛仔裤需求较少，高科技、功能性的纺织品面料和低廉的价格是他们的首选。三．按照消费者心理因素细分：1.购买动机：消费者对于品牌形象较好，知明度较高的品牌往往

4、更为倾向，这些知名度较高的品牌质量都可以得到很好的保障，也是博得消费者们欢心的重要原因之一，消费者在选购产品时，将品牌作为主要的选择因素。牛仔裤的款式和舒适性也是许多青年消费者的考虑因素，一条款式新颖、酷的牛仔裤给穿着者也增强了自信和魅力，而年轻人相对来说比较倾向于一些户外运动，而穿着牛仔的舒适性也成为了他们考虑购买的一个主要因素。1.个性：一些追求时尚的人时刻要走在流行最前端，因此突破传统约束，大胆的创新，要摆脱旧式牛仔裤的瓶颈，大胆出位成为他们所追求的。还有一些性格保守的人，他们比较钟情于中规中矩的裤子造型，穿着舒适

5、即可。四．按照消费行为细分：1.消费者的偏好程度：大多数人认为穿着舒适才是购买牛仔裤的首选因素，所以他们喜欢休闲牛仔裤。这也从客观方面反映了面料是否耐穿和做工是否考究等一些细节问题，这也是一条优质的牛仔裤所必备的。粗放型的牛仔裤也是未来的一种流行趋势，体现出青年人个性的一面，也是走向复石风格的最好体现。此外，部份的人选择了简朴庄重型的牛仔裤，这一层消费者更成熟稳重一些，消费的产品也会比较有档次，这些人大多数是年龄偏大或者是公司的白领，平时休息时可能会倾向于选择庄重型的牛仔裤，显示出了其高尚的个人品味。不少女性朋友还比较喜

6、爱性感型的牛仔裤。总之，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点。抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者，这样才能把握更大、更新的商机。