中国医药企业国际并购战略研究——基于迈瑞并购案分析.pdf

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1、ExplorationandPractice探索一实践中国医药企业国际并购战略研究一一基于迈瑞并购案分析曾嘉余劲峰广东药学院摘要：本文在现有研究的基础上，对迈瑞进行跨国并购的上的互补。首先，Zonare公司存在新产品研发周期长、生产和技术动因、战略进行深入分析，针对我国医药企业国际并购的问题，投入大、产品利润率低等问题，需要利用迈瑞在发展中国家的高增提出明确并购目标、分析目标企业的外部环境、做好目标企业的长和高效的研发平台来获得更大的发展。另外，由于美国金融市场内部价值评估等四条战略建议。持续低迷，加之Zonare亏损严重，

2、公司一直未能成功上市。在成功关键词：医药企业国际并购战略研究并购以后，迈瑞可以帮助z0nare进行有效的成本控制，外包部分非核心环节，从而改善公司的经营状况，逐步寻求上市的机会。对一、迈瑞国际并购案例分析于迈瑞，Zonare给迈瑞带来专业的国际化人才，而且Zonare强大1．并购双方的基本情况的技术创新能力、直销渠道、售后服务网络可以覆盖迈瑞高效的研迈瑞是全球领先的医疗设备和解决方案供应商、美国纽交发和生产平台，从而产生显著的协同效应。所上市企业，在生命信息与支持、体外诊断、数字超声、医学影像等四个业务领域提供系列产品。早在

3、2008年，迈瑞公司就以2．O2二、中国医药企业国际并购的战略建议亿美元成功收购美国Datascope公司的生命信息监护业务，这项1．明确并购目标，制定正确的并购战略交易被誉为“医疗器械行业的联想收购IBM全球PC业务案”。开展并购工作以前，企业必须深入分析自身和国际市场的实美国ZonareMedicalSystems公司是全球高端放射领域际情况，这样才能有的放矢地进行企业并购活动。我国医药企业中超声设备的领军企业，拥有顶尖的超声研发团队和行业领先的对收购对象的评估往往集中在净资产等静态指标，使得并购和ZoneSonogra

4、phy核心成像技术，并连续多年排在美国高端超企业的产品战略不能有效地结合，最终导致产品研发和定位的偏声领域的前五位。差。因此，我国医药企业应将基于产品的并购作为企业海外并购2O13年6月13日，迈瑞宣布以1．05亿美元全资收购美国的主要立足点。ZonareMedicalSystems公司。2．分析目标企业的外部环境，合理选择并购投资区位2．迈瑞公司国际并购的动因分析我国医药企业应深入、全面地考察目标企业所在地的整体环(1)扩展海外市场。作为中国乃至全球领先的高科技医疗设境，可从社会文化环境、法律环境、经济环境、政治环境和技术

5、环备研发生产企业，迈瑞在国内拥有超过4万家医疗机构客户和数干境等五方面着手。并购前，企业应当充分考虑东道国的宏观经济家合作良好的经销商，其设备得到95％以上三甲医院和各级医疗状况、地理位置和国际市场规模等因素，慎重选择投资区位，避机构的使用，国内市场十分稳定。通过新一轮的国际并购，迈瑞可免承受经济和政治风险。以进一步扩张国际市场。(2)提高品牌知名度。迈瑞2013年的净5．做好目标企业内部价值的评估营收为12亿美元，其中国际营收占54．6‰国内营收只占45．4％。从评估目标企业的内部价值，首先需要确认两者业务和长期战2007

6、-2013年以来，迈瑞的国际营收都超过了国内收入。北美市场略目标的匹配程度，进而推测并购后的整合难度。除此之外，决占全球医疗市场的份额最大，迈瑞要想在美国市场获得更高的品定并购能否成功的关键因素在于目标企业的商品流通渠道。并购牌知名度，并购是不二之选。(3)引进国外先进技术。Zonare作为企业应尽量选择具有一定的规模、良好的品牌、稳定的营销渠道一家世界高端放射领域的领军企业，拥有先进的研发能力。通过并和健全的销售网络的目标企业。购，迈瑞可以获得Zonare强大的技术创新能力，包括多项行业领先4．关注并购后的整合和协调作用的

7、发挥的专利和知识产权，大大提升公司的技术水平，实现高端技术收购在成功并购以后，企业要认真考虑并购后的整合问题，特的目标。(4)吸收国际化专业人才。迈瑞通过国际并购可以吸收大别是企业文化的整合。双方之间的文化差异、员工之间的对立情量优秀的国际化专业人才，从而弥补国内医疗行业不能很好吸引国绪、管理层之间不同的思维方式，这些问题若不能得到很好的解际化人才加入的缺陷。(5)搭建商业流通渠道。医疗产品要进入美决，就无法使双方建立起彼此信任的关系，进而塑造共同的企业国市场，非常困难，但Zonare旗下的超声产品业务覆盖了欧美主要价值观。

8、蚌■国家，拥有完善的直销和售后网络，使得迈瑞可以在北美乃至全球高端市场搭建良好的销售渠道。参考文献5．迈瑞国际并购的战略分析【1】李萍．国际医药企业购并动因分析及对中国的启示[JJ．广东财经职业(1)国际化战略有助于公司成长。自主创新和国际化一直是学院学报，2002：32—35迈瑞的核心战