销售的实战秘籍——巧遇贵人.doc

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1、销售的实战秘籍——巧遇贵人销售的实战秘籍——巧遇贵人　　18:30，乔林先到了饭店，这是个中等档次的饭店，太高档了，反而容易让对方压力太大，况且，对方的级别又不高，选择这个饭店还有一个理由，就是这个饭店是按照各个省份命名的，所以，乔林预定了一个“安徽厅”包厢，这也是为了加重老乡的成分而故意设置的。　　出发的时候，随手带着公司的两个小小的纪念品，是一对物美价廉的情侣表，算是给新朋友一个小小的惊喜。　　快到19:00点了，在服务员的引领下，李婷小两口如约来到了“安徽厅”，一份寒暄和客套之后，大家入座了。　　为了增加邵新华的分量，乔林让其后到几分钟。　　

2、很快，邵新华也来到了“安徽厅”，又是一番寒暄和客套，因为大家都是老乡，介绍起来也就格外亲热，李婷男朋友比乔林、邵新华都要小，自称为小孙，这是个很有灵性的小伙子，做业务也刚刚才2年的时间，业绩做的还不错。　　两个业务员见面，自然话题很多，有话讲话，没话找话，大家都配合的非常好，让这顿丝毫称不上豪华的晚餐增色不少。晚餐尚未开始，乔林与李婷及其男友已经俨然成为老朋友。　　为进一步求得李婷的认可和共鸣，以求后续能够得到更多的信息，席间，乔林故意大吐苦水，激起了小孙的共鸣，两人的激情演说让桌上热闹的气氛愈发热闹开来。　　小孙的嘴巴倒是很甜的，一方面乔林的业务

3、能力让小孙佩服，另一方面由于邵新华的关系，小孙一会乔大哥，一会邵大哥，叫的格外亲热。　　酒过半旬，大家的话题聊的越来越开。　　“其实你们在合肥发展也挺好的啊，怎么来到苏州呢？”乔林关切地问道。　　“嘻嘻，这还不是有人在这边嘛，毕竟这边的经济更发达一些，我觉得机会更大一些”小孙充满憧憬。　　“是啊，出外靠朋友，不过也要靠得住的朋友，这个社会，人与人之间太缺乏诚意了”乔林随口回答。其实，也是为了点醒桌子上的几位朋友。　　小孙的火候还欠缺，当然不能弄明白这其中的道道，心无芥蒂地回答：“呵呵，是啊！我们是亲戚，李婷的表姐先在苏州立足，然后，就带我们出来了”

4、。　　“哦，李婷还有表姐在这边，早知道一起过来吃饭呢？”乔林顺口一说。　　“呵呵，她也在李婷的公司哦，可厉害了，挺照顾我们的，自己并不是很顺利的……”看来小孙酒喝多了，说话语无伦次的。　　乔林好奇心一下子调起来了：“呵呵，也不和我说说，大家都是好朋友，说不定，我们还可以相互帮忙呢？”　　“呵呵，这个忙是别人帮不了的啊，只有自己能帮自己……”小孙借着酒性乱说一通。　　李婷用眼神示意小孙不要讲了。小孙根本不理李婷，继续说道：“我发现女人也不能太厉害，太优秀，否则男朋友都难找，她表姐在公司当了4年的总经理助理，薪水也很高，为人也很成功，算是都市白领了”　

5、　啊，总经理助理，乔林简直兴奋了，但他很快压抑心中的兴奋，平静道：“是的啊，女人太优秀并非一件好事情，她的学历也应该很高吧”　　“呵呵，是的啊，安徽师范大学研究生”小孙回答道。　　“啊，缘分啦，和咱们邵大哥是校友啊”乔林兴奋道，用惊讶的表情看着邵大哥和李婷。　　“真的吗？”大家几乎都兴奋起来了。　　各自的兴奋有各自的理由。　　乔林兴奋的理由是，这下有足够的理由把这位总经理助理拉过来认识一下了，这不是天助我也吗？想到这里，今天下午的不悦借着酒兴一扫而光，但乔林知道这只是短暂的麻醉，酒醒了终归要痛的。管他呢，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。　　李婷和小

6、孙兴奋的理由则很单纯―――难道真的这么巧合，看来真是缘分啦。　　邵新华兴奋的理由是，看来会认识一位好朋友，然后发展成为恋人，因为，双方都是优秀的孤男寡女嘛，想到这里，新华不禁偷偷的乐了。第1页第2页第3页第4页第5页