加盟运营终端督导(样板扶持方案)

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1、市场样板店扶持方案一、产品分析：xx系列产品主要卖点有三个：1、采用机器人半导体，自动变温，根据人体温度自行调节睡温，提供更优质的深度睡眠环境，科技含量“高、精、尖”。2、天然凝胶材料，舒适透气，弹性适宜，分散受力，消除疲劳，同时释放负离子，环保又健康。3、安全省电，低碳节能。垫体无电源，安全性高，无辐射，无污染，还节能，不失为家居必备用品。同时，产品具有明显的售后优势，整件1年包换，机器人5年包修，为经销商和消费者提供坚实保障。二、针对以上主要特点，我们可以锁定的消费人群有：1、缺乏睡眠类型：中老年人群、学生人群等2、压力大、追求高品质生活人群：金领、白领3、特殊生

2、理年龄阶段人群：婴幼儿、孕产妇、更年期妇女等4、体寒体弱及有病人群：免疫力差者、风湿患者、久病卧床者等5、中等收入人群：对电费敏感者，想节省生活开支等。三、消费需求与周边环境分析1、由于睡眠是每个人几乎每天必要的休息放松方式，那么作为贴身床垫就必须要符合人们“既舒适助眠，又环保健康”5的要求，甚至还有部分人群除了以上要求，还要“保健”“节能省电”的功能。XX系列产品无疑满足了以上的种种需求。为了消除消费者心中价位偏高的顾虑，我们除了做好质量把关，产品包装升级的工作，还要不断的推广，形成一种品牌效应，提升顾客的品牌意识。1、消费场所周边环境，可以选在商业中心，步行街，也

3、可以是中高档居民区消费场所，只要周边有适合的商圈配套设施。二、渠道分析：1、加盟连锁店：利用电视广告、公交广告、广播、报纸等进行高空拦截，在相应区域造势，进行品牌推广，增强消费者对产品的认知度。2、植入分销1）为提高产品知名度，可以与一些高档的百货中心，家居建材专卖店合作，形成产品在公众心目中的形象，进行“形象店”与“体验店”相结合。2）与特殊机构合作◆针对爱美的女性：与美容院、瑜伽中心合作◆针对孕妇儿童：胎教、早教中心3、零售网络1）针对孕妇儿童：母婴店、儿童玩具、服装店2）针对病人老人：医疗用品店54、礼品团购渠道，可以流向不同的社会团体5、网络渠道五、具体行动方

4、案连锁店开张促销方案1、开业前五天在中高档社区、幼儿园、老人院、家居卖场外派发开张宣传单页（加盖经销商印章），并凭借此宣传单页进店即可享受全场商品活动8折优惠（XX除外）并送精装冬暖贴一盒，预计派发加2000份，冬暖贴100贴。2、当天在形象店周围派送宣传单告知开业促销信息，引导顾客进入活动现场；活动现场将布置条幅、X展架，促销海报等，烘托气氛，刺激消费.预计将派发单页500份左右、海报6份、X展架1个等。◆进店就送、体验有礼：开业期间，凡进店体验的顾客，均能免费获赠冬暖贴一贴，以增加人气，提高知名度。预计投入冬暖贴500贴左右。代理商把单页回执单信息登记好，进行3-

5、7-15-30天电话跟进服务。◆免费抽奖活动（只限宣传单页回持单）一等奖：2名，代金券500元二等奖:3名，代金券300元三等奖：10名，XXX（单片装）2盒注：所有现场人员限抽1次一等奖凭券可签订XX5免费体验协议后，由工作人员送货到家，免费体验7天,期间购买可使用代金券抵用。若购买其他产品，按八折算。二等奖只能用于购买500元以上产品抵用。3、全场（XX除外）8.8折优惠，另外凡开业活动期间购买XX即送面包形减压助眠枕一个；凡购买单热垫即送价值266元的床上4件套所需物料为：▲XX宣传单页1000份0.2*1000=200元▲XX宣传单页1000份0.2*1000

6、=200元▲产品三折页各300份0.2*600=120元▲X展架1个1*70=70元▲海报6份6*0.8=4.8元▲XX冬暖贴500贴2*500=1000元▲XX面膜（单片装）20盒4*20=80元此次活动大概预算为：200+200+120+70+4.8+1000+80=1674.8元提升人气方案为了连锁店开张后持续升温，提升人气，可以增加一些简单理疗设施，要求成本低、占地小、新颖有用、安全性高、与公司产品结合，加强顾客对产品体验感觉。◆具体理疗名称：温脐美疗法（艾灸神阙穴）◆功效：强身健体，养生保健防病美容瘦身，提高免疫力5◆工具：温灸器、无烟艾灸条、打火机◆理疗时

7、间：一个人15分钟◆费用预算：温灸器一个20---50元不等（可重复试用）艾条一根1元不等每人做一次理疗费用约0.5---1元每日理疗费：除了温灸器，其他的费用按进店人数计算。◆理疗亮点：1、顾客是躺着体验，这时可以跟床垫结合，人员可在旁边引导顾客，加深顾客对产品的认识。2、办理疗卡，分疗程，登记信息。3、理疗费用代理商可以进行收费，也可以免费，但是要求顾客带其他人来店体验，以便发现潜在顾客。六、方案调整在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此贯彻时根据市场的反馈及时调整。加盟运营终端市场督导部2011/11/225