市场细分—电脑.doc

《市场细分—电脑.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、电脑的市场细分通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告：首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、购买动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。这其中，年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位的电子产品，购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自

2、然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场：a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、品牌忠诚度几种品牌；b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、家用品牌几种品牌；c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”、“有就行”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。其中笔记本电脑市场根据价格细分为

3、三块。在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块：对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌。综合以上信息，a.市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；b.市场家用低档电脑需求量比较大，竞争非常激烈；c.市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；d.市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。