东风风神杯营销策划调研报告

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1、2010-4-2939/39一、调研目的：1、了解并掌握华中农业大学教职工、研究生等群体对汽车的消费情况：（1）调研对象的汽车消费情况；（2）了解调研对象的消费需求和消费特点；（3）对东风风神汽车品牌的认知度和美誉度；（4）调研对象对于风神S30、H30两款车的认知度和满意度调查；（5）汽车消费偏好的影响因素。2、完成华中农业大学教职工、研究生等群体的性格描述和基本信息收集3、实现东风风神汽车的校园市场宣传和推广4、为东风风神汽车的市场营销决策提供有利依据5、为团队下一步策划风神汽车校园路演推广活动提供依据二、调研方式：抽样调查，具体以调查

2、者与被调查者面对面交流的方式进行调查。三、样本大小：共发放问卷100份四、调查人员：郭征、李梦晓、潘文坤、齐皓天、李晓龙、张春锋五、调研时间：2010年4月28日至5月6日39/39六、调研范围：华中农业大学七、调研对象：华中农业大学教职工、研究生等群体（以教职工为主）八、调研内容：主要是根据消费者行为分析、4P策略等来确定我们的调研内容，具体内容如下：科目具体内容调查目标群体的甄别购车意愿、购车时间及决策地位的调查购车意愿的具体情况包括汽车的价格、车身类型、购车原因、用途等对东风风神品牌和产品认知品牌和产品认知、风神汽车的购买意愿及原因等

3、价格接受度调查给定价格区间，消费者如何评价影响购车的因素及评价汽车外观、款式、内部、配置、性能、性价比等消费者汽车信息渠道调查什么样的方式和途径了解汽车信息促销方式偏好调查消费者对销售促进的方式的评价目标群体自我描述性格描述，被调查者喜欢自己怎样的个性个人信息收集性别、年龄、学历、职业、收入、家庭、联系方式等九、调研方法:依据我们的调研目的，我们选择了以问卷调查为主、实地观察和二手资料调研法为辅的调研方式，此次问卷调研采用的是简单抽样调查的方式。39/39十、调研技术：针对华中农业大学的实际情况，和掌握的二手资料，我们对调查总体进行了抽样。

4、我们先是按照目标群体职位的不同，将其分成3类：各学院的老师、行政管理人员后勤职工以及研究生。由于这3类成员之间有明显的差异，所以如此的划分，可以使得抽样的消费者的职业、收入以及消费习惯更具有代表性，更能代表调研结果实际情况。下面是我们的问卷及人力分配表：问卷及人力分配表代表性问卷数量（份）调研人手（人）各学院教师教师513后勤职工职工392研究生学生101当然，我们也进一步对各学院进行分层抽样，确保我们问卷调查的代表性和科学性。十一、调研大纲：39/39步骤名称内容输出结果二手资料搜集我国及武汉的宏观环境相对应的行业特点同类企业打入市场经验

5、各种进入方式的利弊宏观环境基本情况新市场行业特点定性调查目标客户访谈专家深度访谈定性指标市场的机会产品上市调查市场需求价格的敏感性销售渠道信息传播渠道定价区间选择市场容量预测销售量预测消费者行为特征定量调查定量问卷设计确定样本数量、抽样方法问卷测试、试访问卷调查顾客反馈的信息问卷回收、复核39/39数据处理、统计数据输入及复查数据整理、统计以数据支撑的顾客需求及消费特点形成报告报告初稿报告定稿形成必要的调研文件十二、调研时间控制：时间调研进度负责人4月28日小组讨论、资料收集与研究全体队员4月29日调研方案设计、问卷设计郭征、李梦晓、潘文坤

6、4月30日问卷修改张春峰、指导老师5月1日问卷试调查郭征、齐皓天5月2日修改问卷并开始调查全体队员5月3日问卷调查与回收全体队员5月4日问卷整理、数据录入与分析李梦晓、潘文坤5月5日撰写调研报告全体队员5月6日修改并形成调研报告指导老师、全体队员39/395月7日提交报告郭征十三、调研经费预算：预算科目数量金额问卷打印110份（10份试调查用）33元调研报告打印6份18元总计：51元十四、方案小结：这次的调研方案，我们是紧紧围绕科学、有效的发现消费需求的调研目标而设计的。并且希望这次的校园市场调查与研究能够很好的发现目标群体对汽车消费的需求

7、，尽最大的努力向潜在客户介绍和宣传我们的风神汽车，扩大东风风神的知名度和美誉度。当然，我们的调研方案是存在问题和不足的，我们会在方案的实施过程中进行严格的控制和及时的修改，争取做得更好！在这里，也非常期望能够得到各位评委老师的批评和帮助，非常感谢各位评委老师的辛勤工作和无私付出！谢谢！39/39“风行者”团队2010年4月29日39/392010-5-6目录第一部分：摘要一、摘要39/39第二部分：主体内容一、调查背景与目的1、调研背景2、调研目的二、调研设计与组织实施1、调查对象构成及情况简介3、调查时间4、调查范围5、调查人员6、调研方

8、式及方法三、调查内容和提纲1、调查内容2、调查提纲四、调查结果分析及建议1、风神认知篇2、风神定位篇3、风神拓展篇五、调查过程中遇到的问题1、关于时间问题2、关于问卷本身3、关于