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时间:2020-05-07
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1、市场定位的步骤企业总在思考一个问题,为什么我的产品不能大卖?我也知道要给消费者一个购买理由,可是为什么我的理由消费者不认同?说到底,就是企业的市场定位没做好,没有找到市场中属于自己的位置。一、市场定位的概念企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的、印象鲜明的个性或形象(竞争优势),并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。特别要注意的是:与竞争者不同二、市场定位的步骤1、识别自身可能的竞争优势你知道你可能有哪些竞争优势吗?企业的竞争优势可能来自:产品差异、人员差异、形象差异。2、选择合适的竞争优势你知道你的顾
2、客要什么吗?你的竞争优势是你顾客所需要的吗?你的定位,你的竞争优势应该是与竞争对手相区别的,是差异化的。差异化应该是:竞争对手无法提供这一差异;该差异优越于其他竞争对手的差异;该差异实实在在,消费者能真正感受到;该差异不易被竞争对手模仿或复制。企业的这种差异化的优势定位,能让企业具有核心竞争力。葵花胃康灵,专治老胃病;美罗牌胃痛宁片,“胃痛,光荣”主打高端市场;“小胃病,三九胃泰”。3、传播选定的竞争优势(市场定位)一旦选择好市场定位,企业就必须把理想的市场定位传达给目标消费者。小结:市场定位是企业必须考虑的问题,企业通过适当的市场定位
3、,找到属于自己的市场位置,树立自身的特色,才能打造属于自身的核心竞争力。
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