华糖传媒逆势突围的战略与实践.pdf

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1、困境之中寻亮点——专业、细分市场类报刊成功探秘华糖传媒逆势突围的战略与实践在传统媒体集体低迷的大环境下，河北华糖传媒有限公司(由《糖烟酒周刊》改制组建)逆势上扬，三年三大步，连上新台阶：2010年，华糖传媒实现利润490万元，2011年实现利润1500多万元，2012年实现利润2400多万元，2013年，华糖传媒经营收入突破亿元大关，实现利润30OO多万元。华糖传媒取得如此斐然的发展业绩，主要得益于公司不断深化的经营资源战略。口文／刘功书赵叶星深化B2B经营模式，黏住读者和2．把经销商读者变成会员。结果为导向的市场解决方案。用户华糖传媒服务的主要读者群体是经20l3年初，华糖传媒推出了“5

2、C成华糖传媒及旗下《糖姻酒周刊》实销商。2011年底，公司开始探索将订刊模长工程”，给食品企业提供新品推广、品,~B2B的办刊、经营模式，核心是以经销式升级为会员服务模式。除了以特陕专递牌占位、市场推广、厂商关系、组织孵化商群体为核心读者，以推动厂商合作为主方式发送全年杂志以外，不同级别的经销等综合服务，年度合作企业十余家，经营要商务价值，通过抓住经销商，吸引生产商会员还可以享受到内部培训、优先推荐收入lO00多万元。2013年年底，华糖传媒企业的招商推广投入。名优新品、免费参加华糖传媒主办的各类再次启动新一轮整合营销攻势，公司内部经过多年积累，华糖传媒精准凝聚了论坛等增值服务。2012年

3、，华糖传媒完成叫做“骏马行动”，重点解决企业的市场数万家经销商会员和3O00多家优质企业客了全部经销商订户的会员制改造工作。目拓展难题。截至目前，四个月时间，签订户，并且通过会员服务和整合营销，不断前，公司正计划引进经销商培训、区域经合作金额lO00多万元。强化了与下游经销商、上游企业的合作黏销商俱乐部、区域商业家微信公众账号等整合营销，增加了华糖传媒服务平性，确保了经营平台的稳定和扩大。服务，增强对核心经销商的服务力度，不台的不可替代性，在有新品上市、区域推1与食品行业同呼吸共命运。断增强经销商与华糖传媒的合作黏性。广等需求的时候，糖酒食品企业都会首先华糖传媒与大众媒体不同，是行业3建立

4、动态需求数据库。想起华糖传媒。媒体、窄众媒体。多年来，公司坚持满足糖酒食品行业发展迅速，市场格局行业商务需求的服务宗旨，致力于搭建厂不断变化。针对这样的市场情况，华糖传推进经营资源战略，打破纸媒商交流合作平台，成为糖酒食品行业的有媒建立了客服中心，目前拥有50多名客发展天花板机组成部分。服人员，主要工作是详细了解经销商的商平面媒体承载力有限，天花板十分华糖传媒旗下媒体平台，80％以上务需求，同时配合销售部门，为经销商论明显。立足庞大的厂商会员群体，发现并内容为原创，主要为市场趋势分析、经营坛和各类招商会提供数据支持。满足该群体的市场需求，华糖传媒开发出管理方法等“千货”，针对l生强，实用突

5、华糖传媒建立起食品行业最大的经销大量服务产品，逐渐完成了从传媒行业向出，厂商读者阅读依赖性显著。作为行业商数据库，在数据库中，不仅有经销商的静现代服务业的延伸。媒体，华糖传媒与糖酒食品行业同呼吸，态信息，比如通讯地址、代理品牌等，还在2C：~8年，华糖传媒明确提出了“从经共进退，成为食品厂商的命运共同体，这不断补充动态信息，特别是经销商选择产品营媒体到经营资源”的拓展思路。2。l0年，也是其他媒体平台难以分化华糟传媒读者方面和学习提升方面的需求，为公司创新服华糖传媒将公司发展战略明确为“建设中国群的重要原因。最近两年，酒业市场疲务产品、提升服务效果打下了基础。糟酒食品行业的全眼务链”。目前

6、，公司形软，华糖传媒积极引导企业开发民用市4．给企业提供解决方案。成了行业传播、招商推广、营销培¨Il、行业场，总结了大量实战方法，给行业提供了糖酒食品企业的服务要求越来越复评价等四大类服务产品，覆酉类、食品、有效参考。在食品行业，华糖传媒积极倡合化，面对这样的要求，华糖传媒积极引烟草等三大行业及上下游配套产业。导的区域精耕、品类占位等营销模式，成导员工树立整合营销理念：过去，我们卖在行业传播方面，华糖传媒构建起为食品行业的指导思想。的是版面，现在，我们给企业提供的是以以平面媒体(《糟烟酒周刊》酒类版、20145CHINESEJOURNALIST中同；￡老41封面专题lCoverRepoR

7、食品版、烟草版)为基础，以网络媒体源，通过需求对接、组织招商会议等服务立足酒类行业，先后推出烟草版和食品版，(中国食品招商网)、手机媒体(华糖内形式，协助企业实现市场布局。华糖传媒经营空间日益广阔；做长方面，在为企业提参)、微信公众账号等为补充的立供广告传播的基础上，开发出招商、培体传播格局。训等服务类产品，可蔫足企业更多层《糖烟酒周刊》酒类版被誉为中面的需求。根据传媒行业发展趋势和糖国酒类行业风向标，拥有合作客户两酒食