终端市场开发方案----样板框架.doc

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1、一指汇数字信息服务平台**市市场开发营销方案一、市场分析：1.市场介绍：地域介绍，市场地域结构构成，面积、人口，常住、户籍、流动人口，交通状况；2.经济状况：市国内生产总值，人均GDP，零售消费额，商业、农业、工业、金融业发展状况，工业、商业企业、个体企业共多少家，人口平均收入水平，年消费额，公务员收入水平。零售商户数量，商场数量。3.竞争对手分析：同类销售模式竞争对手有，商业模式分别是，年销售额，现有规模。优势和缺点分析，我方的主要竞争优势。二、年度市场目标：1.综合以上信息，结合实际状况，设定目标营业额。2.目标市场：商户数量、注册会员、职业经理人、区代理，其他推荐。3

2、.目标资源：1)商户：餐饮、酒店、旅馆、零售商铺的家数，共计家数。2)注册会员：重点锁定高档小区，卖场、商贸集聚地，步行街，多少人3)招商资源：职业经理人名。推荐商户名。4.目标分解：1)各类年度总目标：类别目标数量占总任务比销售任务（万）商户消费注册会员招商项目推荐客户合计2)目标月度分解目标月份111212345678910合计市场状态定位开发期业绩增长期间品牌建设期目标冲刺期业绩比重业绩任务（季）月度比业绩任务（月）3)目标地域分解：产品*区销售比销售任务（元）占总任务比*区销售比销售任务（元）占总任务比商户注册会员职业经理人区域代理其他推荐合计4)目标渠道分解：项目

3、营运招商合计销售占比销售目标销售占比销售目标商户注册会员职业经理人区域代理其他推荐合计占总任务比一、市场策略：、以何种促销手段达成目标值。二、资源配置：1、团队架构2、岗位配置及职责：3、薪酬体系及架构（月）；4、市场可控制费用：5、利润分析：五、管理控制：1.团队管理：2.费用管理：