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时间:2018-10-14
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1、销售的实战秘籍——巧遇贵人18:30,乔林先到了饭店,这是个中等档次的饭店,太高档了,反而容易让对方压力太大,况且,对方的级别又不高,选择这个饭店还有一个理由,就是这个饭店是按照各个省份命名的,所以,乔林预定了一个安徽厅包厢,这也是为了加重老乡的成分而故意设置的。出发的时候,随手带着公司的两个小小的纪念品,是一对物美价廉的情侣表,算是给新朋友一个小小的惊喜。快到19:00点了,在服务员的引领下,李婷小两口如约来到了安徽厅,一份寒暄和客套之后,大家入座了。为了增加邵新华的分量,乔林让其后到几分钟。很快,邵新华也来到了安徽厅,又是一番寒暄和客套,因为大家都是老乡,介绍起来也就
2、格外亲热,李婷男朋友比乔林、邵新华都要小,自称为小孙,这是个很有灵性的小伙子,做业务也刚刚才2年的时间,业绩做的还不错。两个业务员见面,自然话题很多,有话讲话,没话找话,大家都配合的非常好,让这顿丝毫称不上豪华的晚餐增色不少。晚餐尚未开始,乔林与李婷及其男友已经俨然成为老朋友。为进一步求得李婷的认可和共鸣,以求后续能够得到更多的信息,席间,乔林故意大吐苦水,激起了小孙的共鸣,两人的激情演说让桌上热闹的气氛愈发热闹开来。小孙的嘴巴倒是很甜的,一方面乔林的业务能力让小孙佩服,另一方面由于邵新华的关系,小孙一会乔大哥,一会邵大哥,叫的格外亲热。酒过半旬,大家的话题聊的越来越开。
3、其实你们在合肥发展也挺好的啊,怎么来到苏州呢?乔林关切地问道。嘻嘻,这还不是有人在这边嘛,毕竟这边的经济更发达一些,我觉得机会更大一些小孙充满憧憬。是啊,出外靠朋友,不过也要靠得住的朋友,这个社会,人与人之间太缺乏诚意了乔林随口回答。其实,也是为了点醒桌子上的几位朋友。小孙的火候还欠缺,当然不能弄明白这其中的道道,心无芥蒂地回答:呵呵,是啊!我们是亲戚,李婷的表姐先在苏州立足,然后,就带我们出来了。哦,李婷还有表姐在这边,早知道一起过来吃饭呢?乔林顺口一说。呵呵,她也在李婷的公司哦,可厉害了,挺照顾我们的,自己并不是很顺利的看来小孙酒喝多了,说话语无伦次的。乔林好奇心一下
4、子调起来了:呵呵,也不和我说说,大家都是好朋友,说不定,我们还可以相互帮忙呢?呵呵,这个忙是别人帮不了的啊,只有自己能帮自己小孙借着酒性乱说一通。李婷用眼神示意小孙不要讲了。小孙根本不理李婷,继续说道:我发现女人也不能太厉害,太优秀,否则男朋友都难找,她表姐在公司当了4年的总经理助理,薪水也很高,为人也很成功,算是都市白领了啊,总经理助理,乔林简直兴奋了,但他很快压抑心中的兴奋,平静道:是的啊,女人太优秀并非一件好事情,她的学历也应该很高吧呵呵,是的啊,安徽师范大学研究生小孙回答道。啊,缘分啦,和咱们邵大哥是校友啊乔林兴奋道,用惊讶的表情看着邵大哥和李婷。真的吗?大家几乎
5、都兴奋起来了。各自的兴奋有各自的理由。乔林兴奋的理由是,这下有足够的理由把这位总经理助理拉过来认识一下了,这不是天助我也吗?想到这里,今天下午的不悦借着酒兴一扫而光,但乔林知道这只是短暂的麻醉,酒醒了终归要痛的。管他呢,今朝有酒今朝醉,明日愁来明日愁。李婷和小孙兴奋的理由则很单纯―――难道真的这么巧合,看来真是缘分啦。邵新华兴奋的理由是,看来会认识一位好朋友,然后发展成为恋人,因为,双方都是优秀的孤男寡女嘛,想到这里,新华不禁偷偷的乐了。第3页第4页第5页小妹,真是缘分啦,你快给你表姐打个吧,告诉她这里有一位她的研究生校友兼老乡,让她过来玩玩,我们也才刚吃不久啊,完了后,
6、我们去飚歌城飚歌乔林强烈要求,怕李婷请不到,故意加了句―――研究生校友兼老乡。一旁的小孙和新华也在附和。呵呵,3:1的比例,少数服从多数吧乔林赶紧趁热打铁。嘻嘻,其实我表姐,不希望别人知道我和她的这一层关系,我也是她介绍到公司来的李婷还是显得有点为难。哈哈,这又不是在公司,相当于老乡聚会了啊乔林用爽朗的笑声打消了李婷的为难。于情于理,李婷都无法推辞了。她拿从包包里拿出,给表姐打了。嘻嘻,表姐待会就到李婷眉开眼笑的对大家说道。呵呵,好啊,应该这样嘛,真是缘分啦乔林兴奋的的敷衍到,他的心里已经在想如何让李婷的表姐帮自己的忙。为了后续更好的沟通,乔林趁李婷的美女表姐尚未到达前,
7、关于她的情况作了一些了解。表姐来苏州快5年了,大学毕业后直接留校考研,研究生毕业后,就来到苏州一个人闯天下。她很认真也很执着的,虽然工作这么多年了,可这还是她的第一份工作,任职总经理助理,兼一些重要的英语和日语的翻译工作,所以一些重要的工作,总要表姐参与,所以,这个软件项目表姐也是知道一些的,我之前之所以不让你知道这层关系,也是表姐关照的,她不想让公司人知道我和她的这层关系,以免影响工作,带来不必要的麻烦,因为外资企业很忌讳这些东西李婷叽里呱啦的说。大约20分钟后,服务员领着一位气质优雅的女士来到了安徽厅。大家都知道她就是李婷
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