团购网站的差异化竞争战略.pdf

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1、新闻出版与传播研究lRESEARCHONJOURNALISMPUBLICATIONANDMASSCOMMUNICATION团购网站的差异化竞争战略*DifferentitionCompetitionStrategiesofGroupPurchaseWebsites高亢内容提要从差异化竞争战略入手，结合团购网站的发展现状，以淘宝聚划算、团宝网、聚美优品三大团购网站为例，分析其差异化的竞争战略，发现服务质量、品牌价值和专业特色是团购网站竞争力的核心要素。团购网站发展必须注重服务质量，打造品牌价值，发展专业特色。关键词团购网站差异化竞争战略互联网经济作者单位首都经济贸易大学文化与传播学

2、院北京100070GaoKangAbstract：Startingwiththedifferentiationcompetitionstrategies，thispapercombinedwiththecurrentdevelopmentofgrouppurchasewebsitesandanalysedthedifferentiationcompetitionstrategiesbytakingexamplesof“Juhuasuan．“tom”，groupon．cn’and“jumei．com”．Intheend，thispaperdiscoveredthatserviceq

3、uality，brandvalueandprofessionalcharacteristicsayethecoreelementstoevaluatethecompetitivenessofgrouppurchasewebsites．Asaresult，inordertoachievedevelopment，grouppurchasewebsiteshastopayattentiontoimprovingservicequality，creatingbrandvalueanddevelopingprofessionalcharacteristics．Keywords：groupp

4、urchasewebsites，differentiationcompetitionstrategies，theinterneteconomy“团购”一词，对于一个生活在信息时代的现代都市人来说似乎并不陌生。网络技术的普及和人们对于潮流生活的追求，既满足了大众消费“质优价廉”物品和服务的需求，又为商家招揽潜在的目标受众以实现线上和线下精准营销提供了可能。团购网站作为自2009年以来发展最快的一个新兴行业，逐渐成为都市年轻人追捧的时尚“地标”，以至于“今天你团了吗”这一口号一度充斥在各大网络社区和关于生活、娱乐的众多论坛中。然而，与这种新型时尚消费相伴而生的是国内团购网站数量与规模

5、的“井喷式”增长和不同网站间不计成本的恶性竞争以及盲目跟风模仿带来的同质化趋势。一方面处在价值链“下游”的消费者对“团购”渐渐失去了往日的新鲜感，甚至对某些网站不时爆发出由产品或服务质量引发的“信任危机”；另一方面处在价值链“上游”的厂商由于只把团购当成一种暂时促进销售或清理库存的“权宜之计”，因此无法与团购网站保持常态性的长期合作伙伴关系；加上很多商家都是“赔钱赚吆喝”，团购的人越多损失也就越大，于是试过几次之后也就不得不放弃与团购网站继续合作的打算。该标题为《重庆社会科学》编辑部改定标题，作者原标题为《在夹缝中求生存的艰难发展之路——国内几大团购网站的差异化竞争战略研究》。9

6、8_勇0Mw“I●n¨,lio鲁n,at●a“Ⅲ{I2全01球4~视野一8期申蓥曼I翟一期RESEARCHONJOURNALISMPUBLICATIONANDMASSCOMMUNICATIONl新闻出版与传播研究国内团购网站正处于进退两难的“夹缝市场份额。中”。伴随着日趋激烈的市场竞争，许多中小团二、国内几大团购网站的差异化竞争战略购网站在“大浪淘沙”中倒闭了，大型团购网站既要面对融资难的困境，又要在增强客户黏性、为了在“团购大战”中占据市场先机，各大避免商家流失和打造自身品牌、走出有别于其团购网站都使尽浑身解数，竭尽所能地争夺一他网站的独特创新之路上下工夫，这就是目前切商家资源

7、和顾客资源。同时，少数几家大型团国内几大团购网站面临的生存考验。购网站也适时利用这一资源整合的契机，瞄准李开复曾预言：“99％的团购网站都要死。”了差异化竞争战略。这里分别选取了淘宝聚划这一论断未免太过悲观。然而，有一点可以肯定算、团宝网①、聚美优品这三家较有特色的团购的．那就是：面对团购热潮过后的资本“寒冬”．网站．从差异化竞争的角度剖析其经营之道。团购网站的发展日趋艰难，但“危机”中又不乏(一)淘宝聚划算——“背靠大树好乘凉”“生机”，熬过这个“寒冬”或许又会是一个崭新聚划算